布兰森的狂人日记

生活中的冒险和商业中的冒险一样，永远也无法在万事俱备的前提下才开始行动。在冒险狂面前，一切困难都是用来征服的，一切规则都是用来打破的。

理查德·布兰森翻开“商业”这本书一查，上面歪歪斜斜的每页上都写着“市场饱和”这几个字。布兰森横竖睡不着，仔细看了半夜，才从字缝里看出字来，满本都写着两个字——“机会”！

布兰森创办维珍航空的传奇过程就是一个最好的证明。

1978年，布兰森和后来成为他妻子的琼在维尔京群岛度假。他们想搭乘一个航班回波多黎各。但不巧的是，波多黎各当地的固定航班全都推迟了。机场的候机室里挤满了束手无策的乘客。布兰森给租赁公司打了电话，谈好用2000美元的价格租赁一架飞机飞往波多黎各。布兰森用这笔钱除以座位数，然后借来一块黑板，在上面写上：“维珍航空公司：飞往波多黎各单程39美元”。就这样，布兰森用一支粉笔和一块黑板就创办了如今赫赫有名的维珍航空公司。布兰森举着牌子在候机室里走了一圈，很快就找足了乘客。当飞机在波多黎各降落的时候，一名乘客对布兰森说：“维珍航空公司还不算太糟糕——稍微提高一点服务质量，你们就能做买卖了！”

当几乎所有的人都在烦恼、抱怨，布兰森却看到了“机会”，一个巨大的“机会”。但是，真正让布兰森创造辉煌的并不仅仅是他这种近乎狡黠的对商业机会的敏锐辨识力。毕竟，发现机会是一回事，起而行之又是另一回事。

布兰森拥有的第一个成功特质应该是他不计后果的冒险本性，这一点在他很小的时候就已经表现出来了。

布兰森四五岁的时候，曾经和姑姑乔伊丝打赌能在两周的假期中学会游泳。到了假期的最后一天，布兰森还是没有学会。就在归途中，布兰森看见了路边的一条河。布兰森让父亲停下车，头也不回地扎进了这条激流涌荡的河。布兰森竟然成功地在与死亡的搏斗中学会了游泳，并赢得了10先令的赌注！

当布兰森把这种疯狂的天性用于商业，你就不难明白，他为什么能在17岁的时候，当同龄的孩子还在流鼻涕的时候，就白手起家，拉上几个伙伴，成功创办了一份叫做《学子》的全国性杂志，自己拉广告，自己当编辑。这份杂志运作了好几年，其公开发行量甚至一度高达15万份。

你也就不难明白，他为什么会扮演蜘蛛侠从高楼上跳下，和20多个几乎全裸的模特打着标语，在伦敦街头为维珍手机促销；

你也就不难明白，他为什么会开着坦克驶入纽约时代广场，为维珍唱片连锁店进军美国市场造势；

你也就不难明白，他为什么敢驾驶刷着维珍标语的热气球横渡大西洋，在生命遭受多次危险后，仍然乐此不疲；

……

在冒险狂面前，一切困难都是用来征服的，一切规则都是用来打破的。生活中的冒险和商业中的冒险一样，永远也无法在万事俱备的前提下才开始行动。布兰森的口头禅就是：“去他的，动手干吧！”

而尤为值得一提的是，布兰森并不是在盲目冒险，他将冒险很好地与维珍帝国的商业开拓结合在一起，每一次冒险，几乎都带来了维珍帝国新一次的商业成功！

但是，过犹不及，冒险如果没有底线的约束，就会失去控制，走到事情的反面。布兰森很小的时候就学会了这一点。这也是他极其重要的第二个成功特质。

布兰森少年时的玩伴尼克（后来成为他重要的商业伙伴），曾经在有一年生日的时候，得到过一辆崭新的自行车。两人决定去玩“冲岸比赛”——骑着自行车从山顶冲下来，尽可能冲到河岸靠近水边的地方，在最后一刻才刹车停下来。

尼克先来，他刹车非常漂亮，并趁势扭转车头，转了个弯，后轮距离岸边还不到1英尺。轮到布兰森了。他疯狂地蹬着车，从山顶直冲而下，一心要超越尼克。但是，他却没能控制住自行车，一个跟头扎进了河里。当布兰森从水中爬上来，尼克的新自行车却掉入河里，再也找不到了！

不加约束的冒险是要付出代价的。这一点领悟也让布兰森在第一次吸食毒品后，异常决断地“拒绝再玩”。当时他身边的很多朋友都在吸毒，“独善其身”并不容易。

具体到商业冒险上，布兰森还得到过与此相关的另一次深刻教训。

1971年，布兰森的维珍唱片邮购公司接到比利时的一个大单子。布兰森从唱片公司订购了对方需要的唱片。因为这是用于出口的，所以无须支付在英国本土销售必须缴纳的购物税。当布兰森自己驾驶着大货车，经渡轮先到法国，再转道去比利时送货时，却被法国的海关拒绝放行。

布兰森不得已拉着唱片回到了英国。路上，他突然想到，如果直接将这些没有上过税的唱片在英国国内销售，不就在价格上具备了比竞争对手更大的优势吗？尽管这是非法行为，布兰森还是决定“冒险”一试！

这次“冒险”给维珍带来了丰厚的利润，布兰森如法炮制，不断“复制”这一做法。但最终，海关发现了他的违法行为。布兰森被指控触犯了《1952年海关法案》而身陷囹圄。

最后，布兰森幸运地与海关达成了庭外和解，并向法庭支付了逃税所得非法收入3倍的罚金——6万英镑。布兰森的犯罪记录也因此没有被记录在案。

布兰森后来曾经颇为后怕地回忆说：“如果背上了这个不良的犯罪记录，我的余生将毁于一旦：一个有犯罪记录的人不大可能——就算不是完全不可能——获准创建航空公司，或者作为一名不容忽视的竞争者，争取经营国家彩票业务。”

自从在监狱里度过了那个不眠之夜后，狂人布兰森坚定地确立了自己的底线。此后，他曾经多次遭遇行贿或受贿为自己的商业冒险开路的诱惑，但布兰森守住了自己的底线。

就这样，狂人布兰森没有在他的人生冒险中丧命，也没有在他的商业冒险中破产，而是将他的维珍打造成了一个拥有224项产业、总资产超过70亿美元的庞大商业帝国。这当然有幸运的成分，但仅仅靠“幸运”是无法解释他的成功的。

布兰森对生活的兴趣来自于那些显然无法实现的巨大挑战，他希望为自己设立这种挑战并试图超越它们。也许，布兰森没有发明新产品，没有开创新行业，他只是在业已存在的产品或行业上，用自己独特的狂人思维横插一杠。

他的维珍航空击败了老牌的英国航空（BA），他的维珍可乐要挑战可口可乐，他的维珍银行要在戒备森严的金融服务业中掀起波澜，他的维珍移动已经成为英国有史以来发展最快的通讯公司……

当别人看到“市场饱和”的时候，布兰森看到的永远是无穷的“机会”。那么，还有什么能够阻挡他的勇气和冒险精神呢？！

布兰森的经历绝对可以称得上是一个奇迹。奇迹中蕴含着无穷的魅力，曾经有很多人要求布兰森给他的“商业哲学”下定义，但布兰森认为自己不可能把它当做食谱那样教给别人。因为没有什么配料和技巧能够确保成功。

不过，我们还是不妨好好地品味一下布兰森的经历，因为这里面充分展现了他的商业胆略与智慧：

用有节制的疯狂与有底线的冒险去征服世界，征服市场！