无形的广告“代言”_关于路易・威登的事迹

无形的广告“代言”_关于路易·威登的事迹

对于不会利用机会的人而言，机会就像波浪般奔向茫茫的大海，或是成为不会孵化的蛋。

——乔治桑

1877年，巴黎的各大报纸头条都在谈论伯爵布拉扎的归来。这位年轻的意大利伯爵出生于罗马，13岁来到法国海军学校学习，之后成为法国军官。他刚刚完成徒步穿越刚果河盆地加蓬河汀流域的原始丛林，热爱冒险的法国人把他当成了英雄。

巴黎公众对布拉扎的追捧带有一些民族主义情结，因为美国探险家斯坦利与布拉扎同时宣布了探险非洲的计划，所以布拉扎的探险被视为法国与美国之间的竞争。

布拉扎的探险旅程是一项漫长而又庞大的工程，光行李就装了足足30个大箱子，从刀剑、武器、工具，到服装、坐具、食物、弹药、药物，应有尽有。布拉扎很早就听闻路易·威登的大名，想拜访他并请教行李打理的问题。路易·威登欣然应允，因为这一热点人物与法国最大的行李制造商的会面无疑也会成为巴黎报纸的头条，这会把自己的箱子推向人们的视线。(www.guayunfan.com)1878年春，路易和布拉扎约在阿尼埃尔的工厂会面。布拉扎参观了工厂，并向路易讲述了他过去两年的探险活动。路易仔细地听着探险家的每一句话，除了了解几千里以外的原始丛林和各种探险轶事，路易更以商人的精明揣摩着布拉扎的需要。毕竟，这样的拜访不是无缘无故的，路易需要从谈话中了解这位特殊客户的信息，而且越多越好。

最后，路易考虑到他带物资的空间有限，建议布拉扎携带一种小体积的行李床，这方便冒险行动，也有利于最大限度地节省体力。尽管这是一个基本的探险常识，但是对于布拉扎而言，却是一件比较困难的事情。然而，这个事情对路易而言却是一件很简单的事情，简单到路易可以根据布拉扎的实际需要进行量身定做。当然，布拉扎对这个变化颇有兴趣，表现出了前所未有的热情。

路易经过反复设计与修改，一张功能齐全、便捷舒适的行李床出现在布拉扎的眼前。这张床由金属和木头制作，床架上是方格网状的舒适床垫，它易收易放，非常适合长途旅行。布拉扎一看到这个行李床就非常喜欢，毫不犹豫地下了订单。这件热点订购事件，让路易占尽了风头，不仅路易成了成功的销售家，更重要的是，冒险家无形中给路易的箱子进行了广告宣传，用现在的话讲就是起到了形象代言人的作用，极广泛而有效地宣传了路易的产品。

1879年12月27日，萨瓦尼昂·德·布拉扎将开始他的远程探险，并和斯坦利展开竞争，这个竞争吸引了全部媒体的注意，将他们称为“白伯爵和冒险家”。一个是效力于比利时的美国人，一个是效力于法国的意大利人，布拉扎的装备比斯坦利的轻，进程也更快。在刚果河下游区域，行李箱的屡次跌落严重影响了斯坦利的速度，所以几个月后，布拉扎领先。

1880年9月10日，布拉扎再一次逆流而上经奥果韦河到达刚果，和巴特克国王签署了法国作为其保护国的友好条约。历史记载，布拉扎就是坐在路易·威登行李箱上和巴特克国王商讨的协议，无疑，这极大地宣传了路易·威登的箱子，尤其说明这个箱子的轻便提高了冒险家前进的速度。

接着，布拉扎顺刚果河而下到达斯坦利湖。1880年10月3日他在马莱博湖地段建立了一个城市，这个城市也就是后来的布拉扎城。

1878年5月20日，法兰西第三共和国第一任总统麦克马洪将军为巴黎博览会揭幕。博览会在夏约山丘上一个豪华的宫殿里举办。在塞纳河的另一边，两座700平方米的艺术展览中心沿三月广场建立起来，环绕周围的是面积将近10公顷的大花园。展会历时将近半年，吸引了36个参展国和160万游客。

在这场展览中，法国手工业的声誉一炮打响。成千上万的参观者到此一睹了塞夫尔、戈贝林、博韦的法国手工制作工艺。在旅游和露营用品展示区，路易迎接着一拨拨的客人，这些客人大都来自上流社会，是被政府邀请来参加博览会的。路易的经营战略是不仅让这些人认识自己的品牌，还要让他们把自己的产品与同行的法国制造商和外国的制造商的产品进行比较。他知道这些人希望拥有世界上最好的旅游用品，在他们回顾和比较其他的专卖店后，必然会来选购路易·威登的行李箱。

路易的投资很快有了回报。这一年夏天的某个上午，西班牙的宫廷密使来询问并定制了一套带有包装套和皇室标志的男士邮件行李箱。其实，路易已经为西班牙宫廷供货3年有余。过了几天，阿方索十二世因公事访问巴黎的时候，让人介绍给他认识这位出色的行李箱制作师，他赞赏路易制作的行李箱很轻、内饰也很漂亮，并许诺等他回到马德里后要向路易下一个价值460法郎的订单，这在当时可是一个大数目。这些都为路易·威登箱子做了最好的广告。