朱 冬
毕业时间：2011年7月
毕业院校及专业：重庆邮电大学软件工程专业
创业时间：2008年
企业名称：重庆七腾软件有限公司
朱冬创办的七腾软件公司现在已粗具规模，注册资金2500万元，拥有近百名员工，千余平方米的现代化办公环境，经营着计算机软、硬件及外围设备的开发、销售及技术服务；计算机系统集成销售；计算机信息咨询服务等项目。
创业源于兴趣
20世纪末，中国网络经济刚刚萌芽，受叔叔的影响，朱冬对计算机产生了浓厚的兴趣。在高考选择志愿时，朱冬毫不犹豫地选择了重庆邮电大学软件专业，并顺利地进入大学。朱冬来到了他多年来魂牵梦绕的软件殿堂，随着时间的流逝，在软件海洋畅游的朱冬，专业素养一步步提高，对国内软件行业的看法有了更加深刻的认识。
兴趣是最好的老师，朱冬在计算机课上尤其活跃，经常与老师和同学讨论软件开发，并经常显露出过人的逻辑思维能力。同学们时常对他开玩笑，说他天生就是搞软件的，正是这一句玩笑话，使朱冬萌生了创业开办软件公司的念头。朱冬通过对创业基础、市场需求、政策环境、软件人才、行业发展等方面的分析论证，确定了软件行业创业的可行性。他认为，伴随着网络一步步走入人们的生活，大众对于软件的需求也会暴增，而当时的市场反映比较滞后，因此，未来20年是国内软件业的黄金发展时期，他下定决心一定要抓住这个历史机遇，创业开办公司做软件。
开发拳头产品赢得市场
大一的时候，朱冬和喜欢开发软件的同学组建了团队，开始接一些公司的软件业务，尝试着把所学技术与市场需求接轨。当时阿里巴巴的电子商务已经初具市场影响力，朱冬和他团队也开始酝酿一个电子商务软件。他与4名同学合伙，每人出资1万元，并着手准备软件的构建与开发。经过几个月的努力，电子商务软件平台开发出来了，因为团队缺乏市场经营能力，只能转手卖与他人，但是朱冬挖到了创业的第一桶金“25万元”。
大二开始，朱冬在学校成立了“七腾”工作室，主要承接一些企业的外包软件业务。随着团队整体软件设计与研发能力的提升，企业先后承接重庆市中小企业、重庆城投公司等企业的软件定制研发业务。在两年时间里，朱冬和他的团队创造了卓越的成绩，赢得了大客户的认可，并赚到了“80万元”。这时，朱冬敏锐地意识到软件开发的市场大门已经向他打开，于是他成立了公司，要在商海中放手一搏。
在软件开发过程中，朱冬意识到企业要提高管理水平首先必须要采用先进的管理工具，即管理软件，管理软件是每个企业都需要的基础管理工具。通过前期为企业做定制软件开发，收集了大量研发数据模型，通过对数据模型进行分类，形成了开发企业各个业务管理单元的基础数据模型库。由于每次软件开发业务都是数据模型的组合拼凑，不能形成较大的市场影响力，渐渐地业务被同行竞争对手抢夺，公司经营面临着危机。
软件开发虽然市场前景很大，但是同行竞争激烈，必须走出差异化，才能实现业绩规模化增长效应，企业才能在竞争中生存下来。朱冬和团队商量后作出判断，企业不能再做软件拼装，必须做出拳头产品，实现规模销售，才能更快占领市场，赢得机会。朱冬把自己的产品定位在制造行业，因为这个行业的企业规模比较大，工厂是现代流水作业，自动化程度比较高，这些企业更需要管理软件来提高工作效率。接下来，朱冬开始思考具体做什么产品。根据自己这几年与客户的接触，朱冬发现企业最需要四种软件产品：ERP管理软件、HRS人力资源管理软件、CRM销售与客户关系管理软件、OA办公管理软件。朱冬和他的团队夜以继日，废寝忘食的研发产品，四种产品很快研发出来。为了避免初次创业时因为不善经营而失败的结局，朱冬招聘了市场销售人员，并进行了业务培训，让销售人员熟悉软件产品的功能和基本操作技术。产品刚进入市场，就得到客户高度认可，产品销售业绩也不断攀升。
但是好景不长，市场又陷入产品同质化竞争，销售业绩开始萎缩。此时，2011年朱冬也即将毕业，自己一手创建的“七腾”公司将何去何从？残酷的市场竞争再次敲击着朱冬敏锐的神经，必须要调整战略，否则很难活下来。
基于移动互联网技术的定制服务
2011年6月，朱冬从学校毕业，此时摆在他面前的难题是公司如何转型。创业伊始从承接软件外包业务入手，到电子商务尝试，再到定制软件产品，再到打造拳头管理软件产品，集中量贩式销售，这一路走来，企业始终都围绕着市场需求、客户需求的变化在不断调整经营思路、企业战略和研发产品。而今，举目望去，软件行业人才辈出，软件产品种类繁多，市场的这杯羹已经粥多僧少了。围绕客户需求、满足客户需求是商业竞争制胜的永恒法则，那么，现在客户到底需要什么呢？朱冬面对这个难题不得不认真思考。
今天，互联网技术蓬勃发展，企业管理从PC机上开始逐步转移到移动互联网上，企业经营者需要更加方便快捷的管理方式，实时监控企业经营信息，计算机云服务已经为这个技术提供了可操作平台，这是软件行业发展的新征程，谁解决这个问题，提供更好的服务，就将赢得市场先机。朱冬眼前豁然开朗，他又雄心勃勃的开始新一轮整合资源，开发新技术，新产品，去赢得客户认可。
朱冬和他的团队确定了企业产品定位：基于移动互联网技术，为客户定制软件，提供移动办公技术服务。第一步，整合客户内部企业管理软件资源，为客户免费赠送四大拳头产品，为客户提供标准化企业管理软件运行系统。第二步，为企业构建计算机云服务平台，为移动互联网技术做基础。第三步，根据客户需要，量身定制移动办公产品。第四步，与客户建立长期合作关系，为客户提供移动办公的技术咨询与维护服务。
有了全新的商业模式，有了更具竞争力的产品，朱冬的事业迎来了新的春天。2014年上半年，朱冬预计企业将完成3500万元的销售额。现在，七腾公司只为具有相当规模的企业提供高端服务，塑造企业强势、高端品牌形象。七腾从2011年转型以来，市场口碑越来越好，企业也具有持续发力的能量。许多投资人非常看好七腾的前景，纷纷抛出橄榄枝，想为七腾注资，但朱冬心里很清楚自己的企业需要什么，他拒绝了资本注入，安心专注自己的核心业务。
专家点评
青年人的创业从自己身边做起，从自己的兴趣特长做起，是非常贴合实际的做法。朱冬从兴趣出发，结合自己的专业学习，由小到大始终围绕市场和客户的需求提升自己的能力，善于总结、分析、改进，所以取得了创业的成功。
从经验和所具备的专业能力看，创业初期的朱冬无疑毫无优势，也缺乏竞争力。选择软件业的基础产品开发入手，虽然竞争同样存在，但个性化的基础产品永远存在市场需求，产品开发的难度也相对较低，为初次创业成功奠定了基础。在随后的发展中，能够分析、把握市场的发展和需求趋势，基于客户的需求开发产品寻找市场，是有效的发展目标定位，推销产品与为客户改变，两者含义截然不同。能够满足客户的差异化需求，无疑获得更多客户的信赖和支持。随着企业的成长，不盲目地发展，立足专业能力的提升，很踏实的选择。获得投资人的关注就是对企业发展的肯定。但是，资本的介入有可能影响改变企业的发展路径和规划节奏，在没有明确的设计和需求时，企业自我发展较好的情况下，等以后更合适的时候再让资本介入企业的价值更高。
基于大数据、云端的移动互联网产业发展具有很大的空间。大企业抢占先机，并不等于小企业、创新企业没有机会成功。客户的差异化需求是多样性的，能够具备解决客户问题的思维和能力，我们就都有成功的机会。
廖志能：重庆双和企业孵化器有限责任公司总经理。
编者手记
随着信息技术革命浪潮席卷全球，计算机技术、互联网信息传媒已经深入影响到人类生活的各个角落。与此同时，一批年轻的创业新精英也脱颖而出，如阿里巴巴的马云、百度的李彦宏、正大的陈天桥、58同城的姚劲波、携程网的沈南鹏。雷军说过，如果站在风口，猪也会飞起来。一个人如果抓住了社会经济发展的趋势，他的成功就是顺水行舟。
朱冬喜欢计算机、喜欢编程，他把自己的爱好和社会需求紧密地结合起来，使他成为这个时代的宠儿。在大学期间，他就赚下了人生的第一桶金，为毕业后创业奠定了良好的资金、技术、市场和人脉基础。
创业者是团队的灵魂人物，是复合型人才，在创业初期既要懂技术，又要懂管理。朱冬专业技术过硬，又能凝聚团队力量，在创业的过程中如鱼得水，成为学校的创业明星。创业者要深刻认知自我，明确自己的优劣势。比如，比尔·盖茨擅长技术，不善于管理，他主动让出运营管理角色，只专心负责技术开发；而苹果的创始人乔布斯，不仅擅长技术，也善于营销。每次苹果产品的发布会都是乔布斯亲自挂帅，赢得了众多媒体和苹果粉丝的狂热关注。
软件市场竞争也是异常激烈，朱冬洞悉行业发展规律，抓住移动互联网的发展趋势，开发手机终端控制企业管理平台，实现了企业战略转型，赢得了企业产值10亿级大客户的认可和信赖，从而有效地建立起市场竞争壁垒，赢得了市场份额，为企业下一阶段发展扫除了障碍。所谓“一招鲜，吃遍天”的历史已经过去了，在今天瞬息万变的商海潮流中，唯有敏锐的嗅觉和迅雷不及掩耳之势的出击，才能在竞争中立于不败之地！
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