浦东新区新型照明产品销售电话

LED照明即发光二极管照明，是一种半导体固体发光器件。它是利用固体半导体芯片作为发光材料，在半导体中通过载流子发生复合放出过剩的能量而引起光子发射，直接发出红、黄、蓝、绿色的光，在此基础上，添加荧光粉，可以发出任意颜色的光。LED灯具就是利用LED作为光源制造出来的照明器具。

在LED照明需求快速提升，照明企业利润普遍增加的当下，LED产品渠道的竞争也渐趋白热化。开专卖店、建分销渠道、加盟电商渠道，各大LED企业在渠道战上可谓是卯足干劲。木林森、洲明科技、国星光电等各大LED照明企业纷纷加码渠道建设，一些传统照明品牌企业如飞利浦、雷士照明、欧普照明、三雄极光等企业凭借自身原有的渠道优势也入围LED照明。在工程渠道方面，清华同方、光宇照明、奥的亮、新力光源、光源世家、韬播照明等新晋LED照明企业也是战绩斐然。

2012年，木林森在LED灯具因价格高昂而叫好不叫座时，率先推出高性价比的平价LED球泡和和LEDT8光管，开启了行业平价革命的先锋。在高性价比方面，木林森照明一直引跑LED行业。

2012年，在全产业链进行布局的LED上市公司国星光电开始正式发力通用照明领域的渠道建设，扩大其在终端客户领域的品牌认知度。经过近一年时间的积极筹备，在天时、地利、人和的作用下，常州成为国星光电在渠道布局的首发站。国星光电依托公司全产业链的优势，在价格、品质、经销商资源上对本地的LED企业釜底抽薪。也许LED行业的洗牌是从下游往上游发力的，而国星的这一战略将牵动整个产业的利益。

对于经销商而言，系统的整合方案无疑总比孤立的产品更能吸引用户。从另一个角度来看，具有整合方案和渠道推广能力的经销商，其实力也更足以影响更多企业、代理商，而这样的渠道合作才能真正实现渠道共赢。

2013年3月，亿光正式在上海组建运营大陆照明业务的管理机构——亿光照明管理（上海）有限公司，并聘请行业著名营销专家吴正喆出任总经理，正式拉开了全面进军大陆渠道的序幕。在4个多月里，亿光照明在种种渠道策略都刻上了吴氏“高举高打，快速渗透”的品牌营销烙印。在前期，亿光照明采取“呐喊式”的密集宣传攻势，使其在较短时间从行业的喧嚣中凸显出来，实现了“行业说亿”的目的。其后，再消减疑虑，放大认同。让亿光从最开始的简单“关注”逐步走向理性“认知”，这便是亿光品牌运营的战略“阳谋”。

亿光的例子说明，在渠道建设过程中，每一个企业经销人员都代表着企业的形象，实际上，很多企业在进行渠道建设的第一年中，发展并不算快速，但正是因为销售人员的坚持和耐心，后期逐渐赢得了经销商的信任，渠道发展形成一种“羊群效应”，逐步走向正轨。

渠道建设本身就是一件考验企业销售人员毅力的工作。尤其是对于刚刚开始进行渠道拓展的企业，渠道经销商对企业的品牌产品不够了解，这就需要企业的销售人员不厌其烦地组织渠道巡展、演讲等细致的工作，让经销商逐渐了解自己。

比如，“亿光LED照明科普大讲堂”的系列团体落地作业就采用这种模式，几乎每一场都收获颇丰，其公布数据显示，亿光在湖北巡展推介的第一轮签约客户达62家，连同运营商签约金额超过500万元；河南会议签约客户60余家，现场订货金额达到500万元。在安徽共签约客户55家，现场订货金额超过365万元；在四川成都，近200名经销商同亿光LED照明签订了合作意向书，现场签订意向合同金额高达500万元。

LED企业在进行渠道建设中，只有依靠“良好的品牌形象+合理的产品布局+具备战斗力的销售队伍”，再加上对渠道代理商充分的了解，熟悉合作者的销售体系、了解其代理的其他产品品牌以及市场定位、确定合作者的产品定位与自身产品的定位是否一致，在此基础上通过深入沟通、建立相互信任关系，双方的合作才会越来越深入、稳定和持久，才能真正实现渠道共赢。

从长远看，LED产业的渠道开拓更符合未来发展趋势。未来的LED市场中，高效节能、超长寿命、绿色环保的中高端产品才是发展的主流，随着技术的发展，一些偏低端的产品市场必然会缩水，且低端产品的利润普遍偏低。从这个角度看，强强联手是LED产业渠道合作的基础。