审题与立意

管理类考试的大作文考试，多年来，绝大多数都是给定材料，让考生自拟题目写一篇论说文。这种考试形式决定了审题的核心作用，即审题精当，就是成功的一半，否则差之千里。因此，学会审题，是写好大作文的第一步。

大作文的给定材料年年有变化，但变化中仍有不变的基础，这是每个考生在审题时必须注意的。具体地说，主要有4个要点：

（1）一定要有题目。据了解，在历年考试中，都有人不写题目，或者把考题直接搬过来，这都会扣分。题目是论说文的“龙眼”，阅卷老师第一眼看到的就是题目。若是没有题目，全篇文章没有焦点，不但考生写作时没有中心思路，老师也难以把握文章的核心观点，首先就失去了印象分。

（2）一定要写足规定的字数。阅卷老师经常看到有字数不足的卷子，尽管写得不错，但仍然要扣分。考试规定了一定的字数（一般为700字），是充分考虑到考题的内容，希望考生能写得更充分一些、深入一些，尽量表现出自己的思考能力、知识含量、实践经验，写得太简单，实际上是自己的损失。

（3）一定要结合考题给予的材料，从材料出发展开论述。很多人忽视这一点，把考题中的材料一笔带过，然后自己从别的资料开始进行论述。这虽然不会跑题，但给人泛泛而谈的感觉。扣题是大作文考试的基础，扣紧题目给定的材料，一步步拓展论述，灵活运用掌握的各种资料，这是最有效的思路。

（4）一定要努力写出最好的卷面。这似乎与审题关系不大，然而却是隐藏的应有之义。据悉，多年考试中，一些试卷吃亏在卷面，主要是卷面凌乱模糊，直接影响得分。不能要求每个考生都是书法家，但在考试的时候，尽量把字写清楚，这是很起码的要求。古代科举考试时，特别强调卷面整洁清晰，字写得丑的一律不予录取。现在当然也不例外，据悉，如卷面整洁，一般还会适当加分，这是每个考生必须重视的问题。

下面结合2017年管理类考试写作真题，先分析“审题”与“立意”两个要素。

根据下述材料，写一篇700字左右的论说文，题目自拟。

一家企业遇到了这样一个问题：究竟是把有限的资金用于扩大生产呢，还是用于研发新产品。有人主张投资扩大生产，因为根据市场调查，原产品还可以畅销三到五年，由此可以获得丰厚的利润。有人主张投资研发新产品，因为这样做，虽然有很大的风险，但风险背后有数倍于甚至数十倍于前者的利润。

面对这个题目，“审题”的步骤大致分为5个层次：

（1）把握题目内含的基本导向，到底是“扩大生产”，还是“研发新产品”？这并不取决于考生自己的倾向，而是要考虑当下的经济形势和社会发展潮流。2015年之后，我国加大了“万众创新”的宣传力度，鼓励国人以前所未有的勇气努力建设创新社会。这是题目的大背景，也是出题者的首选价值。因此，写这篇论说文的立足点，就是创新，而不是因循守旧。也许考生所在的企业正处于扩大生产的阶段，但这只是微观经济的小背景，不能当作大局。在2017年的考试中，少数考生选择了“扩大生产”，从个人经验上看也许是对的，但运用到考试中来，就会犯“只见树木，不见森林”的错误。

（2）深刻理解题目给定的材料，找出其中的关键词。题目的表述中，最重要的是“有限资金”“扩大生产”“研发新产品”“畅销三到五年”“风险”“数倍于甚至数十倍于前者的利润”。这里面有丰富的内容，实际上是一个大框架，让考生把自身企业的当下状况、自己的实践经验放进去，做一个符合时代要求的选择。“畅销三到五年”是一个量化的进程表，意味着“时间不长”，属于产品的高峰期，很快将进入下降区段，这一点需要重视，也是为什么要“研发新产品”的原因。

（3）“风险”是“研发新产品”的主要障碍，也是这篇论说文必须重点论述的问题。一切创新都会有风险，这是毫无疑问的前提，所以不能笼统地套用“明知山有虎，偏向虎山行”的老道理，这并不符合经济理性的原则。为此审题是一定要抓住“研发”这一概念的科学内核，说清“研发”不是蛮干，而是从多种可能中找出最合理的路径，把风险降低到最小。阐述这一点，需要考生调动自身企业或其他经济活动中的案例，充分证明“研发”与企业发展的密切关系。

（4）题目中说，“根据市场调查……虽然有很大的风险，但风险背后有数倍于甚至数十倍于前者的利润”。这样的表述有很大的联想空间，考生可以市场经济的不同要素展开多方面的分析。例如，是否可以引入风险基金，分摊研发成本和风险成本？如果能这样展开思路，这篇论说文就具有更高的现代经济思维，符合创新时代的发展模式。

（5）在审题时要注意到考卷的限定是“700字左右”，因此，要全文只能确立一个中心，到底是把文章的核心放在“研发”的科学性、可行性，还是“风险”的可控性、分散性？是企业文化的进取性，还是万众创新的时代性？这都需要仔细地考量。考量的依据，只能是自己的资源优势，看看自身哪一方面的知识储备最多，哪一方面的经验最扎实，哪一方面的思考最成熟。所以，审题时需要“三思而行”，不能动笔就写，不然很容易写得平面化，看上去很顺畅，但没有自己的深切体会，没有文章的个性。

上述5个层次，基本上可以完成“审题”的步骤。进一步的问题是如何“立意”？立意在整篇文章中的作用是画龙点睛，将写作的精神境界提高一步。所以，立意应该言简意赅，找到一个令人豁然开朗的结论。

从这个考题来看，看起来似乎是从企业角度考虑研发与扩大生产的矛盾，是一个微观经济中常见的问题。但必须意识到，在经济理性之上，还有道德与情感问题，这是一个人文与社会高度的价值思索，是写作中最重要的“立意”层面。所以在“立意”时，要注意从“企业精神”“企业文化”的角度打开思路，从这个角度思考，“研发新产品”的重要性立刻获得极大的提升，它不仅仅是一笔“经济账”，还是企业精神的宏大境界，甚至可以说是企业的生命线。

下面看一篇模考范文，更具体地体会一下上述要求。

模考范文

从Transmeta公司看研发的决定性力量

把有限的资金用于扩大生产呢，还是用于研发新产品？这是任何企业都会遇到的大问题。这个问题放到高科技产业的发展历史中，不难得出明确的结论：研发新产品是企业的生命线，好钢用在刀刃上，资金再紧张，也不能放弃研发这个重中之重。

Transmeta公司就是一个非常好的例子。

谈起电脑芯片，谁都会立刻想到英特尔（Intel）。英特尔公司自研制286电脑芯片以来，一年一个样，简直就是一只从来不睡觉的巨型兔子，将所有的竞争者都甩到了后面。然而曾经有一段，有一个名不见经传的小公司，差点掀翻了英特尔这条大船。这家小公司叫Transmeta，它研制成功了一种名为“鲁滨孙·克鲁索”的新型芯片。这种芯片只有邮票大小，最低型的售价仅为65美元，最高型的售价也只有329美元，只有英特尔公司的产品一半价格。这种芯片特别省电，奥秘在于特殊的设计，可以使笔记本电脑的电池使用时间延长一倍。这创新设计大大缓解了笔记本电脑电池供电时间太短的问题。一时间，Transmeta公司风光无限，英特尔一下子显得老了。英特尔公司后来奋起直追，依仗强大的创新力量，重点开发新一代芯片，总算度过了危机，重新站到电脑芯片研发领头羊的位置，这已经是后话了。

Transmeta公司对我们大大小小的企业都有启发。商家总是围着眼前的畅销货打算盘，掀动一阵阵低水平的促销大战。厂家又被商家的炒作所蛊惑，开足马力扩大生产。真正有远见的厂家应当看到，市场的核心是需求，而且是动态发展的需求。这里的“动态”二字含义无穷，包括现在，更包括未来，谁创新走在前面，谁就能在未来的市场需求中立于不败之地。企业要长盛不衰，必须舍得向研发投资。Transmeta公司并不算大，但为了研制“鲁滨逊·克鲁索”，竟然投入了一亿多美元，确实不容易。我们的企业有这般魄力、这股定力吗？这真是一个需要严肃思考的问题。

上面这篇模考范文，没有面面俱到，而是紧紧抓住“研发”这个关键词不放，确立了整篇文章的中心。尤其是最后一段，提出“市场的核心是需求，而且是动态发展的需求。包括现在，更包括未来，谁创新走在前面，谁就能在未来的市场需求中立于不败之地”。这就将“扩大生产”的内在含义延伸到了未来，使研发和扩大生产统一了起来，这种立意很巧妙，把题目做活了。

当然，上面这篇文章只谈研发的决定性价值，在逻辑上比较简单，写出来也比较安全，不大容易出错，但也有点儿平面化，如果能深入一层，把“研发”的内涵与外延再挖掘一下，就会更加有分量。我们看看下面这篇模考范文，它的思路比较独特。

模考范文

从北斗卫星导航系统看研发

企业到底应该把有限的资金用于扩大生产呢，还是用于研发新产品？这听起来是个对立的选项，但深入思索，却并不矛盾。从中国北斗卫星导航系统的研发与生产，可以看到这个道理。

中国北斗卫星导航系统2000年开始发射第一颗通信卫星，一开始依赖于国外公司的ARM处理器芯片核，不但需向国外支付高额的IP核使用许可费，而且技术上还受制于人，产业安全及保密安全都成问题，严重限制了产业的规模和市场占有率。直到2012年12月27日，中国正式宣布开发成功卫星导航专用ASIC硬件，突破了北斗卫星导航系统的瓶颈问题，彻底解放了生产力。这一进展让不少国家增强了对北斗系统的信心，纷纷引进加入这一市场，巴基斯坦、泰国、马来西亚、印尼、柬埔寨、……北斗卫星导航系统的生产制造也随之大幅提高。如果没有持续不断的研发，岂会有后来的扩大生产？在现代经济中知识含量、科技含量非比寻常，没有研发，扩大生产就变成无本之木，哪里还谈得上发展呢？

不过，光重视研发还不行，必须符合市场的要求，不能盲目追求研发的前沿性，忘记了扩大生产这个目的。美国摩托罗拉公司研发铱星系统的悲剧，就是前车之鉴。1991年，摩托罗拉公司宣布，它将大力支持组建铱星世界通信公司，研发制造66颗低轨卫星组成一个覆盖地球的网络，让全世界的人可以在任何地方用铱星手机和另一个铱星用户通话。这个计划听上去非常美好，不少大老板纷纷加盟，1998年底铱星系统全球开通。然而后面的事态大大出乎人们的意料：一年零四个月后铱星公司正式宣布破产停业，还在天上飞着的66颗铱星一个个将在大气层里像焰火一样燃烧殆尽，价值57亿美元的科技结晶就这么完了。为什么呢？使用成本太高，打一分钟铱星卫星电话要几十美元。可以这样说：这就像一个大户人家手头很紧，养不起家里的劳斯莱斯轿车了，只好含着眼泪把它废掉。

从北斗系统看铱星，一个市场规律赫然在目：企业要把研发放到第一位，但研发也要紧紧围绕市场需求进行，不能背离扩大生产的目的。这样的研发，才具有充分的科学性，符合科学技术和市场需求的内在联系，这才是企业发展的正确道路。

这篇模考范文写得很好。

首先是审题很清晰，这篇文章把重心放到研发上，表现出对这个考题的深入理解。同时，在具体的论述中，又把“研发”和“扩大再生产”有机地联系在一起，而不是把这两个方面变成一对不可解决的矛盾，这就非常有见解了。科学的研发使产品获得极大的竞争力，实际上也就会获得更大的市场，这篇文章围绕这样一个辩证的命题，把问题一下子推进到一个深刻的层面，很见功力。

再次，这模考试卷的立意很独立，最后写到“一个市场规律赫然在目：企业要把研发放到第一位，但研发也要紧紧围绕市场需求进行，不能背离扩大生产的目的。这样的研发，才具有充分的科学性，符合科学技术和市场需求的内在联系，这才是企业发展的正确道路。”这种概括跳出了一个企业的具体角度，上升到“市场规律”的宏观观察，这就克服了光讲研发重要性的平面性，把问题深化了一层。