史蒂尔是一位经验丰富的销售代表，每次成交后，他都让顾客签上自己的名字，特别是一些比较有身份、地位的顾客。当他去拜访下一位顾客时，总是随身带着这些顾客名单，那些名字都是顾客的亲笔签名。见到下一个顾客后，他先把名单放在桌上。
“我们很为我们的顾客骄傲，您是知道的。”他说，“您知道高级法院的理查德法官吗？”
“哦，知道！”
“这上面有他的名字，您更应该知道我们的布莱恩市长吧！”
史蒂尔兴致勃勃地谈论着这些名字，然后说：“这是那些受益于我们产品的人。他们喜欢……”他又读了更多有威望的人名：“您知道这些人的能力和判断力，我希望能把您的名字同理查德法官及布莱恩市长列在一起。”
“是吗？”顾客很高兴，“我很荣幸。”
接下来，史蒂尔开始介绍他的产品，最后成交了。
史蒂尔就是凭借着这些顾客名单，取得了很好的销售业绩。
案例分析
名人效应、公共权威在如今的市场经济中被成功地运用于各个领域，比如说广告。推销同样也可以利用有影响力的人增加推销本身的吸引力和可信度。这是成功实现推销的一条捷径。
在这个案例中，我们看到销售代表史蒂尔就是善用这一推销技巧的高手。他在向顾客推销产品时，要求顾客，特别是有身份、地位的顾客签上自己的名字，这为他以后的推销奠定了基础（左脑有计划地准备）。
当他向其他顾客推销产品时，就把有顾客亲笔签名的单子给顾客看，并且说：“我希望能把你的名字同理查德法官及布莱恩市长列在一起。”这是典型的刺激潜在客户右脑的策略，使客户失去理性思考，陷入右脑的感性状态。
其实，顾客并不是相信理查德法官和布莱恩市长本人，而是相信了他们的头衔——外界授予的头衔，继而相信了他们的鉴别能力，而丧失了自己原有的鉴别能力，认为连这些名人都用他们公司的产品，那就肯定错不了，最终高高兴兴地签上自己的名字，购买了史蒂尔的产品。
史蒂尔的公共权威的右脑策略取得了显著的效果，为他带来了很大的收益，从事销售行业的销售代表不妨借鉴一下。
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