对于很多顾客来说，做出购买决定时，并不是一个随意的购买决定行为，他们往往是经过一个合理的价值判断后，才决定是否购买。并且，顾客在购买的时候，往往会受到其他商品价格的影响，再来判断即将要购买的产品价格是否公道。要让顾客感到物有所值，做出购买的决定，就需要导购人员多给顾客一些肯定的提示，帮助他们做出决定。
一个优秀的导购应该学会，通过向顾客多提示，来挖掘顾客潜在的购买欲，这是推销过程中一项重要的秘诀。日常生活中，人们的需求往往是随着生活的不断变化而改变的，对某些东西的需求不可能一次得到满足，因此，他们需要不断地通过购买行为来满足自己的需求。
要想让顾客做出最后的购买决定，就要将顾客的犹豫和对产品的注意力转变为实际的购买力。而要想激发顾客的购买力，需要不断地对顾客进行提示，帮助对方发现产品的优势，帮助顾客发现其需求和产品的高契合度。
有些顾客严肃冷静，遇到事情的时候很沉着，很难被导购人员的推销言辞所打动，他们往往会安静地听导购介绍自己的产品，但是却迟迟不做出购买的决定。
那么，此时导购人员首先要做的，就是认真聆听顾客的需求，并主动引导顾客做出购买的决定，要适时提示对方自己的产品确实能够满足他的需要，而不是被顾客牵着鼻子走。
还有一类顾客，他们优柔寡断，特别是在购买环节，即使内心已经决定要购买该产品，但是对于产品的品种规格、式样花色、销售价格等诸多信息反复进行比较，很难取舍。这类顾客一般外表温和，但是内心却极其容易瞻前顾后。
遇到这样特点顾客时，导购人员更需要多多向他们进行提示，诱导顾客说出自己内心顾虑的问题，根据顾客的问题有针对性地做出说明。因为这个时候顾客一般已经产生了购买欲望，导购人员需要做的就是，不断提示顾客做出实际行动。
导购的最大作用是帮助顾客发现适合自己的产品，经过不断提示，来帮助顾客分析到底哪种类型的产品是他所需要的。这是一个漫长而又需要耐心的过程，如果在遇到目标不明确顾客的时候，你不能拿出耐心和时间来帮他分析，那么在没有导购人员提示的情况下，要么顾客会一走了之，要么即使交易成功，这位顾客也不会成为一名回头客。
下面以服装导购人员作为例子，看看如何通过多提示来引发顾客的购买欲。
顾客进入服装店或是服装专柜时，有不同的心态，有些顾客已经看好某些服装，进店后就只看某些类型的服装；有些顾客不确定自己适合什么样的款式，总是在浏览中寻找合适的目标。当顾客没有主见的时候，就需要服装导购人员来进行正确引导，他不仅要将服装展示给顾客，还要根据顾客的情况，向顾客推荐服装，引发顾客的购买欲。
服装导购人员在向顾客推荐服装时，有些技巧性的东西需要掌握。很多服装导购人员会这样向顾客介绍：这是我们今年的新款。然后就忙自己的去了。这样漫不经心的导购方式必须要摒弃。
（1）要对顾客做适合的推荐
对顾客进行商品说明的时候，应该根据顾客的实际情况，真心地为他们推荐合适的衣服，琢磨他的个人兴趣所在。
（2）准确说出各类服装的优点
对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，能够迅速准确地说出各类服装的优点。
（3）配合手势向顾客进行推荐
有时顾客是经不起夸奖的，一个小小的赞美就会让顾客感到满足，当然这个赞美的度一定要把握好，否则过犹不及，夸奖过度会让顾客觉得你很不诚实，不值得信任。
（4）配合产品的特征进行介绍
每类服装都有不同的特征，如功能、设计、品质等方面，导购人员在服装销售过程中，要着重强调服装的不同特征。
服装销售过程中的重点就是要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而异，真正让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”。导购人员在这个过程中，一定要多给顾客一些积极的提示，让他觉得买这个衣服很适合自己、并且物有所值，如果看到顾客有购买的意思，更要多给他们一些提示，从而达成交易。
销售在很大程度上是需要不断的提示。导购人员应该善于抓住各种时机，适时地对潜在顾客给予恰当的提示，通常这种需求融合在生活当中，而导购人员的工作是最贴近生活的。所以，导购人员再结合到自己的产品特色上，好好地向顾客介绍一番，就能激发出顾客的购买欲望，进而达到成功推销的目的。
【金牌导购战术】
顾客在犹虑不决的时候，导购人员不妨适当的进行一些提示，顾客的需求往往是被创造出来的。导购人员要想顺利把自己的产品推销出去，就要抓住顾客需要的重复性，及时的给予提示，那么销售就能轻松完成。
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