“狐假虎威”，巧妙借用朋友的地位

“狐假虎威”，巧妙借用朋友的地位

俗话说得好，“言由人定，人以位重”，在日常生活中，我们或许有很多想做的事情但因为我们地位不高而没有办法做成，而此时，我们不妨暂时借用一下朋友的“地位”，来帮助我们达到自己的目的。

你在日常生活中有没有发现这样一个规律，当一群人聚在一起商量某件事情的时候，地位高的那个人所提出的意见、办法，会被大多数人认同、赞成，并且执行。而地位低的人所提出的方法、意见哪怕是正确的，或者与地位高的人一模一样，却只有少数的人认同，更不会去执行。比如一个销售团队在开会，一个销售代表提出了一个方案，响应和赞同的人寥寥无几，但是销售经理却觉得这个方案不错，于是在事后把这个方案要了过来，然后在第二次开会的时候由他提出这个方案。没想到方案一经提出，好评如潮，整个销售团队都拍手称赞，觉得这是一个好方案，但是他们似乎忘了，这个方案在一周前就被人提出过，那时他们的反应和现在大不相同。之所以出现这种现象，就是因为人们对于不同地位的人提出的意见都会有不同的感觉，最终也会导致不同的结果。

在一个大学课堂上，老师对学生们说他请来了一位世界级的化学家，准备给大家讲授一节课，学生们听了都大为兴奋，随后这位老师说，可能这位化学家不善言辞讲得不好，大家不要挑剔，学生们纷纷表示，能听到世界级的化学家讲课就很荣幸了，当然不会挑剔什么了。

第二天，这位世界级的化学家来给这些学生讲了一节课，这节课讲的就是课本上的一节内容，而这些学生却听得异常认真，听到精彩处还纷纷鼓掌。事后，导师问他们：“这位大师讲的怎么样？你们收获比平时如何？”这些学生说：“大师讲得很精彩，浅显易懂，我们收获很大。世界级的专家不愧是世界级的。”导师笑了笑，对他们说：“其实他不是什么世界级化学家，只是我请的学校里一个普通物理老师。”

美国心理学家托瑞曾经做过一个实验：他准备了几个问题，然后召集了飞机场的几名空勤人员，其中包括驾驶员、领航员、机枪手。让他们一起讨论解决这几个问题，每个成员都必须提出自己的解决办法，最后把所有的办法记录下来，然后让大家投票表决。最后实验发现：大多数成员都会同意领航员的办法，而机枪手的办法却很少有人同意。当领航员的办法是正确的时候，就会获得100%的同意；而当机枪手有正确的办法时，只有40%的人同意。这就是地位不同所产生的差距，那么，为什么会出现这种情况呢？原因有以下几点。

（1）位高者往往拥有较大的权利、名气、财富，他们的这种高地位就让人不自觉的产生出一种遵从感。古语云：“权大气粗、财大气粗、学大气粗。”这也充分说明了站在金字塔顶端的人拥有无与伦比的霸气，让普通人产生不得不仰视、不得不佩服、不得不认同的倾向。而且，人们为了事业有成、生活安逸、加薪晋升都不得不信从位高者。否则，就会产生一种不安全感、失落感。如果不遵从位高者的意见，会带来一些不必要的麻烦、报复等，为了避免这些不必要的麻烦、报复、惩戒，人们就不得不屈从于位高者。因此，有时候地位也并不能代表一切。面对地位低的人，人们不惧怕也无所求，因此，就会做出如实的反应，甚至忽视对方。事实上，有时候位低者说的话有很多都很有道理，甚至是至理名言，但是由于人们的势利眼，所以往往会被忽视。

（2）人们总会有这样一种心理：认为地位高的人具有丰富的经验、丰富的经历、过人的才华，是一个比自己有能力的人，因此，就会对他们十分信任，甚至崇拜，而把他们所说的话也当做真理，不去怀疑是否有差错。而对于位低者人们就会把他们当成普通人，和自己相等，甚至觉得还不如自己，因此，总会低估位低者的能力，对他们所说的话也抱着半信半疑的态度，甚至根本就瞧不起，这就是人们高估位高者和低估位低者的原因。

（3）位高者与位低者的信息持有量和所站的高度不同，位高者处于整个金字塔顶端，拥有整个金字塔的信息总量，而这些信息又是经过智囊团一层一层过滤分析得出的最有价值的信息。因此，他们的言语自然比较有份量，再加上身处高位，人们对其自然而然地就会增加关注，再加上旁边一些溜须拍马者的奉承，位高之人的话自然就会被大多数人所赞同。而位低者处于金字塔最低端，眼光和信息量都十分有限，有些还是不真实的小道消息，再加上没有时间思考，主要精力都用于繁复的工作，因此，位低者的意见多半不会引起注意，也就造不成多大影响。但是事实上，位低者对自己所从事的工作往往都会有很好的建议，只是被地位所埋没而已。

地位的作用确实无与伦比，那么，如果我们没有高位，该如何达成自己的目的呢？其实很简单，那就是借用朋友的地位。

美国有一位出版商，他手中有一批滞销书卖不出去，于是他想出了一个办法，他不断地找总统，给总统寄信，让总统看看自己手里这批书。总统实在熬不过他，便随口说了一句：“这本书不错。”于是这位出版商立刻打出广告：总统都说好的书。于是这批书很快就被抢购一空。

过了一段时间，这位出版商手头又有了一批积压货，于是又去找总统，总统这次学精了，对他说：“这本书很烂。”没想到这位出版商又打出了广告：总统都觉得烂的书。于是人们产生了好奇，都想知道总统都觉得烂的书该有多烂啊，于是争相购买，没多久又抢购一空。总统听后哭笑不得。

地位越高的人说出的话就越有权威，也就越吸引人的目光，而上文中的出版商就是抓住了人们的这一点，利用总统的反应来销售它的书籍，无疑是一种很聪明的做法。而我们也可以借鉴他这种办法，巧妙地借用我们周围人的地位，用他们的地位来达到我们自己的正当目的，何乐而不为呢？