锻造创业实力

拟实现的教学目标

能力目标：

1.能够培养自己的创业意识;

2.能够培养自己的创业精神;

3.能够逐步提高自己的创业能力。

知识目标：

掌握创业意识、创业思维、创业精神、创业能力等相关知识。

素质目标：

感悟创业、自主经营的艰辛,初步具有创业意识和领导才能培养意识,并懂得为明天的创业做扎实的准备。

任务情境

陈吉星2004年毕业于辽宁某职业技术学院数控机床专业,2008年返回家乡辽阳,创办了辽阳市君业星精密机械加工有限公司。目前该公司运转良好,效益可观。

为了学好数控机床专业,陈吉星在校期间就注意对电脑设计技术的熟练掌握和数控机床的灵活操作。毕业后,陈吉星应聘到一家深圳的公司,虚心向老员工请教,很快掌握了一些技巧,并在一些新产品上提出了新的想法,提高了工作效率。工作两年后,他感到自己已经掌握了许多数控机床加工技术,又在企业积累了不少的工作经验和更加全面、先进的加工技术,于是有了自己创办企业的想法。他经过调研发现,家乡的数控机床非常少,技术也很缺乏,而辽阳的地理位置优越,靠近沈阳、鞍山等工业发达的城市,引入数控机床加工大有可为。于是,2008年,陈吉星放弃了南方优越的工作环境,毅然回到家乡,创办了辽阳君业星精密机械加工有限公司。

【话题讨论】

1.从陈吉星成功创业的案例中,你挖掘到了哪些成功的创业经验?

2.你认为应该如何打造你的创业实力?

【案例分析】

相比某些成功人士,也许陈吉星的创业成功经验更值得我们学习。因为他是一名从职业院校走出的成功创业者。学习期间和工作之初,他并没有创业的想法,他只是努力学习专业知识、努力工作、拓展视野。等到自己积累了一定的专业知识,具有一定的专业技术能力和视野,并进行了一定的调研之后,才作出了创业的决定。

项目支撑知识

一、积累创业知识

创业知识包括创业的基础知识和专业知识。所谓创业的基础知识是指创业需要的文化、法律、管理、社交和财务等方面的有关知识。而专业知识是指与创业目标相关的专业理论知识和专业技能知识。创业知识对于创业主体来说非常重要。创业知识的多少在很大程度上影响着创业主体的创业决心和创业的成功率。而且创业知识还是构成创业能力的基础,没有基本的创业知识就无法开展创业行动,因此也就无从激发创业力。所以,大学生创业面对茫茫商海,仅具备基本的素质还远远不够,还要做好许多知识和能力的准备。

1.具有扎实深厚的专业知识和广博的非专业知识。只有深厚的专业知识和宽广的非专业知识相结合,才能从战略的高度正确分析形势和事物的发展趋势,用远大目光和敏锐的洞察力,把握事态的发展,产生精辟独到的见解和谋略,才能认清事物的本质,把握其规律,树立并实现自己的创业目标。

2.商业经济学领域知识的储备,如商品交换、商品需求、商品流通、商品价值规律等知识。通过学习这些商业知识,创业者在经济活动过程中才能实现价值的增值,创造财富。

3.应具备一定的管理知识,如人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理等知识。通过学习管理知识,改进管理方法,丰富管理经验,不断发掘新的管理资源,努力提高管理水平。

4.应具备相关的政策知识,如工商注册登记知识、经济合同知识、税务知识、知识产权保护等法律知识对大学生创业必不可少,它可以帮助大学生创业者顺利走好创业之路。

其实,就创业而言,最缺的往往不是资金,也不一定是缺技术和人才。在嘿哈科技CEO李熙看来,创业者往往最缺资源和知识的积累,只有实现了资源和知识的积累,才有可能使自己站到所谓的“风口”,获得更多认可。

二、增强创业意识

创业意识是指在创业实践中对人起动力作用的个性倾向,包括需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观等要素,集中体现了创业素质的社会性质,支配着创业者的态度与行为,并规定其方向、力度,具有较强的选择性和能动性。创业意识是创业者思维活动的产物,是创业者成功的心理活动能动性的集中体现,是创业者源于自己的生理动机和心理动机,对所见、所闻、所知的客观事物的感觉、知觉,通过判断、推理等对已有的感性材料经过大脑加工,从而形成的创业设想,是创业者内在的强烈需要和创业行为的强大驱动力,是创业素质的重要组成部分。

(一)创业意识的要素

1.创业需要

指创业者对现有条件的不满足,并由此产生的最新的要求、愿望和意识,是创业实践活动赖以展开的最初诱因和最初动力。但仅有创业需要,不一定有创业行为,想入非非者大有人在。只有创业需要上升为创业动机时,创业行为才有可能发生。

2.创业动机

指推动创业者从事创业实践活动的内部动因。创业动机是一种成就动机,是竭力追求获得最佳效果和优异成绩的动因。有了创业动机,才会有创业行为。

3.创业兴趣

指创业者对从事创业实践活动的情绪和态度的认识指向性。它能激活创业者的深厚情感和坚强意志,使创业意识得到进一步的升华。

4.创业理想

指创业者对从事创业实践活动的未来奋斗目标较为稳定、持续的向往和追求的心理品质。创业理想属于人生理想的一部分,主要是一种职业理想和事业理想,而非政治理想和道德理想。创业理想是创业意识的核心。

(二)创业意识的内容

1.商机意识

真正的创业者,会在他创业之前、创业中和创业后,始终面临着识别商机、发现市场的考验。他必须有足够的市场敏锐度,可以宏观地审视经济环境,洞察未来市场形势的走向,以便作出正确的决策来保证企业的持续发展。

2.转化意识

仅有商机意识是不够的,还要在机会来临时抓住它,也就是把握机会,把商机转化成实实在在的收入和公司的持续运作,最终实现自己的创业梦想。转化意识就是把商机、机会等转化为生产力;把你的才能、你在学校学到的知识转化为智力资本、人际关系资本和营销资本。

3.战略意识

创业初期给自己制订一个合理的创业计划,解决如何进入市场,如何卖出产品等基本问题。创业中期需要制定整合市场、产品、人力方面的创业策略,转换创业初期战略。需要指出的是,创业战略不止一种,也没有绝对的好坏之分,关键要适合自己的创业之路。在这条路上应时刻保持着战略的高度,不以朝夕得失论成败。

4.风险意识

创业者要认真分析自己在创业过程中可能会遇到哪些风险,一旦这些风险出现,要懂得应该如何应对和化解。大学生是否具备风险意识和规避风险的能力,将直接影响到创业的成败。

5.敬业意识

李嘉诚说：“事业成功虽然有运气在其中,主要还是靠勤劳,勤劳苦干可以提高自己的能力,就有很多机会降临在你面前。”大学生创业,一定要务实,要勤奋,不能光停留在理论研究上。可以从小投资开始,逐步积累经验,不能只想着一口吃个胖子。没有资金,没有人脉都不要紧,关键你要有好的思路和想法,有勇气去迈出第一步,才会成功。

(三)大学生创业意识的培养

1.开展走进成功企业活动,以榜样的力量激发大学生创业意识。一方面以社会实践活动为纽带,组织学生考察企业创业的经历和经营状况,让他们在火热的社会生活中明白创业的艰辛、感受艰苦奋斗的精神,克服追求享受,贪图安逸的懒惰思想。另一方面,建立大学生青春创业实践基地,为学生提供创业实践的便利,如创业见习基地、创业实习基地和创业园等,实现产、学、研一体化。充分调动师生参与实践基地建设的积极性、主动性,营造良好的创业社会实践氛围。

2.指导学生开展科技创新和创业活动,是创业意识培养的有效途径。创业教育是实践性很强的教育活动,创业实践活动是创业教育的特定课程模式,也是培养大学生创业意识的具体途径。在各种校园文化活动中培养和强化大学生的综合能力和创业意识,是一种鲜明生动的教育方式,也是一种非常有效的教育途径,可根据具体的教育目标和要求,进行创业的专题教育活动,通过一系列活动,广泛地培养和提高大学生的综合创业能力。

3.完善创业教育指导体系,扩展大学生创业平台。创业教育是开发和提高学生创业基本素质的教育,是一种培养学生事业心、进取心、开拓精神、冒险精神,从事某项事业、企业、商业规划活动的教育。创业教育要从创业意识、创业精神、创业品质、创业能力的培养等方面着手,积极开发和提高大学生的创业基本素质,强调学生自我谋职能力的重要性,培养具有开创性的社会主义现代化建设者和接班人。在创业教育过程当中要不断地更新创业案例,积极引导学生运用所学知识不断开辟新的创业方向,扩大自身的创业平台。

4.深化创业教育教学改革,将专业教学与创业教育有机融合。课程是实现教育目的的主要载体和手段,课程体系和教学内容的改革在教育教学改革中处于核心地位。各专业要根据大学生创业的实际需要,各门课程都应该主动根据课程内容和教学特点,有机渗透创业意识、创业能力的教育与培养,将创业意识、创业能力的教育与培养和专业课程融为一体,同步进行。

5.营造良好的教育环境,形成人人参与的氛围。在班级环境、校园环境等文化建设上,要自觉渗透创业意识的教育。第一,加大宣传力度,要自觉形成突出和强化创业意识的人文环境,形成提倡大学生创业的舆论氛围,形成提倡大学生创业的价值观念。第二,在校风、教风、学风建设中突出与强化创新创造,形成创造性教学的风气,形成“学习为创造、创造中学习”的良性循环,形成人人争创造、人人争创新、人人想创业的文化环境,从而潜移默化地培养和强化大学生的创业意识。第三,在学校的制度建设上,鼓励师生创新、创造、创业。第四,要广泛宣传成功创业者的创业事迹、创业方法和奋斗经历,为大学生树立学习榜样。

6.教育与引导学生积极参加社会实践活动,是增强创业意识的最重要途径。根据我们的调查统计,选择通过实践锻炼来培养大学生创业意识与能力的是最多的。况且,凡是有创业意识的大学生,97%选择在毕业后几年才创业,而且在这些具有创业意识的大学生中,有85%是有过实习经历或工作经验的。再从大家选择创业的最关键因素来看,92%的人选择了对市场的了解与把握,80%选择了经验及有相应经验的人才,选择创新的只有20%。可见,现在大学生最缺乏的就是实践锻炼,教育与引导大学生积极参加社会实践活动是培养大学生创业意识与能力的最好方法。

三、养成创业思维

创业思维就是用商业成就一番事业的思维,是用自己的想法去支配资源,放大自己能量的思维。创业思维是一种精神、一种态度、一种技能,用最少的资源,达到最优的结果,成为最具价值的人。面对有限的条件、资源约束,有创业思维的人,不是牢骚满腹,而是思考机会,解决问题。“他们在别人怨天尤人的时候观察,在别人说三道四的时候准备,在别人夸夸其谈的时候动手,在别人冷嘲热讽的时候坚持,在别人幸灾乐祸的时候再起,最后才能在别人碌碌无为的时候成功。”

(一)创业思维类型

1.创业动力思维

创新创业之所以快速发展,一定有其动力系统,就像一列快速飞驰的列车,是因为其强大的动力机车驱动。现在高铁可以达到时速350公里,是因为高铁不只是一个驱动机车,而是每节车厢都有原动力驱动。那么创业的动力系统是什么呢?如果希望支持和发展创新创业,必须找到和设计创业的动力系统,否则无论是政策还是服务都将无从下手。创业动力系统应该分四级驱动。

一是资本驱动产业。斯坦福大学认为创新创业就是在为客户创造价值的过程中顺便赚钱。赚钱是创新创业的目的,企业是创造利润的社会主体。企业是用自己的商业计划书去资本市场先找投资,有了投资再实现商业计划,所以,现代创业系统中资本是原动力,而资本驱动的是什么呢?资本会第一关注什么呢?纵观市场上的各类资本,我们发现资本是有产业倾向的,不是什么都投,而是投资自己做擅长的产业。资本直接驱动的是产业,特别是政府如果希望营造创新创业环境,在引进资本之前明确本地的产业定位尤显重要。

二是产业驱动企业。产业在发展过程中不断聚集,就会形成集群优势。因此,一个地区要想招商,必须先明确产业定位,通过定位聚集产业资源,才能产生或者吸引相关产业的企业。

三是企业驱动人才。企业的发展离不开人才,有人说是先有人才后有企业,然而企业又是人才的驱动力,因为人才是可以自由流动的,但是企业是吸引和聚集人才的动力系统。企业是人才的动力,哪里有某一产业的企业,就会聚集相应的产业人才。因此,一个地区要想吸引和留住人才,关键是先培育或者引进相关的企业。

四是人才驱动培训。各个企业都非常重视人才培养,地方政府和行业组织也高度重视人才培训,可是如何培训?培训课程如何设计呢?这些问题看似是很难的问题,其实关键是看地方上需要什么层次、什么产业的人才,是人才在驱动培训。近年来,各类订单式培养方案、实训培养方案、校企合作人才培养模式等等层出不穷,原因何在?就是因为企业对人才的需求驱动人才的能力和素质要求,而人才的能力和素质要求驱动教育和培训。

综上所述,我们要搞清楚的逻辑是资本驱动产业,产业驱动企业,企业驱动人才,人才驱动培训。

2.要素聚集思维

许多人都羡慕中关村创业大街成了全国创新创业的示范,可是有没有人搞清楚,为什么会在中关村出现中关村大街?为什么没有在朝阳区、丰台区或者其他地方出现呢?是偶然事件吗?是巧合吗?不是!绝对不是!而是要素聚集的结果!早在2009年,海淀区作为中关村国家自主创新示范区核心区就定位于要素聚集,先行先试!都聚集什么要素呢?那就看创业需要哪些要素。

一是资金要素。任何企业创业都需要资金,无论是起步时期的资金还是发展过程中需要的资金,企业的资金是命脉,特别是现金流,一旦断裂,企业将面临毁灭性灾难。现代企业的发展已经可以充分利用社会资金发展壮大自己的事业,这里重要的是如何找到合适的资金。

二是技术要素。现在我们讲的是创新创业,区别于传统创业的一个要素就是技术含量,搞有技术创新的创业是企业发展过程中是否有后劲的标志。习近平总书记在2015年浙江考察期间就提出,创新创业关键是创新,不仅是技术创新,还要组织创新、商业模式创新、管理创新等,通过技术创新让企业迅速同步于全球的技术创新步伐。

三是人才要素。前面已经谈到人才与产业的关系,人才是企业的最重要的资产,现在大家都认识到人力资本的重要性,特别是核心层的人才,千军易得一将难求。无论哪里,要想发展必须先有人才。

四是品牌要素。近年来,我们逐渐感受到了品牌的力量,许多人都知道,某国知名品牌的女士包,都是在中国生产,可是如果贴上某品牌标识,价格就会上涨几倍甚至几十倍。同样的品质,同样的材质,甚至是一条生产线下来的产品,有品牌和没有品牌就是天壤之别。

五是市场要素。虽然市场不是高科技,但是,任何产品最终要得到市场的检验,否则再强大的技术也不能产业化,也不能变成生产力。

六是渠道要素。中关村的电子卖场就是当年的许多电子产品的渠道,任何产品只要进入渠道,就可以有很好的销量,因此当年有专门的渠道大会,每次来的都是神州数码、华胜天成、英迈国际等知名的渠道商,可是最近随着电子商务的发展,卖场作为渠道被革命了。但是,渠道并没有被革命,只是换了一种形式而已,由线下渠道变成了线上渠道。技术创新还需要与渠道结合,在渠道中验证产品的客户欢迎程度。

七是场地要素。2015年以来,创客空间成了一个时髦的词汇,就是因为创客空间解决了初创期企业的场地问题。因为小企业发展速度快,人员变动大,如果让企业正常的租用写字楼,企业比较难操作,租大了浪费,租小了不够用。越是产业聚集地,创业场地越紧张。如果希望发展地方上的创新创业,应该研究如何聚集适合本地发展的产业相关要素。

3.创业生态思维

椰子树之所以在南方繁荣生长,而无法在北方生存,是因为南方的生态系统适合它的生长。创新创业同样如此,单独将一个大企业引进到一个地区,无论如何,他也无法生存和发展。而是需要为企业的发展营造创业生态系统,自然而然地就会有各种商业物种在这里繁衍生息。

一是政策环境。政府通过制定相应的政策,营造适合当地创新创业的氛围,通过政策选择产业,选择企业,选择人才。政策是指挥棒,是风向标。这样,不仅能够调动社会力量服务企业,而且能够将政府资金与社会资金融为一体。

二是产业链。企业的发展需要上下产业链的支撑,如果在一个区域内实现了产业链整合,这里的企业将能够享受到生态系统的丰泽。例如浙江永康小五金产业,在这里任何一个产品从设计到生产到销售,都已经形成了完整的产业链,任何企业都无须担心客户需求无法满足,也无须担心产品生产不出来。只要客户有需求,可以在极短的时间内形成生产能力,就是因为产业链整合完毕了。

三是服务体系。创新创业不仅是企业的事,更不仅是政府的事,就像一部电影,绝对不是只靠演员和导演就够的,是一套完整的体系在完成完美的电影制作。同理,创业需要系统服务,从工商注册到税务财务,到市场营销、品牌策划、产品销售等等各个环节,需要系统的建立完整服务体系,才能发挥地方的产业优势,建立细分产业方向的新兴科技园区。

4.创新驱动思维

中关村一直是国家自主创新的高地,自从2009年3月13日国务院批复中关村国家自主创新示范区,到现在,这里已经聚齐了创新创业的基本要素,同时已经形成了创新驱动思维体系。

一是技术创新。人类历史上发生了三次重大的技术革命。第一次工业革命是以蒸汽机的发明为标志,导致工场手工业发展到机器大生产的一个飞跃。它不仅是一场生产技术上的革命,也是一次深刻的社会革命,引起了生产关系上的重大变革。第二次工业革命是以电气化为标志。19世纪,随着资本主义经济的发展,自然科学研究工作取得重大进展,1870年前后产生的各种新技术、新发明层出不穷,并被迅速应用于工业生产,促进经济的发展。第三次科技革命是以微电子技术的发展和普遍应用为标志,是人类文明史上继蒸汽机技术革命和电力技术革命之后科技领域里的又一次重大飞跃。不仅极大地推动了人类社会经济、政治、文化领域的变革,而且也影响了人类生活方式和思维方式,使人类社会生活和人的现代化向更高境界发展,是迄今为止人类历史上规模最大、影响最为深远的一次科技革命。三次工业革命表明,技术创新才是国力提升的正确道路。因此,国家鼓励高校和企业着力开展技术创新,特别是原始创新和革命性创新。

二是产品创新。消费者体验到的是产品而不是技术,无论多么先进的技术,关键是通过产品创新传递给消费者。产品创新包括产品的产品创意、功能设计、工业设计和外观设计等。产品创新的难度远远小于技术创新,但是富有创新的产品设计会有不凡的市场表现。

三是品牌创新。最近几年大家越来越感受到品牌的价值,尤其是看到同样是我们的工厂生产的同款产品,有品牌和没有品牌的价格可以相差数十倍甚至上百倍,这时候人们感叹品牌的价值如此巨大。品牌创新就是要在消费者心目中找到特殊的地位,是一件不容易的事情,但是随着这几年互联网的普及,企业与消费者之间的通道更加通畅,并且可以实现个性化的对接,因此,小众的品牌塑造将成为可能,品牌创新不局限于大品牌的塑造,在一定范围内的品牌创新不失为是现在创新创业的良好选择。

四是服务创新。服务创新就是使潜在用户感受到不同于从前的崭新内容,是指新的设想、新的技术手段转变成新的或者改进的服务方式。服务是产品的延伸,服务创新不仅能够让客户增加满意度,更有可能创造奇迹。服务创新就是利用现有的各种条件,以客户的需求为出发点,创造出客户方便而且实惠的服务模式。

五是商业模式创新。商业模式创新是指为企业价值创造提供基本逻辑的变化,即把新的商业模式引入社会的生产体系,并为客户和自身创造价值。通俗地说,商业模式创新就是指企业以新的有效方式赚钱。商业模式是一个企业如何赚钱的模式。斯坦福大学对创业者讲：“商业模式就是为客户创造价值,顺便赚钱。”的确如此,无论什么商业模式,关键是要给客户创造价值。

六是管理创新。管理创新是指以独特的方式综合各种思想或在各种思想之间建立起独特的联系,最重要的是在组织高管层面有完善的计划与实施步骤,以及对可能出现的障碍与阻力有清醒的认识,帮助企业主及CEO塑造此方面的领导能力,使创新与变革成为可能。管理创新把新的管理要素(如新的管理方法、新的管理手段、新的管理模式等)或要素组合引入企业管理系统,以更有效地实现组织目标的活动。

七是组织创新。任何组织机构,经过合理的设计并实施后,都必须随着外部环境和内部条件的变化而不断地进行调整和变革,才能顺利地成长、发展,避免老化和死亡。近年来,随着信息技术的快速发展,在组织管理上也发生了巨大变化,由原来的庞大的组织体系,逐步演化为小而精的组织体系。

5.迭代创业思维

迭代是一个重复反馈过程的活动,每一次迭代的结果都会作为下一次迭代的初始值,从而不断逼近目标或结果。迭代本源于一种数学求解。一般的数学计算中,多是一次解决问题,称为直接法。但问题复杂、需要考虑很多未知量时,直接法方向如果错了,就可能永远达不到终点。迭代从一个初始估计出发,寻找一系列近似解,发现一定的问题求解区间,从而达到解决问题的目的。创业是一件复杂求解的过程,任何创业者都无法估计创业的结果,只能通过初始的估计开始出发,在创业过程中不断反馈、修正创业路径和方法,使得创业结果逐步趋近于目标,有时候甚至连目标都会在创业迭代过程中不断被修正。因此,迭代创业思维是一种行之有效的指导思想。

一是需求确认。创业的起点是确认未被满足的需求,一旦创业者找到了社会上尚未被满足的需求,就可以开始创业历程了。人们的需求是多层次多种类的,正如马斯洛需求三角形所描述的人类的五层需求,从底层需求到顶层需求有一定的递进关系。可是问题就在于,人们是无法明确告诉你他们的需求是什么,或者说凡是能够被明确告知的需求,都已经被满足了,而无法被满足的需求,也是无法直接了解到的需求。这一问题就难了。因此,要利用迭代思维不断探索客户的需求是什么?创业初始确定客户需求就是一个不断试错的过程,只有通过不断迭代,直到将你呈现在客户面前的需求,让客户喊出“哇,这就是我要的”,这时候就可以开始进入创业轨道了。

二是原型设计。客户需求确认后,创业者并不能马上给出消费者所需要的产品,此时客户需要的是原型,是样品,客户要看到实物,因此原型设计就至关重要。如同大部分企业管理软件的设计,因为客户大部分无法通过创业者的描述确认是否是自己所需要的产品,只有见到原型,也就是还没有加入客户的个性化需求的产品,才能够触发客户自己的需求,通过让客户与原型产品的对比,启发和发掘出客户的个性化需求,并且能够确定客户的功能要求和性能要求。

三是客户试用。原型产品设计完成后,必须要客户试用,也就是小范围试点,这是产品定型的重要环节,也是迭代创业思维的重要依据。客户的正确反馈,无论是积极的赞誉,还是消极的批评,都是有效的信息,创业者都要珍视这些信息,正如当年海尔砸冰箱事件,就是积极应对客户反馈的有效手段。

四是反馈修正。及时了解了用户的反馈意见之后,要将意见快速体现在新的产品设计和制造中,这样就完成了一次迭代的闭环。通过修正产品设计和制造工艺,生产出更加适合用户需求的产品,特别是基于客户反馈而开展的创新活动将是更加富有竞争力的创业。现在推崇互联网+,无论互联网与什么相加,最重要的是通过互联网快速了解了客户的需求,精确定位产品设计,使得产品富有持续性的生命力。因此,迭代创业思维是互联网创业的重要思维。

(二)成功创业者的思维方式

1.创业者要有成功的欲望。成功的开始不过就是一个想法,一个强烈成功的想法,是奋斗拼搏的动力。没有破釜沉舟不留后路的意识,是不可能发挥自己的潜能的。不怕任何艰险,能乘风破浪,就是有必胜的信念和主客观的强烈要求。

2.和志同道合的积极者做朋友。取得成功人士的指引,会少走弯路。面对困难和超出自己能力的事,需要有智囊团的指引或朋友的支持等,否则会处处碰壁,贻误商机。

3.要遵循客观规律,不要信命运之说。有许多人相信运气,把一切不顺,看成是运气不好,机会是有的,好运气是自己努力的结果。

4.要养成必要的好习惯。一个人好的习惯能成就一个人的事业。身边任何的举动加以注意,逐步养成,这会对生活工作带来意外的帮助。

5.设立目标并为目标列出计划。我们自己的目标要作为自己的誓言来对待,在日常承诺任务的过程中就应养成出色完成自己承诺任务的习惯,这一点非常重要。

6.不要过多的依赖于经验。很多时候经验是靠不住的,在今天这个变化多端的世界,做决策或是对市场进行分析的时候如果单凭过去的经验的话,那是十分危险的!有时候过去的失败和成功的经验会按思想的惯性把自己带向泥沼。

7.诚信是创业者立足之本。作为一种特殊的资本形态,诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。不守“诚信”或可“赢一时之利”,但必然“失长久之利”。

8.创业者要有坚定意志。对创业者来说,坚定的信心和毅力就是创业的原动力。要对自己有信心,对未来有信心,特别是遭遇坎坷和困难的时候,要坚信自己能战胜一切困难,想出办法立即行动,不要停留在遐想、憧憬和顾虑之中!

9.短暂的失败是巨大的财富。失败的结果或许令人难堪,却是取之不尽的活教材,在失败过程中所累积的努力与经验,都是缔造下一次成功的宝贵财富。成功需要经验积累,创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。只有在失败中不断积累经验财富、不断前行,才有可能到达成功彼岸。

10.良好的交际能力是创业成功的加速器。在当今提倡合作双赢的时代,过去那种单枪匹马的创业方式已越来越不适应时代需求。扩大社交圈,通过朋友掌握更多信息、寻求更大发展,日益成为成功创业的捷径。

创新思维是创业成功的翅膀。在竞争激烈的市场中,缺乏创新的企业很难站稳脚跟,改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。一些细小的改变也许成为你公司的出路或产品的卖点。

成功创业者有许多优秀理念,一个好的习惯,交个好朋友,有个好心态,有个好习惯,都能成为你创业路上的垫脚石,成功从何而来?成功的秘诀就在你身边!

四、培养创业精神

创业精神是指在创业者的主观世界中,那些具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等。一个人要想获得创业成功,必须具备基本的创业精神,做到有梦想、有野心、有实干、有坚持。

(一)创业精神的特征

1.高度的综合性。创业精神是由多种精神特质综合作用而成的。诸如创新精神、拼搏精神、进取精神、合作精神等等,都是形成创业精神的特质精神。

2.三维整体性。无论是创业精神的产生、形成和内化,还是创业精神的外显、展现和外化,都是由哲学层次的创业思想和创业观念、心理学层次的创业个性和创业意志、行为学层次的创业作风和创业品质三个层面所构成的整体,缺少其中任何一个层面,都无法构成创业精神。

3.超越历史的先进性。创业精神的最终体现就是开创前无古人的事业,创业精神本身必然具有超越历史的先进性,想前人之不敢想、做前人之不敢做。

4.鲜明的时代特征。不同时代的人们面对着不同的物质生活和精神生活条件,创业精神的物质基础和精神营养也就各不相同,创业精神的具体内涵也就不同。创业精神对创业实践有重要意义,它是创业理想产生的原动力,是创业成功的重要保证。

(二)创业精神的主要内容

1.坚定的创业信念。首先,要有创业成功的自信。人相信有什么结果,就可能有什么作为,一个人如果连自己都不相信能创业成功,他是不可能去争取和追求的。其次,要有创业的责任感。现代大学生应担当创业重任,上为国家做贡献,下为自己谋出路。再次,要有逆境中创业永不言败的创业精神。虽然身处逆境,却能拼力抗争,不断追求,这样,才能造就壮丽的创业人生。

2.积极的创业心态。积极的创业心态能发现潜能,激发潜能,拓展潜能和实现潜能,进而帮助他获得事业上的成就和巨大的财富。积极的创业心态应包括：一是拥有巨大的创业热情;二是要清除内心障碍;三是要努力克服困难,创造条件变不可能为可能。

3.顽强的创业意志。创业意志指个体能百折不挠地把创业行动坚持到底以达到目的的心理品质。创业意志包括：一是创业目的明确;二是决断果敢;三是具有恒心和毅力。

4.鲜明的创业个性。大凡创业成功者,一般都有鲜明独特的个性品质,一是敢冒风险。创业的价值就在于创造出自己独特的东西,要敢于冒风险,敢于走前人和别人没有走过的路。敢冒风险是理智基础上的大胆决断,是自信前提下的果敢超越,是新目标面前的不断追求。二是痴迷。对目标如痴如醉,全身心融进创业行动之中。三是独立自主。独立自主地解决困难和问题,不受各种外来因素的干扰。

(三)创业精神的培养途径

良好的精神品质是创业成功的前提和条件,一个人对于创业的理解和追求是在后天的生活实践中陶冶训练出来的,只要通过正确的途径,创建良好的培养环境氛围,对于大学生创业精神的培养就会起到很好的促进作用。

1.开展创业思想教育课程。通过理想教育端正创业目标,有目标才有动力,有理想才有追求。可以说创业目标就是人生目标的浓缩,也是人生理想的现实体现。应通过广泛深入地开展创业教育,使大学生树立创业理想,增强大学生的创业意识,使他们愿意创业、乐于创业。学校可以通过创业思想教育帮助大学生端正创业态度,树立正确的人生观、价值观;可以通过创业理论教育使学生明确创业的目的和意义,从而将创业理想化为自己自觉的行动,积极主动地投身于创业实践;可以通过创业典型教育激发大学生的创业欲望,让他们创业有动力,学习有典型,追赶有目标。

2.建设有利于创业的环境。广泛利用广播、电视、校刊、校报、板报等宣传工具,大力宣传创业的重要意义,宣传创业的经验,宣传成功创业的典型,树立勇于创业的榜样,弘扬创业精神,形成讲创业、想创业、崇尚创业,以创业为荣的校园舆论氛围,引导形成鼓励创新、开拓进取、宽容失败、团结合作、乐于奉献的校园创业文化氛围。

3.树立创业榜样进行引导。榜样的力量是无穷的,他人的创业行为和成就是一笔宝贵的财富。古往今来,创业成功者具有一些共同精神品质：自信,心态积极,喜欢独立思考,具有寻根究底的好奇心和探索精神,敢于创新,敢于竞争和冒风险,热情,专注,意志坚定,不怕挫折,情绪稳定等。一是借鉴历史上的创业榜样,编选他们创业成功的案例,通过他们明确创业目标,激发创业热情,树立创业志向;二是要学习现实生活中的创业榜样,各行各业的创业典型是大学生学习的活教材,通过“请进来、走出去”的方式,让大学生们耳濡目染,受到熏陶;三是教师应成为创业的榜样,教师具有创业的成功经历,不但对学生起到示范作用,而且还可以迁移到教学之中,这会给大学生创业者以莫大的启示和感染。

4.提供创业实践锻炼的机会。良好创业精神品质的形成重在实践训练,积极的实践能带来及时的反馈和成就感,也能带来节节成功的喜悦;切切实实地投入创业实践中去,定能磨炼出坚强的创业心理品质。一是学校要构建创业实践基地为学生提供创业实践的便利,如创业见习基地、创业实习基地和创业园等,实现产、学、研一体化;二是社会要为大学生提供更多的创业岗位供学生选择,如勤工俭学岗位、社区服务岗位等,使其经受创业实践熔炉的考验;三是大学生自己课余主动参与创业实践,从小商品推销到饭店洗盘子,从为人打工到自己开店,熟悉各种职业特点和自己的能力特点,积累创业经验,增长创业才干,减少将来创业的盲目性。只有经受创业实践的锻炼,创业目标才会更加明晰,创业信念才会更加强烈,才会形成良好的创业习惯和人格。

5.创业心理指导。心理指导是在专门人员的指导下,参与者自己练习、实践、锻炼的方法,实质上是一种特殊的教育过程。古人曾强调要“吾日三省吾身”,就是要对照标准,经常看看自己的心理品质是否符合要求;就是要有一面镜子,时时端正自己。这样持之以恒地坚持下去,终会形成良好的创业心理品质。

五、提升创业技能

对创业者来说,具备各种能力是创业成功的前提条件。因此,大学生在开始创业前或在创业过程中必须不断培养和提高自我综合能力。

1.创业者具备的学习能力。即获取知识的能力,包括对知识的接受、转化与应用。要能够把在创业过程遇到的实际问题转化成为自身的工作经验。

2.创业者具备实践能力、科研动手能力和开拓创新能力。能够将自己头脑中的思想、创意和灵感转化为现实的科技发明成果和现实产品。

3.创业者具备组织领导能力。即要有出色的领导水平,具备统帅和用人能力。创业者要有对自己员工的指挥、调动、协调以及对非人力资源的集中分配、调度、使用能力。还要有对公司组织机构的设计与再设计工作的能力,表现为对组织机构的设计、人员的配置,如对组织成员职位的任命安排、明确其职责范围等等。

4.创业者具备管理能力。即要有经营决策能力、分析判断能力、指挥协调能力、抵御和化解风险的能力和信息处理能力。能够对这个创业项目进行计划、组织、领导、控制。

5.创业者具备协作能力。协作是创业者事业成功的重要支持力量。协作性是一种能设身处地为他人着想,善于理解对方、体谅对方,善于合作共事的心理品质,它与创业者独立思考,自主行动并不矛盾。培养协作能力是创业者获得他人支持的重要前提条件。

6.创业者具备沟通能力。无论对团队核心人员还是对公司员工、合作伙伴、投资方等等,沟通是最关键的。创业者要能够随机应变和左右逢源,在人际交往中能做到热情、真诚待人,能研究和理解对方的心理,促使相互间心灵沟通、情感融洽,获得理想的人际关系。

7.创业者必备的经营管理能力。经营管理能力是指对人员、资金的管理能力。它涉及人员的选择、使用、组合和优化;也涉及资金聚集、核算、分配、使用、流动。经营管理能力是一种较高层次的综合能力,是运筹性能力。经营管理能力的形成要从以下几个方面去努力。第一是学会经营。创业者一旦确定了创业目标,就要组织实施,为了在激烈的市场竞争中取得优势,必须学会经营。第二是学会管理。要学会质量管理,要始终坚持质量第一的原则。质量不仅是生产物质产品的生命,也是从事服务业和其他工作的生命,创业者必须严格树立牢固的质量观。要学会效益管理,要始终坚持效益最佳原则,效益最佳是创业的终极目标。可以说,无效益的管理是失败的管理,无效益的创业是失败的创业。做到效益最佳要求在创业活动中人、物、资金、场地、时间的使用,都要选择最佳方案运作。做到不闲人员和资金、不空设备和场地、不浪费原料和材料,使创业活动有条不紊地运转。学会管理还要敢于负责,创业者要对本企业、员工、消费者、顾客以及对整个社会都抱有高度的责任感。第三是学会用人。市场经济的竞争是人才的竞争,谁拥有人才,谁就拥有市场、拥有顾客、拥有发展。一个学校没有品学兼优的教师,这个学校必然办不好;一个企业没有优秀的管理人才、技术人才,这个企业就不会有好的经济效益和社会效益;一个创业者不吸纳德才兼备、志同道合的人共创事业,创业就难以成功。因此,必须学会用人。要善于吸纳比自己强或有某种专长的人共同创业。第四是学会理财。学会理财首先要学会开源节流。开源就是培植财源,在创业过程中除了抓好主要项目创收外,还要注意广辟资金来源。节流就是节省不必要的开支、树立节约每一滴水、每一度电的思想。大凡百万富翁、亿万富翁都是从几百元、几千元起家的,都经历了积少成多、勤俭节约的历程。其次,要学会管理资金。一是要把握好资金的预决算,做到心中有数;二是要把握好资金的进出和周转,每笔资金的来源和支出都要记账,做到有账可查;三是把握好资金投入的论证,每投入一笔资金都要进行可行性论证,有利可图才投入,大利大投入、小利小投入,保证使用好每一笔资金。总之,创业者心中时刻装有一把算盘,每做一件事、每用一笔钱,都要掂量一下是否有利于事业的发展,有没有效益,会不会使资金增值,这样,才能理好财。第五是要讲诚信。就创业者个人而言,诚信乃立身之本,“言而无信,不知其可也”。创业者在创业过程中,如不讲信誉,就无法开创出自己的事业;失去信誉,就会寸步难行。

拓展阅读

创业励志语录

1.这个世界并不在乎你的自尊,只在乎你做出来的成绩,然后再去强调你的感受。——比尔·盖茨

2.任何时候做任何事,订最好的计划,尽最大的努力,做最坏的准备。——李想

3.如果公司还未站稳,你就得每天下一次赌注。——Tom Evslin

4.等待的方法有两种：一种是什么事也不做空等,一种是一边等一边把事业向前推动。——屠格涅夫

5.如果大环境小环境都自己去建设的话,我自身的能力、实力不具备。所以当时我们只有一个简单的想法,就是我把自己有限的资本或者力量聚焦到一个核心——如何去塑造品牌,把相关的交给社会来完成。——周成建

6.业务模式当然是很容易拷贝的。问题是我们怎么去理解自己的企业,你到底是一种纯粹业务模式的优势,还是有业务模式之外的优势?企业的竞争力,不是简单的一种业务模式就可以取得一切,需要从内质上细化上去挖掘,才有可能保持持续增长和发展。——周成建

7.不要控制失败的风险,而应控制失败的成本。——Roberta·Cooper

8.我现在觉得,像李彦宏那样坚持独立发展是正确的。——周鸿祎

9.企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。——任正非

10.如果10%的利润是合理的,11%的利润是可以的,那我只拿9%。——李嘉诚

11.财富是猫的尾巴,只要勇往直前,财富就会悄悄跟在后面。——王志东

12.我认为做企业要有这些素质,特别在中国市场上,那就是：诗人的想象力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。——宗庆后

13.必须要有速度,不能像烧开水那样,10度、20度……没有人给你时间。——徐立华

14.孙德良：我还是强调：“激情澎湃走楼梯。”在这个世界上,天外有天,山外有山。水平比你高的人、厉害的人多得是,要放好心态,不要跟别人比,最后没有在工作上累死,而是被“比”死了,所以年轻人要放准心态。——南方IT沙龙《互联网创业赚钱比拿VC重要》

15.给自己留了后路相当于是劝自己不要全力以赴。——王石

16.创业要找最合适的人,不一定要找最成功的人!——马云

17.做生意应坚持这样一个观点,就叫作获取利润之后的利润,核算成本之前的成本。学会让而不是学会送,商人的最高境界是让,送是慈善。——冯仑

18.心平才能气和,气和才能人顺,人顺才能做事。……我觉得要心平,就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。——冯仑

19.我现在知道一个企业都是从小长到大的,别着急,而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期,特别难,然后突破瓶颈组织成长、组织膨胀、业务膨胀,然后陷入经济危机,这时迅速调整,调整过来就好了,调整不过来就死掉。所以我清楚,头两年要克服瓶颈,之后要控制组织,有了这样一套东西以后,我们心平气和了,知道一个企业要做大要很多年时间。——冯仑

20.公司是个是非地,商场是个是非地,商人是个是非人,挣钱是个是非事,变革的年代是是非的年代,怎么样在这么多是非里面无是非,这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心,很多是非是心不平产生的。——冯仑

21.在取利过程中如果你是依法挣钱,依法纳税,这个取利的过程就是取义,只有取义才能取大利。比如说社会发展方向,股东分红、员工要工资、政府要纳税,这就是义,而且,往往只有你先接受义之后才能挣大钱。——冯仑

22.最大是一个结果,不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大,而是我要做最好,最后自然发展为最大。——冯仑

23.对所有创业者来说,永远告诉自己一句话：从创业的第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。——马云

24.回头看我的创业历程,是不断寻找、不断纠正的过程。——吴锡桑

25.工作上的执着实际上是人的一种意志。——张近东

26.压力是躲不掉的。一个企业家要耐得住寂寞,耐得住诱惑,还要耐得住压力,耐得住冤枉,外练一层皮,内练一口气,这很重要。武林高手比的是经历了多少磨难,而不是取得过多少成功。——马云

27.生活是公平的,哪怕吃了很多苦,只要你坚持下去,一定会有收获,即使最后失败了,你也获得了别人不具备的经历。——马云

28.一流高手是眼睛里面没有对手,所以我经常说我没有对手,原因是我心中没有对手。心中有敌,天下皆为你敌人;心中无敌,无敌于天下。——马云

29.我觉得真的是不缺钱,想法也满天都是。中国缺的是有一个想法,并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。——马云

30.创业前,很多困难你都不会把它认为是困难,当它突然成为你的困难时,很多人会承受不了压力,就放弃了,这样的人一定是不能成功。——史玉柱

31.思路决定出路。——王振滔

32.“创业其实首先就是创新。我们要有一个真正创新的点。这个创新的点,并不是你随便想出来的一个小窍门或是比较有意思的想法,并不是这么简单的。当你有了创新点后,需要考虑的就是如何把你的能力或是企业的能力与创新相结合。”——简晶

33.人不能把什么都设计好了才上路。——张若玫

34.互联网上失败一定是自己造成的,要不就是脑子发热,要不就是脑子不热,太冷了。——马云

35.在创业过程中,如果说压力,我认为选择什么不做是非常大的压力。因为在这过程中受到的诱惑太多了,每一个新的概念都可以做很大的东西。在商业上的策略不是决定做什么,而是决定不做什么。——黄明明

36.互联网行业的创业往往是苦尽甘不来的,要随时做好失败的心理准备,人才和资金是所有创业企业都会面临的问题。——张本伟

37.阿里巴巴在路上发现小金子,如果不断捡起来,身上装满的时候就会走不动,永远到不了金矿的山顶;还是不管小金子直奔山顶。——马云

38.做企业要讲竞合环境。现在全世界的环境也是一个竞合的环境。得意不可忘形,失意不可丢失信念。——杨宁

39.无论是一个企业,还是一个人,都一定是时势造英雄,千万不要英雄造时势。顺流而上,这是手法。形势好了,大家才有机会成为英雄。只有成为英雄后,才有可能去适应时势、改造时势。——朱骏

40.我认为世界上有四种壁垒,第一是制度壁垒,比如中国移动,别人干不了,需要有牌照;第二是资金壁垒,动辄要几百亿美元,一般人干不了;第三是技术壁垒,有专利保护,别人也不能干;第四是稀缺性资源的占有,这就是我这个行业的壁垒,比如说整个写字楼我把它都占了,签了独家的协议,别人就很难干。——江南春

41.要永远相信：当所有人都冲进去的时候赶紧出来,所有人都不玩了再冲进去。——李嘉诚

42.文学表达与文学思维并不是一回事,前者能让一个有成就的企业家更有魅力,而后者却能让一个有魅力的企业家失去成就。——刘建强《企业家的“文学主义”》

43.高筑墙、广积粮、缓称王。——朱升

44.一个真正的企业家,不能只靠胆大妄为东奔西撞,也不可能是在学院的课堂里说教出来的。他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打,在风雨的锤炼中长大。——王均瑶

45.事在人为,也就是说,办事就要找人,而且要找对人;人找得多了也不行,少了也办不成事;办不同的事找不同的人。现在,我已经弄清楚了。——陈镇光

46.股东投资求回报,银行注入图利息,员工参与为收入,合作伙伴需赚钱,父老乡亲盼税收。只有消费者、股东、银行、员工、社会、合作伙伴六者的“均衡收益”,才是真正意义的“可持续收益”;只有与最大多数人民大众命运关联的事业,才是真正“可持续的事业”。——牛根生

47.办成改革的产物,而不是改革的对象。——陈慕华

48.身体是革命的本钱,但对我们这些男人们,革命才是身体的本钱!你的企业你的事业停步了,你还有什么本钱!——冯仑

49.一个业务出身的领导者,不管他的业务能力有多强,如果创业若干年后他在专业领域的动手能力上仍然是自己的团队中最出色的,那他一定不是一个好的领导者。因为好的领导者是靠判断力、靠制定和管理标准吃饭的,有什么样的判断就会有什么样的产品,有什么样的标准就会有什么样的人才。——刘东华

50.一个人围着一件事转,最后全世界可能都会围着你转;一个人围着全世界转,最后全世界可能都会抛弃你。——刘东华

51.对信念的偏执创造奇迹。历史是这样写就的,竞争版图是这样重划的,世界是这样改变的。——孙宏斌

52.人类常犯的基本错误就是忽略前提。他不知道,一旦忽略了前提,在不同前提下所作的貌似正确的一切结论都是荒唐可笑的……——刘东华

53.互联网像一杯啤酒,有沫的时候最好喝。——马云

54.尽管每次网到鱼的不过是一个网眼,但要想捕到鱼,就必须要编织一张网。——佚名

55.是谁成就谁,没有什么意义。我们两个人都是创业者,所以我们做好自己能够做的事情是最重要的。我能够把雅虎做得好,那就是我的成功;他能够把软银做得好,那就是他的成功。——杨致远

56.我们创业的时候没有想到去赚钱,所以有了钱以后也没有说是达到目标。赚钱不是我们创业的原因,也不是我们到现在该走还是不该走的原因。有了足够的钱财,真正的好处就是给我个人足够的时间,足够的能力去真正做我想要做的事情,我喜欢做的事情。这些事情还是雅虎。——杨致远

57.创业企业应该牢记,自己与小企业有本质的不同——有明确的最终目标去为之奋斗。这个山头打不上去,马上撤;一条路走不通,迅速换一条,调整是最普遍的现象。其实,名片网创业前期也有许多大企业作风的后遗症：凡事一定要有计划、要有战略,甚至要站在VC(风险投资)的角度考虑。现在我们不会了,一年多的实践,我们已经明白公司现今能顺利发展,是靠调整出来的,不是靠战略规划出来的;是靠灵活应变、灵敏的嗅觉和顽强的生命力才能得以实现的。——石云《王青：创业怎样去打“游击战”?》

58.就是有99个困难,只要有一个坚强的意志就不困难。——杨根思

59.一个公司在两种情况下最容易犯错误,第一是有太多的钱的时候,第二是面对太多的机会。一个CEO看到的不应该是机会,因为机会无处不在,一个CEO更应该看到灾难,并把灾难扼杀在摇篮里。——马云

60.挣钱是能力,花钱是智慧。有能力的人很多,有智慧的人不多。在企业当中也是这样,你可以挣到钱,那是你具有企业家的能力。但是你把它分匀了,分得大家还有干劲,这就是企业家的智慧了。所谓“盗亦有道”,古代的盗跖讲的盗者之道是“圣、勇、义、智、仁”。小偷是没有“道”的,所以,一旦被人抓住,他就脸红。江洋大盗与小偷的不同在于,他是有理念的。——郭梓林

61.孙正义跟我有同一个观点,一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案,一流的实施,三流的Idea,哪个好?我们俩同时选择一流的实施,三流的Idea。——马云

62.创业就应该做一件天塌下来都能够赚钱的事情。——李嘉诚

63.登高莫问顶,途中耳目新。——潘刚

64.不要说没体力,不要说对手肘子硬,不要说球太滑,你只需做好基本功。就算对手难缠,就算他小动作多,就算他嘴里不干净,你只需做好基本功。——李宁

65.伊利更愿意享受创建游戏规则的快乐,而不是钻游戏规则的空子。——潘刚

66.所谓过高估计自己的力量,就是把商场竞争仅仅理解为资本实力的较量,却忽略了人心的向背和金钱以外的成本。——韩朝华

67.我觉得一个重要的原因,是因为我们抛弃了游戏的全民化基础,抛弃了游戏创意产业的特性,关起门来搞所谓的精英开发,用一个人、一个团队的智慧去迎合或者对抗千千万万用户和竞争对手的智慧,这是成功离开我们的根本原因。——陈天桥

68.小胜凭智,大胜靠德。——牛根生

69.想赢两三个回合,赢三年五年,有点智商就行;要想一辈子赢,没有德商绝对不行。——牛根生

70.思路决定出路,布局决定结局。——牛根生

71.野蛮社会,体力可以统御财力和智力;资本社会,财力可以雇用体力和智力;信息社会,智力可以整合财力和体力。——牛根生

72.一两智慧胜过十吨辛苦,脑袋决定口袋。——牛根生

73.我每天都自问有没有犯错误。——梁昭贤

74.领导者应该常常保持自省的姿态和心态。——江南春

75.要敢于面对自己的缺点,不断改进才能不断提升。——郭广昌

76.一个人再有本事,也得通过所在社会的主流价值认同,才能有机会。——任正非

77.“创”业,其实就是找别人想不到的,或做别人没做准确的事情。——Kining

拓展训练

一、创新思维试题

1.尽量多地列出铅笔的用途,至少列出10种,限3分钟完成。

2.列出30种以上交通工具的名称,限5分钟内完成。

3.利用2个三角形、2个圆和2条直线进行有意义的组合,三角形、圆和直线的大小可以任意改变,但基本形状不能变,看你能列出多少个图案。

4.尽可能多地说出形状与扇形相似的东西。

5.用4张扑克牌算24点。

6.用0、1、2、3这几个数字能表达的最大数是多少?

7.下面算式中的字母分别代表数字0、1、2、3、4、5、6、7、8、9,且分别代表不同的数字,其中D=5,请找到其他字母所对应的数字。

8.桌上放着一只盛满咖啡的杯子,小李不慎把表掉进了咖啡杯,小李的手表不是防水的,还好,拿出来时表上一点水没沾上,这是什么道理?

9.钟在同一时刻,时针、分针、秒针三针重合了,60分钟后,它们是否有可能再重合?

10.有3只瓶子并列放在桌子上,中间是只红色的,红的左边是只白色的,红的右边是只绿色的。你能否用最少的步骤,使红的左边是绿的,红的右边是白色的?

11.电灯开关,拉一次灯亮,再拉一次灯灭,你能否做到拉两次而使灯不亮?

12.列举砖的用途,越多越好。

13.尽可能想象“△”和什么东西相似或相近。

14.把下列物质尽可能分类：鸭、菠菜、石、人、木、菜油、铁。

15.请说出一只猫与电冰箱相似的地方,说得越多越好

16.请你根据以下故事情节,用简洁的语言(不超过100字)写出故事的各种可能的结尾,写得越多越好。

古时候,有兄弟三人。大哥、二哥好吃懒做,三弟勤劳聪明。三人长大以后都成了家。有一天,三兄弟在一起喝酒,大哥、二哥提议：“从现在起,我们三人说话,互相不准怀疑,否则罚米一斗。”酒后,大哥说：“你们总说我好吃懒做,现在家里那只母鸡一报晓,我就起床了……”三弟直摇头说：“哪有母鸡报晓之理?”大哥嘿嘿一笑说：“好!你不信我的话,罚米一斗。”二哥接下去说：“我没有大哥这么勤快,因此家里穷得老鼠撵得猫直叫……”三弟又连连摇头,二哥得意地说：“你不信,也罚米一斗。”后来……

17.从前有个英雄不小心犯了法,定罪之后,被关在一个特别设计的囚房里。这个囚房有两个门,都没有上锁。一个是活门,如果他打开这个门,走出去,不但自由了,外边还有好多美女等着他哩;另外一个门是死门,如果他打开这个门,走出去,他便完蛋了,因为门外等着他的是狮子。囚房里有两个守卫,一个十分诚实,从不说假话,另一个从不说真话,他们两个人,都不知道哪个是活门,哪个是死门。

依据他们国家的法律规定,这位英雄囚犯在获刑前,最多可以问这两个守卫三个问题,而且是一共三个问题,不是每人问三个问题。

如果你是那位英雄囚犯,你需要问几个问题?如何问才能获得自由?

二、测试自己的创业素质

下列各题均有4个选择,请在符合你实际情况的小括号内填上A、B、C、D。

1.在急需做出决策的时候,你是否在想：“再让我考虑一下吧?”　(　)

2.你是否为自己的优柔寡断找借口说：“是得好好慎重考虑,怎能轻易下结论呢?”　(　)

3.你是否为避免冒犯有相当实力的客户而有意回避一些关键性的问题,甚至表现得曲意逢迎呢?　(　)

4.你是否在已经有了很多写报告用的参考资料的情况下,仍责令下属部门继续提供?　(　)

5.你处理往来函件时,是否读完就扔进文件框,不采取任何措施?　(　)

6.你是否无论遇到什么紧急任务,都先处理琐碎的日常事务?　(　)

7.你是否非得在巨大的压力下才肯承担重任?　(　)

8.你是否无力抵御或预防妨碍你完成重要任务的干扰与危机?　(　)

9.你在决定重要的行动计划时常忽视其后果吗?　(　)

10.当你需要做出可能不得人心的决策时,是否找借口逃避而不敢面对?　(　)

11.你是否总是在快下班时才发现有要紧事没办,只好晚上回家加班?　(　)

12.你是否因不愿意承担艰苦的任务而寻找各种借口?　(　)

13.你是否常来不及躲避或预防困难情形的发生?　(　)

14.你总是拐弯抹角地宣布可能得罪他人的决定吗?　(　)

15.你喜欢让别人替你做自己不愿做的事吗?　(　)

诊断结果：答案：A.是(记4分);B.多数(记3分);C.很少(记2分);D.从不(记1分)。

50—60分：你的个人素质与创业者相差甚远。

40—49分：你不算勤勉,应彻底改变拖沓、效率低的缺点,否则,创业只是一句空话。

30—39分：大多数情况下充满自信,但有时犹豫不决,不过没关系,有时候由于是成熟、稳重和深思熟虑的表现。

15—29分：你是一个高效率的决策者和管理者,更有可能是一个成功的创业者,具有良好的心理素质和坚忍不拔的毅力。

三、个性特征自测

请从下列32组句子中,选择最能够反映你个人观点的句子(A或B)。

1.A.工作一定要完成。

B.我喜欢与优秀的朋友在一起,这样我能够获得他们对我的工作的见解和建议。

2.A.当我的责任增加时,我会感到更加快乐。

B.我习惯把什么事情都先安排好。

3.A.我决不做任何可能使自己受损失的事情。

B.对于如何赚钱的理解是进入商业的第一步。

4.A.不管是多好的事情,如果这件事情的失败可能使我招致嘲笑。我就不会冒险去做。

B.我会尝试着去做。

5.A.我会为自己开创的任何事业而努力。

B.我只会做那些使我开心并有安全感的事。

6.A.如果我失败了,别人会嘲笑我。

B.尽管我对自己很有信心,我也还是需要别人的建议。

7.A.在遇到困难时,我要去找到解决的方法。

B.如果在新开创的事业中失败,我会继续目前的工作。

8.A.如果我觉得一个想法是好主意,我就回去实践这个想法。

B.我能够比现在做得更好。

9.A.工作时,我会注意维系良好的人际关系。

B.不管发生什么事,都是我从经历中学习的机会。

10.A.即使我的努力失败了,我也能从中学到东西。

B.我喜欢舒适的生活。

11.A.我只会投资比赛或彩票,总有一天幸运会落到我的头上的。

B.如果我在工作中失利,我会努力找出原因。

12.A.我会把我的员工当作朋友,并对他们一视同仁。

B.如果能有更好的工作,我就会离开现在的工作。

13.A.再试试一个新的想法之前,我会慎重考虑。

B.如果对别人有好处,我吃点亏也没关系。

14.A.只有当我拥有资本时,我才能够发展一个事业。

B.我希望能够自己作出重要决定。

15.A.当别人的好意和信任被背叛时,我不会坐视不理。

B.如果事情没有按照我的想法发展,我会寻求其他的代替机会。

16.A.我可以犯错误。

B.我非常喜欢和朋友聊天。

17.A.我希望我的钱能够安全地存在银行里。

B.我完全信任我的工作,同时我也了解它的优劣。

18.A.我希望我能够拥有很多钱,从而过上舒适的生活。

B.在做决定时,我希望能够得到别人的帮助。

19.A.人们首先应该照顾好自己的亲人和朋友。

B.我喜欢解决难题。

20.A.即使可能是自己受损害,我也不会做让别人不开心的事情。

B.钱是事业发展的必需品。

21.A.我希望我的事业能够很快发展起来,这样我就不会遇到经济紧张的困境。

B.我要清醒地认识到,不能因为自己不成功就去责备自己。

22.A.我应该能够独立地按照自己的想法去做事。

B.只有为自己的未来积累了一大笔钱后我才会幸福。

23.A.如果我失败了,那主要是别人的错。

B.我只会做那些让我感到舒服且令我满意的事情。

24.A.我在开始一份工作之前,我会认真考虑它是否会对我的声誉有不利的影响。

B.我希望自己能与别人一样,也买得起昂贵的东西。

25.A.我希望我能够有舒适的房子住。

B.我会从失败中汲取教训。

26.A.在做任何工作之前,我都要考虑它的长期影响。

B.我希望每件事情都能按照我的想法进行。

27.A.金钱能够带来舒适,所以我的主要目标在于赚钱。

B.我喜欢在能够经常见到我的朋友的地方工作。

28.A.我了解自己正在做的事,我不怕受到别人的批评。

B.如果我失败了,我会觉得自己非常差劲。

29.A.我知道碰到困难是常有的事,我应该去做好一些新工作。

B.在开始新工作之前,我会听取朋友们的建议。

30.A.我的所有经历都会激励我前进。

B.我希望我拥有很多钱。

31.A.我喜欢每天从容不迫,万事顺利,没有任何烦恼。

B.如果我失败了,我会努力找出失败的原因。

32.A.我不喜欢别人干涉我做事。

B.为了赚钱,我可以做任何事情。

答案计分：

1.A=1 B=2; 2.A=2 B=1; 3.A=0 B=1; 4.A=0 B=1; 5.A=2 B=1;6.A=0 B=2; 7.A=2 B=0; 8.A=1 B=2; 9.A=1 B=2;10.A=2 B=1;11.A=0 B=2;12.A=1 B=1;13.A=2 B=0; 14.A=1 B=1;15.A=1 B=1;16.A=2 B=1;17.A=0 B=2;18.A=1 B=0; 19.A=0 B=2;20.A=1 B=1;21.A=1 B=0;22.A=1 B=1;23.A=0 B=2;24.A=1 B=1;25.A=1 B=2;26.A=1 B=1;27.A=1 B=1;28.A=2 B=0; 29.A=0 B=1;30.A=2 B=1;31.A=1 B=2;32.A=1 B=0。

诊断结果：

将所选选项记录在答题纸上,再根据上表得出最终分数。

0—25分：不具备创业性;

26—36分：中立;

37—47分：具有一定的创业性;

48分以上：非常具备创业性。

四、创业者领导力测试

你适合做领导吗?以下25道题,同意请填“+”,不同意则填“-”。

1.为纠正员工的错误,管理者应先指出员工的长处,然后再讨论其错处。　(　)

2.管理者没有必要与下属讨论组织的远程目标。只要下属能了解组织当前目标,他们即能有效地履行任务。　(　)

3.最佳的谴责方式是当众斥责。　(　)

4.冤情或士气问题一般应由员工的直属上司处理,而不宜诉诸特别指定的专人处理。　(　)

5.为下属制定工作目标时,应该让工作量超过他们所能负荷的限度。　(　)

6.管理者的首要任务在于执行规章制度。　(　)

7.同僚之间人缘最佳者照理应成为合适的管理者。　(　)

8.管理者如在下属面前认错,则将丧失下属对他的尊敬和自己的威严。　(　)

9.管理者如以“我不知道,但我将探寻答案,然后再答复你”作为问题的答复,则该管理者必将有资格教导他人该如何做这项工作。　(　)

10.技术人士当管理人员比其他人更合适。　(　)

11.管理者是天生的,而非后天培养的。　(　)

12.管理者值得花大量时间来让新员工接受良好的培训。　(　)

13.讽刺是对付多嘴员工的妙方。　(　)

14.让规章制度被彻底执行的最好方法,便是制定多重违规惩戒措施。　(　)

15.管理者应询问下属有关他们对工作方法的意见。　(　)

16.良好的管理者应尽量授权下属,以履行他职务范围内的工作。　(　)

17.为了绝对公平起见,管理者应不理会员工之间的个体差异,而对他们一视同仁。　(　)

18.管理者不应不断地提醒员工有关过去所犯的错误,一旦员工错误已被改正,则不应再被提及。　(　)

19.偶尔对员工的责骂将有助于让一般员工循规蹈矩。　(　)

20.惩罚员工时,管理者应避免说出或做出任何足以令员工憎恨的事。　(　)

21.在倔强与要求严格的管理者之下,员工的工作会做得更好。　(　)

22.倘若新员工没有学好履行职责内工作的方法,则应视为他们未曾接受良好的教导。　(　)

23.管理者对自身工作感兴趣与否,要比他是否能够有效地履行工作更为重要。　(　)

24.如果管理者对员工详细说明工作的细节,则员工将能以最有效的方式工作。　(　)

25.管理者若想有效地做好工作,则他对下属的感受、态度与观念必须能够经常了解。　(　)

领导力测验答案：

1.同意。在批评与纠正员工错误之前,如能肯定员工的长处,则不但可减轻或化解员工的防护心理,而且可使批评或纠正变得更容易被接受和进行。

2.不同意。对组织的未来走向及远景有所了解的员工,将更能专心致志地投身于组织的远程及近程目标的实现。

3.不同意。当众斥责只能令被斥责者在公众面前显得渺小和龌龊,而无法解决问题。良好的谴责是在不损及被谴责者的尊严下获得问题的解决。因此,谴责多应在私底下为之,而不应当众进行。

4.同意。冤情与士气问题的处理是直接部门主管所发挥的一项基本功能。由下属主管所发挥的这项功能特别重要。因为绝大多数的冤情与士气问题可经由他们解决。

5.不同意。工作目标定得太高将使员工气馁,因为他们会感到无法达到工作目标而拒绝尝试。最理想的工作目标应根据员工过去所经历过的工作目标拟订,它最好是稍微超过员工过去所曾经达到的。这样员工不但不会觉得它无法达成,而且会将它当成一种实质的挑战。

6.不同意。管理者的首要任务在于激励、训练与指挥员工,而不在于执行规章制度。在优秀的管理者之下,规章的执行将变成稍次要的事。

7.不同意。人缘的好坏与管理者的优劣无直接关系。有些人缘极佳的领导者表现得像和事老,不具备管理者的素质。

8.不同意。管理者所犯的错误迟早都会被发现,因此与其欲盖弥彰,不如当面认错,以维护下属的尊敬。何况人无完人,犯错误是在所难免的。

9.不同意。人无完人,用实事求是和积极的态度对待自己的无知,是明智和体面的选择。自己不懂并不是错,但以不懂装懂,甚至来教导别人就大错特错。

10.不同意。技术人士的素养固然重要,但仅具有良好的技术素养仍无法从事管理的工作。除非一个人具有沟通技能,否则他将难以胜任管理者之职务。

11.不同意。经验证明,只要赋予适当的训练与鼓励,几乎任何人均可以训练成管理者。

12.同意。管理者对新员工若施以完善的训练,则能令他们充分发挥聪明才智,这对组织而言是一种珍贵的资产。因此,管理者值得花大量时间给他们提供良好的训练。

13.不同意。讽刺通常只能滋生怨恨,而极少能发挥警戒作用。对付多嘴员工的最好方法,便是探寻其多嘴的原因并设法疏导。

14.不同意。执行规章的最有效的方法是令每一位员工都了解规章的内容与制定规章的原因。

15.同意。直接参与某种工作的人,通常都能对与该工作有关的问题提出解决或改进之道。

16.同意。倘若管理者不能“分层负责、逐级授权”,则几乎没有一件属于他职务内的工作能被有效地执行。身为主管,他理应赋予下属适当的训练并进行工作的部分交托。

17.不同意。一视同仁并不代表公平。主管为真正做到公平,必须清楚地掌握每位员工的长处与短处,并依据他们的能力要求他们竭尽所能。公平是指不刻意偏爱或菲薄,但这并不意味对每位员工都做同样的要求。

18.同意。嘀咕和揭伤疤是有百害而无一利的事。一旦员工的错误已经改正,除非他们重蹈覆辙,否则主管不应旧事重提。

19.不同意。对员工责骂只会损及他们的自尊心,而于事无补。只有建设性的批评才能令员工折服。

20.同意。员工的任何憎恨心理均足以降低士气,并导致有意识或无意识的破坏行动。

21.不同意。倔强与要求严格的管理者可能迫使员工的工作在质和量方面均达到一定水准,但是长期来看,这种管理者的领导绩效将远不如公允待人且懂得激励员工的管理者。也就是说,他们是牺牲未来绩效来追求眼前绩效。

22.同意。新员工入行之初,管理者负有全责,以令其学会履行分内工作的方法。

23.不同意。管理是以实现组织之目标为导向的,因此管理者应有效地达到组织目标为第一优先。虽然管理者通常对自身工作是否感兴趣寄以莫大关心,但与组织目标的达成相比较,个人的兴趣则变成次要的事情。

24.不同意。心理学家的研究发现,若给予员工概略提示工作要领,并令他们自行探讨工作细节,则其工作效率远远比为他们解说工作细节高。

25.同意。管理者与被管理者之间的沟通应该是双向的而且是对流的。除非管理者能洞悉被管理者的心态,否则前者将无法探索问题的根源,也难给予后者适当的激励。

诊断结果：

如果符合的数目介于20—22个之间,表明你有良好的领导基础。

如果符合的数目介于18—19个之间,表明你具有较为平常的领导力,应该通过学习和实践获得进一步提高。

如果符合的数目少于或等于17个,表明你在领导力方面还存在很大欠缺,应该从很多基础性工作开始着手,一步步加以改善。