“天添果”销售团队创业纪实

2015年5月25日，中国最大的水果生鲜电商天天果园宣布完成总金额7000万美元的C轮融资，这也是水果生鲜电商领域迄今为止最大的一笔融资。这家基于互联网技术的现代鲜果服务供应商，以向顾客提供高品质鲜果产品和个性化鲜果服务，在市场上取得了极大成功。同年5月10日，“天添果”水果销售计划诞生了。这个企划来自四个有朝气、有梦想的年轻人。

最初的灵感

它源自一次不愉快的水果购物经历，一小盒鲜红透亮的李子打开之后，吃在嘴里橙黄的果肉，不是清脆可口、甘甜多汁，而是令人难以忍受的酸涩。水果店老板自己尝了一颗也立马给吐了出来。这就是学校水果店的水果，价格高昂，性价比低，为什么不能为学生提供物美价廉的水果服务呢？

一次机会

5月初，他们有幸得知学校组织的大学生创业训练（实践）项目能够为学生提供创业的帮助，于是一个水果销售的模式立即在他们脑海中涌现出来，他们要好好利用这次机会为广大师生打造一个物美价廉的水果购买平台，共同的理想和抱负让他们走到了一起。

准备阶段

五月——青春迸发的季节，活力四射的季节。在有了共同目标之后，他们开始着手撰写项目申请书，关于项目背景，他们考虑了很多。从20世纪90年代互联网经济兴起之后，许多传统的行业走上了与互联网的对接之路、变革之路。在对传统行业改造的过程中，每个行业的细分领域都蕴藏着巨大的机会，作为传统零售的水果自然也在其中。他们看到了国内水果电商的标杆——天天果园，它主营进口水果销售，取得了骄人成绩。但在国内却缺乏一个汇集中国知名水果的平台，他们梦想有朝一日能填补这个空缺，成为行业的领军者。

有了上述的思考，他们将销售目标定位在校园这个与他们联系最紧密的地方，虽然缺少经验，缺少资金，但是他们不缺少汗水和梦想。他们要在校园里完成最初的原始积累，搭建起一个销售平台丰富他们的经验，为走向更广阔的天地做准备。紧接着他们考察了盘溪水果批发市场，看着人来人往的市场，星罗棋布的摊点，他们不禁有了一丝迷茫，到底该何从下手？想要建立起平台，货源与运输是首要解决的问题，他们仔细向商贩询问了各类水果的批发售价，与他们讨价还价，争取取得价格优势，才能有更大的操作空间。接着又找到了一条相对廉价的运输线路。接下来几天又考察了周边的水果市场，做到知己知彼才能百战不殆，为师生提供更物美价廉的水果服务，为一个全国性的平台积极准备。

关于营销模式，他们想到了更贴近师生的水果套餐的销售形式——以同样的价格吃到更多类型的水果，再辅以传统按斤购买的水果销售。区别于大型连锁超市，他们专注水果，秉持做最专业服务的理念，提供各种延伸服务，如水果鲜榨果汁，水果刨冰等。

经过3天通宵达旦，他们的项目申请书终于完成了。

坚持梦想

5月20日，他们兴冲冲地坐在宣布申报结果的现场，当提到“天添果”时，恰如一道晴天霹雳在他们耳边炸响，他们落选了。落选的原因是重邮的一个经典项目“菜小二”成为了他们的拦路虎，评委认为他们有抄袭的影子。虽然申请失败了，但他们并没有放弃。

5月29日，他们再次呈交了申报书，改进了之前申报内容的不足，完善了对项目理念的阐述，希望梦想就此起航。