扬帆江上_关于范蠡的事迹

扬帆江上_关于范蠡的事迹

如果说，在越国的日子里，是范蠡将他的个人价值发挥到最大的时候，那么，接下来的日子，则将是范蠡人生中最为精彩的时光。勾践已经放弃对范蠡的追杀，他转换方式，开始赏范蠡封地，并且送给他大量财富，这倒是省了范蠡很多事。

品读范蠡的人生，前半部分，你会看到一个聪明绝顶的政治家与军事家，从他的身上，你能学到不少与人斗的方法；而后半部分，你将真正见识到一个商业奇才是怎样从零开始，闯人《财富》排行榜的前五百强。如果你将人生目标定位在了《财富》，那不妨用心去琢磨下范蠡的人生。

战乱之际，发展军事，太平盛世，则要发展经济。所以，当范蠡将越国扶上霸主的位置之后，他知道当务之急已不再是继续征战，而是经济富强。这一次，他不再辅佐任何人，他要自己赚钱。

现在有些年轻人总恨自己生不逢时，在这个太平的年代里，他们只有每日辛劳上班才能赚钱生存。如果生在战争年代，只要奋勇杀敌，就能有吃有喝，多好。(www.guayunfan.com)要知道，真正能赚大钱的人，他们并不需要放低身段，而真正能打胜仗的人，也不是只要蛮力。赚钱与打仗根本没有什么不同，它们都是需要你用脑，用你的聪明才智去琢磨人心。

凡是与文科沾点儿边的学科，都只要研究人心就好。只有研究那些天文、物理、数学、地理的东西时，你才不用去考虑人这种东西。如果你仔细研读过那些关于军事的书籍与经济类的书籍，你会发现，其实它们的基本道理都是一样的。范蠡决定经商，在此之前，他必须先进行一番考察，就如同当年他在吴国考察吴国上下一样，经商同样需要知己知彼。考察并不是游玩，你得带着目的，去看看你所经过之处的人们需要什么、那里缺少什么、富余什么，此地盛产的东西、什么地方最为缺少……

很多人在决定创业的初期都找不到好的项目。其实最好的项目就是能满足人们需求的项目。经济说白了，就是物品的交换，怎样在交换过程中获得最大利益，就是商人需要研究的课题。比如，甲有3个苹果，乙有3根香蕉，因为种种原因，甲与乙没有机会直接见面，但是甲又想吃香蕉，乙又想吃苹果。这时丙拿着一根香蕉出现了，丙告诉甲用两个苹果可以换一根香蕉。甲真的很想吃香蕉，于是用苹果交换了。丙带着一个苹果来到乙的面前，告诉乙这个苹果要用两根香蕉来换。乙很想吃苹果，就送给了丙两根香蕉。丙将其中一根香蕉交给了甲。

就这样，甲和乙都得到了他们想要的，丙原本只有一根香蕉，他只是做了个简单的交换，就得到了一根香蕉和一个苹果。你可以说丙不事生产，没有创造实际价值，那么你就错了。没有丙，就没有交易，丙出现了，实现了交易，实现了物品的流通。在他们3人中，丙创造的价值是最大的。

这就是为什么一般原材料厂家往往不如中间商赚得多。研究经济是一个很有意思的过程，就算你是个视金钱如粪土的人，你也会爱上这个有趣的学问的。

范蠡自然是很喜爱这个过程，在他的商人生涯里，与其说他是在发家致富，不如说他是找到了新的游戏。当年师从计然的时候，计然曾经传授范蠡七策，这七策当年范蠡运用其中五条，就使越国成为霸主。今后的日子里，范蠡要运用这七策完成他的经济大业。

这七策中，第一条：“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。”需求决定贸易，这是每个人都懂得的道理。就好像上面那个例子一样，如果甲不想吃香蕉，乙也不想吃苹果，那丙就完全无用武之地。有需求，才有交易，才需要交换。

在劳动分工越来越细致的社会里，需求尤其重要。我们每一个人都只能贡献出自己的一部分力量来完成分内之事，那么，当我们需要那些我们无法生产的东西时，该如何呢?自然就要以我们生产出来的东西去交换别人生产出来的东西。社会已经变得十分复杂，以物易物笨拙而不可取，人们于是发明了流通货币，作为物品交换的工具。只要满足越多人的需求，你就能换得越多的货币。如果你完全不考虑社会需求，贸然去生产些无用的东西，那么只能说明你不适合经商。

计然提出的第二策，是关于商品价格。

“夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。”

当物品作为交换物而存在时，它也就成了商品。一件商品的价格是多少货币，有时候与它本身的价值关系不大。对一个国家来说，如果商品的价格超出本身价值太多，就可能会引发百姓的逆反心理了。范蠡作为个人，当然不必去考虑国家的宏观调控问题，但他也必须考虑该给自己的商品定位在什么价格之内。怎样的价格，才能在不赔钱的前提下让购物者开心掏钱。

第三条：“积著之理，务完物，无息币。”

这是经商过程中非常重要的一条。你如果希望在众多商家中立于不败之地，那就万万不可耍小聪明，永远记得：好的商品是战胜一切的基石。商品本身质量高，人们才愿意买你的东西。有人经商时，只顾眼前利益，用便宜材料生产出成本很低的产品，并高价卖出，虽然可以一时赚来小钱，但那根本不是长久之道。

另外，不要让你的货币闲着，让它们飞速运转起来。你的货币流通速度越快，产业的发展也就越快。这便是积著之理。

第四条：“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”

这一条简而易懂。如果你想卖吃的，就千万不要囤货。当然，也有人喜欢冒着风险将食物囤积，在人们都买不到这种东西的时候，再高价卖出来。一般这种人最后的结果都是，当货物快要放不住的时候，被别人以极低的价格收购了。

第五条：“论其有余不足，则知贵贱。”

正如前面所说，商品的价格总是在变动的，而决定其价格的最大因素就是需求量。当你决定经营某种商品的时候，你必须时刻盯着这件商品在市场上的需求量，然后随时调整你的商品价格。永远要将自己放在主动的位置去洞悉一切，而不是被动地根据购买量来涨价降价。

第六条：“贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”

你得相信，物极必反，这是自然法则。当某种商品已经贵到极点时，则意味着它要开始跌价了，你必须及时卖出；当某种商品的价格低到一定程度时，你则要及时买进，因为不久后，你就可以高价卖出。

第七条：“财币欲其行如流水。”

范蠡先是将这七策仔细琢磨，仔细分析接下来该走的路，为自己制定了一套贸易法则。然后泛舟江上，往齐鲁之地行去，他知道那里有他最想要的商机。

那一日，猿声在青山深处呼唤着伙伴，天高江远，红日当空，日光映在水面，泛起金色的粼粼波光。范蠡的大船就这样从江上驶去，所经之处，鱼惊鸟飞。

在中原大地上，诸侯国你争我夺的戏码每天都在上演，英雄总是不时出现，谋臣也层出不穷。人们很快就忘记了当年在勾践身边的那个谁都难不住的、永远都有办法的、博学多才的人。

范蠡的腾飞仅仅一瞬，接着他就销声匿迹，无处可寻了。这个人曾经属于很多人，勾践、文种、允常……而现在，在这艘巨船上，他只属于西施一个人。

西施很开心，想到远在越国，享受着他的雄图霸业的勾践时，她就更开心了。

这就是女人的特权，你无须钦羡。