利用“负面”特性

把“儿童的乐园”贴在麦当劳身上，把“高钠含量”贴在维拉维森乔身上，都是给竞争对手加上负面特性的例子。

这是建立你的特性的行之有效的方法，我们把这种做法叫做为你的竞争对手重新定位。

这是建立你的特性的行之有效的方法，我们把这种做法叫做为你的竞争对手重新定位。

斯科普（Scope）就是这么做的，它把“口味不佳”贴在利斯特林身上，让自己成了“口味好”的漱口水（就这么简单）。

宝马针对奔驰也是这么做的，它做了以下对比：顶级驾驶机器对抗顶级乘坐机器。

宝马把奔驰重新定位成轮子上的起居室，随后自己就很快能宣传驾驶乐趣的特性了。

如果你能在过程中给你的竞争对手贴上一个负面特性，以此建立你的差异化，你就有了一个效果高1倍的规划。

在2006年的大选中，我们鼓动民主党为共和党贴上“无能”的标签。随着共和党继续把事情搞得一团糟，我们的重新定位帮助民主党重获国会控制权。

有时候你必须开创出一个特性。

新泽西州的英格伍德医院和医疗中心（Englewood Hospital and Medical Center）就是一个这样的例子，它找到了一个办法，使自己区别于靠近纽约州的三州交界区域的82家医院。它开创了一个特性叫“不失血手术”。

所有这一切始于为耶和华见证会（Jehovah's Witness）人员服务的努力，因为这个人群因为宗教信仰而拒绝输血。当技术和流程开发出来后，宣传这个特性不仅吸引了目标人群——耶和华见证会人群，还吸引到了更广泛的普通人群。（谁想失血呢？）

无输血手术有很多其他优势，它对免疫系统的压力更小，所以病人在术后恢复更快。此外，它降低了感染发生概率。

开创并占据“不失血医疗和手术”特性产生了一个强有力的差异化概念：

·该医院各个学科的200多位医生接受了不失血医疗和手术流程的培训，然后这些医生再教授全国各地的其他医生。

·900多人参加了英格伍德发起的关于为了妇女健康而不失血治疗的论坛。

·超过2万名病人接受了治疗，英格伍德也已成为不失血手术流程的全国领导者。

·总之，来自30个州、20个国家的病人来到英格伍德接受治疗，因为他们认为这种手术方法有很大不同。