【摘要】：人们期待为更好的产品支付更多的钱，但是高品质应当能以某种方式显现。昂贵的汽车也是一样，人们花50000美元买一辆车是为了让他们的朋友和邻居羡慕，尽管他们永远都不会承认这一点。正因为如此，凯迪拉克车是颗50000美元的炸弹。我的邻居会羡慕我有凯迪拉克吗？它说明这产品价值很高。从本质上讲，高价成了产品本身的一个内在利益。
以高价作为自己的差异化策略的公司给我们留下了更为深刻的印象。
Joy香水宣称它是“世界上最贵的香水”。这里有两条很管用的重要原则：
1.高品质的产品应该更昂贵。人们期待为更好的产品支付更多的钱，但是高品质应当能以某种方式显现。一桶欧威利（Orville Redenbacher）牌美味爆米花比一桶较便宜的快乐时光（Jolly Time）牌爆米花看上去更诱人，前者同时保证一个利益点：几乎所有的谷粒都是爆开的。
如果我打算花更多钱购买一件乐斯菲斯（The North＆nbsp；Face）的冲锋衣，那么衣服挂着的写有“确保让你干爽”的戈尔特斯（Gore-Tex）标签对我的选购就会很有帮助。劳力士手表应该看上去坚固耐用，但老实说，很多表售价只有劳力士的很小一部分，看上去也坚固耐用，这引出了下一个要点。
2.高价产品应当提供声望。如果我花5000美元买了一块劳力士表，我就想让我的朋友和邻居知道我戴着劳力士，这样他们就知道我是成功人士。昂贵的汽车也是一样，人们花50000美元买一辆车是为了让他们的朋友和邻居羡慕，尽管他们永远都不会承认这一点。
正因为如此，凯迪拉克车是颗50000美元的炸弹。我的邻居会羡慕我有凯迪拉克吗？声望在哪里？我的邻居如何知道我是花了50000美元买了这辆车？
高价说明产品什么？它说明这产品价值很高。从本质上讲，高价成了产品本身的一个内在利益（这是许多高价位侧翼战成功的有力驱动因素之一，比如奔驰车、绝对伏特加以及Grey Poupon芥末酱）。
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