多做永远不吃亏

很多时候，我们会对某种现象总觉得难以理解：为什么做同样工作的人，看起来能力相差不大，为什么取得的成就却如此大呢？如果仔细观察，我们会发现：成功的那一位总是做得多一点。很多员工会认为为公司多做些事很吃亏，但是如果把眼光放长远一点，便会发现，多做永远不会吃亏。

一个成功的推销员曾用一句话总结他的经验：“你要想比别人优秀，就必须坚持每天比别人多访问五个客户。”比别人多做一点，这种积极主动的行为，常常可以给一个人带来更多机会，也能使人从竞争中脱颖而出。

张杰和刘辉在一家公司工作，可是他们的差距却非常大，张杰已经从一个普通的小职员升为科长，而刘辉在原来的岗位上依然业绩平平，甚至在走下坡路，这是什么原因呢？

他们两个人当年同时到这家公司应聘做业务员，工作之初，他们都体会到了销售的艰辛，曾经一度打过退堂鼓，没有了信心，可是又一想，如果不做这份工作，暂时也没有什么其他的出路，于是咬着牙坚持了下来。

张杰想，既然做了这一行，就要好好做，否则就失去做这份工作的意义了。于是，他十分努力，起早贪黑，只要有一线希望，他都要努力去尝试。有时，即使自己费尽口舌，也一件产品都没有推销出去。每当他拖着疲惫的双腿走回家的时候，在路上看见那些蹬三轮车的人那么辛苦地蹬车的样子，他就想，如果自己不努力，将来有一天自己连蹬三轮车的人都不如。他想，只要自己努力一些，早晚有一天能干出点成绩来的。

于是张杰给自己做了一套完整的推销计划书，每天不管多累，都要绞尽脑汁想第二天要去拜访的客户的名单。他想，首先要从亲朋好友那里打开突破口，然后逐渐再找陌生的客户，这样做会容易一些。

计划书做好了，每天他都按照这个计划书去执行，果然有了很大的起色。慢慢地，他的推销经验越来越丰富了。因为建立了长期的稳定的客户关系，他的业绩十分平稳，而且稳中有升。不久，他的业绩列为公司的榜首，荣登销售冠军的宝座。领导非常赏识他，把他提拔为推销科长。由于不断努力，他的事业如今蒸蒸日上，终于踏上了成功之路。

而刘辉在工作上却十分消极，他只是为了工作而工作，毫无热情可言，只要能推销出去一点东西，能够维持自己的生活他就知足了，他不想那么努力，那么拼命。

他常说：“我可吃不了那个苦，多累呀！何必要做拼命三郎呢？”正是由于他的这种懒惰的思想，在工作上他从不努力。他也羡慕人家升官发财，可是自己又做了多少呢？只有他自己心里知道，所以只能落于人后。

从张杰和刘辉的经历可以看出，一个人只有主动地工作，主动地多做一些，最终才能有所收获。那些成功的人之所以能够成功，就在于他们比失败者多做了一些。

对一个人来说，做事是否积极主动，常常是于细微处见精神。在职场中，只要我们具备一种积极主动做事的心态，每天多努力一点、多付出一点，我们才能在工作中争取到更多的机会。一位成功的企业家这样告诉他的员工：不要怕多做事，你做的事情越多，你在企业中就越重要，你的地位就会越来越高。

在一家手机公司研发部工作的查理最近一直比较郁闷，同事见他一副愁眉不展的样子，开玩笑地说：“查理先生什么地方都好，就是太不知足了，作为咱们研发部门，只要完成公司下达的研发任务就可以了，这样薪水就比生产和销售的都多，应该高兴才是！”

另一个同事也说：“研发方面，查理是专家，应付公司分下来的任务绰绰有余，为什么还整天思虑重重的样子？”

查理说：“我不是因为薪水和任务是否能完成，而是觉得我们这样整天坐在办公室里，除了完成公司交给的任务，就什么都不做了，现在市场竞争这么激烈，我们能不能主动地做一些工作，给公司拿出一些新颖的创意来呢？”

尽管同事们都觉这家公司已经成为全球最大的手机开发商，完全没有必要担心因市场竞争的激烈而被挤掉，查理还是暗下决心，要在完成公司任务的基础上努力工作，让他们公司的手机在自己的研发下有一个飞跃。

不久，查理就研发出一款集音乐、视频观看、录像摄像于一体的多媒体手机，并且在市场上反响非常好。主管对查理的积极主动很是赏识，不久，查理就升为研发部的总监助理。

俗话说“能者多劳”。一个人做的多少，从另一方面来说，真的可以体现出能力的高低。当今社会不断发展，作为公司的员工，你的工作范围也应不停地扩大。不要逃避责任，少说或不说“这不是我应该做的事”，因为，如果你为公司多出一分力，那么你就多了一分发展的空间。如果你想取得一定的成绩，办法只有一个，那就是比别人做得更多。

【公司物语】

有句老话叫“吃亏是福”，说的就是这个道理。其实，这里所谓的“吃亏”就是一种奉献精神。我们知道，付出和收获是成正比的，你奉献得越多，得到的回报也就越多。