药品市场的特殊性

因为药品不同于一般商品，药品市场也不同于一般的商品市场，具有它自己独特的特征。药品市场的特殊性主要有以下几点。

1.药品市场需求差异性大　药品市场营销的差异性主要受以下因素影响：消费者的年龄、文化与消费层次、城乡区域的消费差别、产品的附加值高低与品牌价值度、营销模式的设计等。从消费者需求角度来看，由于药品需求者之间存在民族、年龄、文化水平和用药习惯等明显差异，因而药品市场消费层次多、需求多样化、差异较大。

2.药品市场专业性强　药品是一种特殊商品，关系到人们的身体健康甚至生命，因此，药品市场具有较强的专业性，药品交易通常会受到一定程度的限制，药品市场也会受到药品监管部门的严格监管。

3.被动消费现象突出　患者的消费需求大多是通过处方医生开出的处方实现的。处方医生是消费的载体，患者的药品消费是通过处方医生实现的，是一种被动消费，这与一般的主动消费是完全不一样的。

4.药品市场供求相对稳定　主要用于防治疾病的药品，其市场需求原则上与发病率呈正相关。正常情况下，各种疾病的发病率保持相对稳定，因此对药品的需求也相对稳定，故药品市场的供求不会有太大波动，保持相对稳定。

5.药品市场生命周期相对较长　所谓药品市场生命周期是指从该种药品研制成功投入市场开始到其被淘汰退出市场为止，该种药品在市场存在的时间。药品市场生命周期的长短，取决于药品的质量、疗效和安全性。由于新药的研制周期较长，要用一种疗效更好、安全性更大的新药来替代既有市场上的某种药品所用时间必然也较长，因此，现有药品的市场存在周期必然较长。

6.传媒对药品销售影响巨大　目前就各类商品而言，药品广告份额巨大。由于大多数消费者没有医药相关专业知识，他们获得的关于药品的了解往往从广告中来，因而容易受广告鼓动或影响去决定购买某种药品，使得药品销售量大为增加。

7.药品市场受严格的法规管理　药品的质量、疗效和安全性直接关系到人们的身体健康与生命安全。药品安全如此重要，因此国家对药品生产、流通、使用等各个环节都制定了相应的法律、法规来进行规范，例如，《药品管理法》《药品生产质量管理规范》（GMP）《药品经营管理规范》（GSP）《药品流通管理办法》《处方药与非处方药分类管理办法》《处方药与非处方药流通管理暂行规定》和《药品包装用材料、容器管理办法》（暂行）等，以坚决制止假冒伪劣药品的泛滥，强化药品市场的监管，保证人民群众用药安全。