探析学生科研课题对于营销应用型人才的培养

陈　颖　孙福兵

［摘　要］　学生科研课题的开展，对于培养营销专业学生的决策能力、探索能力、写作能力、综合竞争力起到了关键性作用。浙江财经大学从2001年设立这个项目以来，取得了良好的效果，但也存在一些问题。期望今后从学生、教师、学校三个方面共同建构起以营销应用型人才培养为导向的学生科研课题机制。

［关键词］　学生科研课题；应用型导向；营销人才

一、学生科研课题促进自身能力的培养

通过死记硬背和单纯的理论知识往往得不到最好的教育效果，特别是对于营销人员，手动操练和实际操作比看书更为有效。但是在实际操作之前也必须熟练地掌握理论知识，这样才能更好地联系实践。通过学生科研课题的研究，营销人员所学习的很多知识都可以转为实际操作。如调查问卷的设计、发放、回收，SPSS软件的应用分析，文案的写作，与人沟通等能力都可以通过学生科研课题的研究而得到锻炼，从而更好地掌握所学的知识，真正做到学以致用。这样一来，一些空泛的理论知识就可以与实践联系起来被更有效地吸收应用。

在研究课题的过程中，学生往往还能意外学习到其他方面的知识，例如做关于房价是否符合居民生活水平的课题时，在掌握调查方法SPSS分析方法的同时，营销系的学生对于房地产方面的知识必定会有进一步的了解。这样，在课题研究过程中，营销系的学生就能既充分掌握本专业知识又能同时了解其他方面知识，掌握更多的技能。

1．决策能力

在课题研究过程中，很多挑战和困难必然会出现，这是对一个营销人才最好的培训。所谓挑战和机遇并存，如何从困难中走出，面对挑战是学生需要解决的问题。在课题研究的过程中，学生需要自行拟定课题题目，自行决定课题研究方法，自行确定操作步骤。所有的程序都是由学生自己来拟定的，这对于学生决策能力的提高无疑是一个很好的方法。

2．探索能力

作为一名优秀的营销人员，对市场必须具备较高的洞悉能力，随时随地捕捉市场动态信息，了解分析市场发展情况，及时做出调整，这才是一个较高水准的营销人才所应掌握的要领。科研课题能很好地训练学生的探索能力，它要求学生根据自己提出的题目以及研究内容进行探索研究，这一能力的培养为今后营销人才所必须掌握的市场探索研究能力打下了基础。

3．写作能力

一个优秀的营销人才需要具备高水平的文案写作能力。学生课题的结题方式是通过文章来得以展现成果。所以，学会如何组织自己的语言，如何选取解说结果的最优方式等，是学生在总结课题时必须锻炼和培养的能力。

4．综合竞争力

对于现在的毕业生，单纯的一张文凭已经不能完全说明一个学生的能力了。而一个学生在校期间所取得的各种成果则变成学生们寻找工作至关重要的武器，其中包括各类比赛、社团活动、学生会工作、成绩等，学生课题也作为额外的一个荣誉来增强学生的竞争力。对于毕业后的求职，在校期间的课题研究也成为学生简历上一项值得炫耀的内容。通过课题研究，学生得到的不仅仅是结果，还有之前很多列举过的知识等，这些都可以成为提升学生竞争力的一个方面。

二、学生科研课题开展情况和不足

从决策能力、探索能力、写作能力、综合竞争力四个方面的培养，我们可以看出，学生课题的开展对于营销应用型人才的培养是相当有利的。浙江财经大学是浙江省开设市场营销专业最早的学校之一，营销人才培养目标定位于具有创新精神和实践能力的应用型复合型高级专门人才。学校从2001年起建立了学生课题项目申请制度，鼓励学生开展团队形式的科学研究。

1．市场营销系学生课题的结题率呈现下滑的趋势

通过对营销学生2002—2009年期间科研课题申请、结题、优秀情况的数据整理，得出市场营销系学生课题的结题率呈现下滑的趋势，见图1所示。

图1　市场营销系学生科研课题开展情况

受传统教育模式的影响，大部分学生注重课本知识和理论知识，缺乏实践动手能力。而学生课题几乎完全由学生自行掌控，所有步骤需要学生自己去领会，去实践。很多学生动手能力的缺乏阻碍了课题的研究进度，同时学生较差的自主能力，对指导老师的依赖性偏高，导致主动完成课题的动力不足。许多学生申请时积极性高涨，一旦课题开展时遇到挫折，往往出现消极怠工，或者过分依赖指导老师的帮助。比如问卷调查是一项又辛苦又麻烦的事情，很多学生往往自行修改或填写问卷。很多时候大部分学生都选择在学校里或针对自己的熟人发放。这样一来，虽然省时省力，但问卷的随机性却遭到了破坏。互联网的发展也让几乎所有学生都倾向于上网查资料，而不是通过借助自己的所学知识加以利用。即使是最后完成成果的学生，也总是会在后期表现出积极性不高的缺陷，大部分学生都是在指导老师一次又一次的催促下草率了事，所以整体学生课题的质量都不高，甚至有很多学生没到最后就放弃了完成课题的结题报告，未能有始有终。

2．指导教师辅导效果不佳的三个原因

尽管每个课题小组都配备了一名指导教师，但实际辅导效果一般，主要存在三方面原因：第一，指导教师和学生之间缺少沟通。很多时候，沟通不到位就容易引起误解和摩擦，拖延课题的进度。第二，指导教师自身积极性不高。教师自身教学、科研的繁忙，以及学校激励制度的缺失导致教师以责任式地通知到位就算完成任务。第三，部分教师指导多组，精力有限。学生偏爱选择全身心投入学生工作的教师担任导师，但是若该教师一人担负多组的指导工作，必定精力有限，无法尽心尽力。

3．学校在重要性宣传、课题奖惩制度的执行环节上存在不足

学校从2001年起建立了学生课题项目申请制度，持续了10年时间，但是在学生科研课题重要性的宣传、课题奖惩制度的制定和执行环节上存在不足。尽管学校借助网站、学生辅导员、班级班委都会将课题申请和结题的时间通知到每位学生，但是这个三维传播机制却没有起到引导学生了解科研课题重要性的宣传作用；同时，学校设置了优秀课题的奖励机制和对未按时结题的课题的惩罚机制，但是有奖无罚是目前执行的现状。

三、以营销应用型人才培养为导向的学生科研课题机制

1．学生方面

第一，以兴趣为导向，积极申报课题。科研课题的题目可以结合自己的兴趣爱好进行选择，确保自身对研究方向的喜爱和忠诚。第二，自主自立，认真负责。锻炼自己的决策能力、创新创业能力、探索研究能力、论文写作能力、综合竞争力去完成任务，培养自己认真负责的态度，既然要做就要做好。第三，积极沟通，反思进步。在课题选题、立项、开展、结题的各个步骤，主动、积极地与团队成员和指导老师进行沟通，沟通可以有效地构建起整个组的和谐氛围，这样更有利于课题的开展，提高课题质量。同时听取各方意见，反思自身的不足。

2．教师方面

第一，指导老师应该加强与学生的沟通工作。及时与学生进行沟通，了解学生课题进展过程中的困难和挫折，适当提供帮助。第二，指导老师可根据自己的科研项目，适当吸纳部分学生参与，或者以子课题的方式鼓励学生申请，在共同兴趣的前提下，开展指导工作。第三，教师指导的学生团队应该有数量限制，确保精力的合理分配和学生课题的有效开展。

3．学校方面

第一，加强对学生科研课题开展过程的整体宣传。在项目立项前，组织经验交流会，促进优秀课题负责人、优秀课题团队、优秀指导教师的正面引导，帮助学生进行选题规划，团队建设，聘请合适的指导教师。在项目评审后，公开评审结果，告知学生课题不予立项的原因、不足及改进的地方，帮助学生查漏补缺；项目开展过程中，设立中期检查或抽查，对不合格的项目组提出整改意见；项目结题后，公布评议结果，对优秀课题表彰奖励。第二，完善惩罚机制，约束、鞭策学生及时完成任务。对于如期不能完成课题的团队，学校应该严格按照已制定的制度，没收或追回课题资助资金。同时，可适当考虑减少该专业或学院下一年度的申请额度。第三，把学生科研课题指导教师作为加分条款增补进入教学业绩考核中，量化教师的课余辅导工作，优秀的教师则给予充分地奖励。

在学生、教师和学校三方的努力下，学生课题这一科研项目对营销应用型人才的培养将会发挥更大的作用，切切实实为社会培养决策能力强，业绩做得好；协作能力强，沟通说得好；创新能力强，文书写得好的“三强三好”营销人才。

（作者单位　浙江财经大学工商管理学院）

［参考文献］

［1］陈颖．从“挑战杯”竞赛探析营销类学生科研素质的培养［J］．当代经济管理科学，2010 （10）：7－9．

［2］陈颖．营销应用型人才培养与学科竞赛机制构建探讨［J］．黑龙江教育学院学报，2011，30 （3）：30－31．

［3］闫舒静，张兴会，李辉，等．“教学改革——科技创新——学科竞赛”互动模式的创建与实践［J］．天津工程师范学院学报，2006，16（4）：3－5．

［4］丁激文，张朝辉．激励机制在高校学科竞赛中的作用浅析［J］．科技管理研究，2008（2）：116－117．

[1]陈颖，探析学生科研课题对于营销应用型人才的培养，浙江财经大学教改课题成果“三位一体创业教育模式改革和创新创业活动学分认定制度试点研究”（JK201114）；浙江省教育科学规划课题成果“文化产业大发展背景下的大学生创新创业教育研究”（SCG069）。