▲你该谦让还是强硬

▲你该谦让还是强硬

话说有一对热恋中的情侣男A和女B，他们都是工作繁忙的公司主管，平时很少能够在一起共度浪漫时光。这一天他们约好下班后去看电影。男A是个军事迷，特想看战争片，对艺术片一点都不感冒；女B则是艺术爱好者，只想看艺术片，对战争片毫无兴致。

不妨定量地来分析，假设男A看战争片的满意程度为10分，而看艺术片的满意程度为2分；女B看艺术片的满意程度为10分，而看战争片的满意程度也为2分；如果两人在一起看电影，那么因为可以培养感情满意程度各会提高10分。

很显然，两人要么都去看战争片，要么都去看艺术片，这对谁都有好处。而且不管是男A还是女B，都会发现自己的最优选择取决于对方的选择。

也就是说，如果男A选择看战争片，那么女B选择看战争片的满意程度最高；如果男A选择看艺术片，那么女B选择看艺术片的满意程度最高。女B的策略选择也是同样。

在这个事例中，没有一个可以让双方都满意的选择，但是，他们总会做出一个较好的选择，谁叫他们是热恋的情侣呢？

但是，如果时间紧迫，双方来不及联系并且事先也没有商量好，每个人只好单独决定自己去看什么电影。这个时候，很可能会出现的情况是男A去看战争片，女B去看艺术片。

最为糟糕的情况是，男A和女B都很尊重对方意见反而各自去看对方想看的而自己不想看的电影，这时的整体满意程度最低。

当然，最好的情况是这对恋人约看电影前打个电话，商量好看什么，这比双方不进行沟通而私自决断要好得多。比方说，情侣双方可以随便定个规则，如在看电影的前一天猜硬币，谁猜中了就听从谁的意见。

假如这对恋人都是非常较真的人，根本就不可能用猜硬币的方式，而是强行承诺，比如男A是个大男子主义者，直接告诉女B他是一定会选择战争片，完全不会去看艺术片。

如果这个女主角B是个柔顺的小女人，当然会很简单：双方都去看战争片。反之，女B用威胁的手段也是这样。

这种情况也可能发生在相互合作的两个企业之间。企业双方偶尔像真正的情侣那样互相谦让一下也有好处。但是，在许多情况下，虽然双方都会得到好处，但是，强硬的先行动的一方得益会多一些。

问题是，如果男A是大男子主义者，而女B是女权主义者，双方都威胁对方不会选择去看对方喜好的电影。这样的结果就只能是各看各的。

而最糟糕的情况是，双方虽然在口头上严词相对、威胁对方，但心里反而是相互体谅对方，最后进行选择的时候反而都做出让步，各自选择了对方所爱看的电影。最终的结果就会变成好心办坏事。

但是，假设男A正在追求女B，男A对女B的依赖性就会增强，他要考虑如何让女B开心来获得她的芳心。反过来说，男A向女B提出要求的能力自然就下降了。生活当中就是这样的道理，“吃别人的嘴短，拿别人的手短”。不同的人在一起合作时，有求于对方的人，在讨价还价的谈判中，一定会处于劣势。