智“汇”照明

□ 齐航

娓娓道来的讲述，思路清晰的市场研判，温润谦逊的企业家气质，与宋宏伟聊天，是一种享受。

他在浙大完成本科学业，只身赴美求学深造；获得博士学位后加入顶尖芯片研发公司，迅速成为公司中一颗急速蹿升的新星，直至成为核心高管。如果只是停留于此，那么这就像我们惯常所听到的成功学故事。但事实并非如此，宋宏伟有一个关于智慧照明的创业梦。

硅谷艺成，西湖创业。如今，宋宏伟可以坐在位于杭州数字娱乐产业园的办公室里，通过他一手创立的浙江方大智控科技有限公司，让他的智慧照明的创业梦想一步步照进现实。从学习到科研，再到创业，他说回国办企业不只是为了赚钱，更希望能从不同的维度实现自己的梦想，并通过产品与模式创新给社会带来改变。

这其实是一个智“汇”照明的故事。

工科“学霸”的儒商气质

与宋宏伟交流，你不难从他的话语表达方式中感受到曾经受到过的严谨的学术训练：思路清晰、层次分明、条分缕析、抽丝剥茧。即使一个听起来艰深晦涩的行业概念，他也能用不那么难懂的方式表达清楚。

这或许源于他扎实的专业功底和技术背景。没错，他确实曾是一个“学霸”。20多年前，他被保送进入浙江大学，从老家兰溪来到杭州。彼时高校扩招尚未启动，大学生仍然多少还带有“天之骄子”的光环，而宋宏伟的成绩足以保证他不用经由千军万马过独木桥的高考，就踏进名校之门。

有人说，优秀是一种习惯。对于宋宏伟而言，似乎的确如此。在混合班（现浙大竺可桢学院的前身），他仍然是出色的，无论是学业，还是社会活动能力。他曾经是浙江大学竺可桢奖学金的获得者。而一以贯之的优秀表现，也让宋宏伟顺利拿到了美国卡耐基-梅隆大学的录取通知书，使他得以赴美深造，接受国际名校高水平的学术和科研训练。

联系到这位工科“学霸”的学习和科研背景，你也许并不会为宋宏伟逻辑缜密的思考和话语方式感到讶异。但这并非全部，你同样不能将对典型“工科男”的刻板印象加诸他的身上，从宋宏伟的谈吐中，你更能感受到一种温润谦逊的儒商气质，除了理性的分析和思辨外，他也不乏人文的积累和素养。

“在浙大时也算得上半个‘文青’。”宋宏伟笑言。他至今仍然清楚记得刚进浙大的初秋，当大多数同学都在仍显炙热的阳光下接受军训时，自己是不用身处于队列之中的，原因是，他太能写了。

“记得当时每个班要写宣传稿投给广播站，我试着写了四五篇，结果都被广播站选用，班主任索性就让我专职写稿挣分了。”忆及此，宋宏伟的脸上写满了兴奋。即使身处工科平台，他也没有荒废对自己文字能力的锤炼：本科时加入了浙大校报，并一度成为校报的主力记者。

外企高管的“金领”光环

名校毕业，出国深造，学成后加入顶级外企，然后迎娶白富美（或者嫁给高富帅），登上人生巅峰……这样的一条路径，似乎正在成为不少青少年向往的职业乃至人生规划。不是戏谑，也不是调侃，不少知识精英和财富精英的励志故事似乎就是这样。

宋宏伟的职业和生活轨迹，在很多人看起来，也应该如此。尽管此后的他，选择走一条更富有风险和挑战性的路。

从卡耐基-梅隆大学电子和计算机工程专业博士毕业后，宋宏伟加入了硅谷一家顶尖的数据存储芯片公司，这家公司出自大名鼎鼎的贝尔实验室，在集成电路和光通信部件的研发方面处于全球领先地位。

而核心的竞争力，很大部分就蕴藏在一块小小的芯片中。作为公司的芯片架构师，凭借超强的研发才能和技术能力，宋宏伟迅速崭露头角，蹿升为芯片设计领域一颗冉冉升起的新星。

“我所专注研发的芯片是使用在每台电脑硬盘中的核心芯片，负责电脑的数据存储和读取，硬盘的容量不断上升就是由于核心芯片数据处理能力的不断创新。全球仅两家公司有实力研发这样的芯片，而由于每台电脑都需要芯片，因此你可以想象我们每一代产品的价值。”宋宏伟说。

而这样的市场格局也意味着，如果一家公司的芯片发明了一种新算法，而另一家公司必须及时跟上，不然就有被淘汰出局的风险。“当时，我们一个好的算法在芯片中实现，能给公司带来6亿到8亿美元的价值。”

因为宋宏伟掌握了核心的芯片架构，发明并实现了数据存储行业第一个迭代解码算法，博士毕业不到三年的工夫，他就成为竞争对手Marvell公司高薪挖角的对象。回忆起那段成为两家顶尖公司争抢对象的岁月，宋宏伟的眼中泛着光。

在Marvell，CEO和CTO直接面试，并开出高薪加大额期权这样令人难以拒绝的优厚待遇后，宋宏伟加入Marvell成为研发经理，追求职业生涯的更大发展空间。但或许是由于自己太过“抢手”，在兜兜转转后，宋宏伟又回到了职业生涯起步的地方。

“两年后，在原公司副总裁的一再盛情邀请下，我又回到了老公司。”在听似平淡的讲述中，“回归”的宋宏伟已是公司的高级研发总监。伴随着职位的快速晋升，宋宏伟俨然拥有了顶级外企高管的“金领”光环，令人艳羡。

但他在谋划另一次“回归”。

西子湖畔的海归创业者

如今，宋宏伟不再是那个身在大洋彼岸的外企高管，转而成为一名西子湖畔的创业者。在此之前，他已经在学业、研发领域相继证明了自己，而这样的身份转换，意味着一次自我清零：放弃高薪体面的稳定工作，投身于一个全新领域开疆拓土。虽然不得不有所放弃，但宋宏伟渴望听从自己内心的声音。

而契机，也适时来临。“2009年时，智能电网及无线通信技术的发展引起了我的兴趣，我从事芯片研发，而智能电网的基础也是传感和通信技术，这个‘智慧’本身就是要靠芯片的控制。这促使我思考将它们结合起来做一些事情的可能性。”宋宏伟说。

创业的想法在悄然萌动。事实上，在宋宏伟当时所领导的团队中，不乏他原先浙大和卡内基-梅隆大学的校友，相似的学习背景和工作经历也让他们的想法更容易找到契合点，他们希望寻找一个合适的创业切入点，并捕捉国内的市场机遇。

在此背景下，宋宏伟主导研发设计的第一款产品在2009年问世，那是一款智能抄表系统，可以把电表的数据通过无线传感器进行读取。但此后的市场试水却并不顺畅。“在做好这款产品的方案后，我们发现国家电网的招标主要面向几家大公司，我们团队身在海外，而且是新进入者，短期内难有机会。”

这也迫使宋宏伟调整方向，寻找新的切入点。在经过前期细致的市场调研后，宋宏伟发现，将智能控制的技术应用在照明领域，可能有更大的市场空间。做出这样的选择，主要基于两个原因：将智能控制的模式放到路灯上，从技术上完全可行；当时LED路灯应用开始加速，物联网概念则微澜初兴，路灯智能化是物联网一个很好的应用场景。

“因此我们希望开发基于物联网和云平台技术的城市路灯智能控制系统。前端每个路灯都安装一个芯片，把路灯通过电力线连成一个网，后端是一个基于云计算的信息化管理平台，把所有采集的数据都集中到这个平台上。”在宋宏伟看来，智慧照明领域当时还没有明确标准和进入壁垒，初创型企业更容易切入。

方向既定，现在缺少的就是一个让创业梦想生根发芽的地方。“在2010年的海外人才交流会上，杭州向我发出邀请，我感觉自己找到了立足之地。”一年后，浙江方大智控科技有限公司在杭州注册成立。

宋宏伟回归了，怀抱着一个智慧照明梦。

智慧照明的市场开拓者

从美国到中国，从企业研发管理人员到一名完全的创业者，宋宏伟坦言要完成这样的角色转换并不容易。但他乐于接受这样的挑战，并且希望通过自己的方式，在智慧照明领域开拓出一片新天地。

底气，源于领先的技术水平和过硬的产品品质。宋宏伟带领着他的团队，自主研发了电力载波通信主控芯片、基于物联网技术的城市照明智能监控管理系统。这套系统只要通过在每个路灯中安装一个控制芯片，就能实现整个城市路灯的远程监控信息化管理，通过手机或电脑，就能随时随地实时掌握城市路灯运行情况，包括亮灯率、路灯故障、路灯耗电量、路灯资产、电缆防盗、灯杆漏电、城市应急照明等情况，实现智慧城市要求的智慧照明管理。

“这套系统能实现高达40%的节能率：以一个250瓦的路灯为例，按照国家标准，一年耗电1200多度，需要电费1000元。采用节能智能控制系统，一个灯一年可以节省电费300到400元，按照一个城市10万盏灯计算，一年可以节省电费三四千万元。”宋宏伟说。

凭借过人的技术和产品，虽然成立仅仅三年，但方大智控已先后收获“中国创新创业大赛50强”“最具成长潜力留学人员创业企业”“国家高新技术企业”等称号，并且和国电南瑞、勤上光电、鸿雁电器等知名上市企业建立了战略合作关系。

不仅如此，面对国际市场的角逐和竞争，方大智控不仅不落下风，近两年来更是多次击败飞利浦、欧司朗等国际巨头，拿下沙特利雅得、德国斯图加特、印尼雅加达等城市的路灯智能控制和节能项目，并迅速建立了全球的经销商网络，这充分证明了企业的技术实力和产品性能。

在宋宏伟看来，伴随着智慧城市建设在国内多地的启动和推进，智慧照明的应用有着非常广阔的发展空间，虽然目前国内市场销售额的增长目前看来还是线性的，但市场需求有望在几年内迎来一个爆发性的增长。而伴随着更多智慧照明工程的实施，宋宏伟相信他们的商业模式具有更大的想象空间。

“我们希望从单一的卖产品和系统，逐步过渡到提供智慧平台和服务，将后端做成智慧城市的平台之一。从路灯控制切入，不断添加有附加值的功能模块，在平台管理上不断优化，向智慧城市的多功能平台升级。”面向未来，宋宏伟踌躇满志。

对  话

Q：《杭州日报》

A：宋宏伟

Q：你们公司的智慧照明产品与技术竞争力何在？

A：系统底层稳定可靠的通信技术处理和后台的信息化管理云平台，是我们系统的核心竞争力。北京、上海、利雅得、雅加达等城市有四五十万盏路灯，对路灯管理系统的单灯控制器产品质量、底层通信的稳定性、后台系统的可靠性要求极高，并且该系统要面对户外的风雨雷尘高温低温等因素。大规模应用的实践已经证明，我们的系统完全能驾驭一切。

Q：你们的产品融智能与节能于一体，有何优势？

A：我们的控制系统，不但实现了照明的智能化管理，产品本身也有很大的节能优势；不仅适用于传统的高压钠灯，更适用于方兴未艾的LED路灯。作为路灯智能控制提供商，希望能和国内各LED路灯厂家一起，实现智慧节能的LED路灯系统，扩大其节能优势，降低整个系统的运营维护成本，真正实现智慧照明管理。

Q：身处智慧照明领域，你所领导的也是一个智力团队，在团队管理上有何心得？

A：我希望给我的团队和员工绝对的信任、充分的放权，希望把内部相互沟通的成本降到最低，让信息毫无障碍地飞起来。我带领大家一起搭建了一个创业平台，希望每个部门、每个员工都在这个平台上搭建自己的创业小平台，实现各自的创业梦想。

企业名片

浙江方大智控科技有限公司，由浙江省委组织部从海外引入的“千人计划”专家宋宏伟博士创办，是一家致力于物联网和云计算关键性技术创新研发及产业化推广的国家高新技术企业。公司自主研发的基于物联网技术的城市照明智能监控管理系统已经在全球三十多个国家和地区广泛使用，在国际上具有竞争力。公司致力于打造智慧照明的国际一流品牌。