无时无刻的影响力

无时无刻的影响力

一旦你成为周围人心中的榜样，并能激励他们，你将会成为他们生命中有影响力的人物。那些卓越人士的身上总是具有一种让追随者难易抗拒的影响力，而影响力是建立在自身优秀素质和品格的基础上的。你的影响力具有两个层面：影响别人和影响社会。

○ 个人领域的成果

一份很好的工作、一个理想的女友（男友）、熟稔的外语口语功底，以及丰富的企业经历……你身上的这些让自己倍感自豪的特点影响到别人了吗？可能性很小。因为在别人看来，你的这些优秀特点没有给他们带来什么好处，所以你有多优秀和他们没什么关系。相对于公司聘请企业名家做演讲和路边随时随地向你兜售产品的推销员，你更容易受谁的影响？企业家给你的感觉是敬仰和信服，而销售员带给你的可能只是烦躁的心情。

只有当你的这些优秀的、或者得天独厚的特质，或者你所具有的资源能为别人带来改变或者变化的时候，你对他人的影响力才会起作用。什么是影响他人最好的途径？你在某个领域所做出来的成果，这些是你的影响力持续的动力源泉。当然，这样积极的影响力就像滚雪球一样，带给你的资源和影响力也会越滚越大。那么，从基层走出来的我们，怎样保持发现自己的影响力并让它们生根发芽呢？我们从工作分配的角度来谈影响力的建立方法。

积累影响力的5种方法

掌握本领要舍得投入，我们就从分配工资的角度来分享一下学习本领的方法。

以月薪3000元为基准，先把3000元分成5份，见表5-1：

表5-1　从工资分配看学习本领途径

如表，每份工资中分为1200元、600元、400元、300元和500元。

1.生活费用是整体中所占比例最大的，包括住宿、吃饭、出行。尤其在工作强度比较大，经常加班的情况下，更要保持身体健康，这就要求你在每周的食谱上花些时间进行搭配，保证每天都有鸡蛋或牛奶、蔬菜和水果。

2.工资中第二部分用来扩大朋友圈。电话费用掉其中的100元，剩下的钱可以请人吃饭两次。至于请客的对象，就要是在专业上能给你指导，比你拥有更多资源，比你有思想和需要你感激的人。这样一年下来，你的朋友圈已经能够为你带来附加值，你的影响力也在一次次的请客和交流中提升。

3.400元用来学习，每个月花掉50～100元给自己买两三本专业或者领域相关的经典书籍，然后用心阅读，并把书的内容变成自己的语言传递给别人。分享会提高你的信任度和亲和力。剩下的薪水可存起来作为参加一些培训的项目基金，每年参加一次高质量的培训课程，这样你不仅可以结交各种志同道合的朋友和前辈，还提升了自己对生活和工作的领悟力。

4.每个月有200元存起来，一年下来大概有2000多元，足够自己做一次长途自由旅行。旅行的意义在于不断历练自己，让自己能够很好地调整自己，以更多的热情和能量重新投入工作。这样坚持下来，把插在地图上的红旗变成美好的回忆的时候，你会潜移默化地影响着身边的人。

5.最后一份是用于投资的成本。投资股票，投资网店……从小成本的投资开始，在不断做的过程中不仅学习了投资理财的知识，也锻炼出自信、胆量和做事的阅历。这样积累下来的经验在让自己提高生活质量的同时还能够分享给别人有用的经验。

无论处于工作还是在生活的状态中，人们都在不停地搜寻着自己感兴趣的人和事物，而对人们颇具吸引力的人就是那些能够激励他们的人和事。因此你的成果就是打造自己的影响力，去影响更多的人。发挥你所拥有的力量，对其他人施加影响。打造这个成果的方式是找到和别人交流的切入点，给予他们或者帮助他们得到他们需要的东西。给自己积累人气，就是利用无处不在的机会扩大自己的影响力。

【温馨提示】

个人领域成果的大小很好衡量，经过一段时间的努力后，回头看看自己给别人提供事实信息的能力、给别人建议的能力以及你和别人在某些观点上竞争的能力是不是都发生了变化。

○ 公众领域的渗透

繁琐的职场规则和复杂的职场关系，让人们的内心越来越复杂，陌生人之间做到坦诚相处几乎是难上加难。即使是在一起工作了很久的上司和部属之间，也依然存在内心交流上的空白。其实，并不是上司不关心下属，也不是部属不信任上司，而是当人们不能和别人进行坦诚地沟通的时候，彼此之间的信息渗透就会变成了没有深度的泛泛而谈，当然双方的信息很难引起对方的注意，并获得对方的认同。

在这样的状态下，人们往往能感觉到对方的防备及怀疑，人们面对面进行交流，但不能交心。人和人之间似乎存在一种难以逾越的屏障，人们在屏障的两侧高声呐喊，然而大家却听不见彼此的声音。

如何改变这种状态，将自己的影响力不断渗透？当你个人的信息无需使用语言和技巧而不受空间和时间限制的时候，你的影响力开始发生作用了；当人们能够信任、继而喜欢，再到敬重，当达到公众对你崇拜的时候，你的公众影响力达到了最高的水平。人们之间交心的屏障就悄然消失。你的哪些特点会让人们心存感激，格外关注你？

怎样让你的影响力在公众领域进行渗透

1.拥有一颗善良、宽厚、乐于助人的心。能够做到这点的人，是一个内心清静的人，有着博爱和悲天悯人的心，做事情光明磊落，让人靠近他的时候就感到了平静中带给他们的力量。

2.利用关联的力量。个人的影响力和生活环境是相关联的，德高望重的教授担任其研究专业的负责人更容易得到众人的公认，管理专业出身的MBA毕业生担任公司的CEO更容易得到员工的认同和尊重。当我们把具有影响力量的人和他们相关的事务联系到一起的时候，这些具体的事务本身也具有了影响力。你的职位可能很不起眼，但是你可以通过与公司中众人瞩目的人和工作建立联系来增加你在别人心目中的信任程度和可靠性。

3.核心竞争力是影响力持久不衰的关键。公众影响力建立的最坚实的基础是一个人的能力。在具体的工作中，经常借助短板理论来衡量自己，力求让自己在不断的修炼中，提升自己的核心竞争力。这才是提升职场影响力的关键所在。发现自己的优势，选择适合自己发展的岗位。好的工作岗位是能够将已经积累的知识、技能融会贯通，内化成为自己的职场智慧，同时还要寻找优秀的榜样增强自己的核心竞争力。

4.适当的自我展示。人们对自己接触次数更多的人或事的印象更为积极深刻，这被称为“曝光效应”，所以不要担心在头脑风暴、会议中发表自己的观点，而是要积极主动地把自己以及自己的想法和主张展现给众人，让他们看到你的能力和价值。随着时间的延伸，你的影响力也就逐步建立起来了。

5.把谦虚和尊重传递给他人。被尊重是一个人在职场中必不可少的需要，如果自尊得不到满足，就总会产生这样或那样的抵触情绪和问题。

6.对自己的言行进行定期筛查，不断改正自己的不良习惯。个人影响力的建立是一个长期动态的过程，在这个过程中要不断对自己的形象、行为、语言模式进行梳理和审视、反思，理性地分析和总结自己的成绩和失败的经历，不断修正自己。人们更愿意给一个人的评价做加法，而不是做减法。

拥有公众的影响力不是名人、伟人的专利，只要用心地去创造机会和条件，职场中任何一个普通的员工都能拥有激发组织的热情，让组织中的每个成员为了一个共同的目标全力以赴。职场中，你与上司、同级同事以及下属都能保持良好的交心式的沟通，在各同事相处的过程中保持恰到好处的距离，不仅为自己带来好人缘，还会因此而开辟出职场的新局面。

【温馨提示】

职场的公众渗透：学会和组织成员打交道，具体行动是对上级服从、对同级配合、对下属服务。

○ 影响技术

要成为圈子中的万人迷，不仅要让自己的影响力渗透到身边的人，更要把这种影响力扩展到更广的人群中去，让更多的人认知你、支持你。那么，你该如何叩开别人的“心门”，提升自我的影响力？

人们往往在没有好好了解问题之前就开始着手寻找答案，结果是徒劳地做了很多没有结果的练习。因此，先了解自己的处境是解决问题的前提。因为每项影响技术的实战都需要一个适合的空间，把影响技术用到炉火纯青之前，或者在掌握影响技术的精髓之前，你需要先明确地回答自己以下几个问题：

问题一：你当前的境况是怎样的？这个问题的目的在于让你对自己有一个恰当的定位。好的回答不是你自己的状态怎么样，而在别人眼中和心中，你是什么样的形象、占有怎样的位置。先把自己放到众人中去，看看别人对你的评价和印象以及对你的期待。这个时候你的视野和心境要宽，不要只看见别人说自己的好，而看不见不满意之处。在这个问题中，你要做到的是把你的个人核心特征（能力、技术、人品等）与人们头脑中的评价和印象产生连接，这样你的影响力才有生根发芽的沃土。

问题二：你想在哪个领域发挥自己的影响力？这也是从长远的角度给自己做的一个定位。当然每个人都想拥有一个最好的位置，在最受人瞩目的领域占据人们最多的注意力。你想在哪个圈子中扩大自己的影响力？在领导阶层，还是员工阶层，还是在从企业家的角度出发？选择自己最有把握的圈子，有充分掌控能力的圈子。

问题三：在这个将要进军的圈子中，你有参照人物吗？你在这个圈子中努力的目标是谁？扩大影响力就是你要占据人们大脑中的某个空间，如果不能借助更强的人的力量，那么就占有一个别人没有占领的位置。在这个过程中，你要做的就是分别从自己的角度和参照人物的角度来分析问题。

问题四：你能坚持下去吗？在诱惑如此多的社会当中，你有足够的时间和精力坚持下去吗？解决这个问题的办法是制定一个长期的影响力扩展计划，这样既能够应付突如其来的变化，也能让自己的长期战略不断改进。

问题五：谁能为你提供支持和推动。哪些人能够成为你影响力扩展计划中的推动者。这些都是催生影响力的关键。

当你以上几个问题都能回答得清晰明了的时候，你再适时地运用一些影响性的技术，你就能很容易地让自己的影响力扩大。

打造职场影响力的无敌武器

影响力的无敌武器之一：和别人建立一种互利的关系。给别人提供等量的回馈甚至更多的回馈，让对方产生负债感，信任就很容易建立起来。人们为了释放自己内心的内疚感，会做出超出对方期待的行动。所以，出差时带给同事们别出心裁的小礼物、热心的帮助、赞美和提携，都是让别人对你产生好感的理由。

影响力的无敌武器之二：行动与承诺一致。当人们承诺自己乐于助人之后，他们会在别人面前表现出更多的助人行动；当一个人被别人认为很慷慨的时候，他会寻找更多的机会表现自己的慷慨。影响力的基础是信任，你的言行一致会要赢得更多人的信任。

影响力无敌武器之三：争取社会认同。无论在哪个圈子中，那些得到大多数人称赞的人总是更容易获得更多人的认可。所以，获得更多人的支持和赞美，比获得一个人的表扬更具影响力。对你的认同就是对大众智慧的承认，这也可以被理解为：人们喜欢和自己相似的人。你和他们相似，才有更多接近的机会。

影响力的无敌武器之四：正向信息的曝光。人们愿意满足自己认识和喜欢的人提出的要求，也更愿意认同自己所熟悉的人的思想观念、行为。当你把自己的正面信息，经常地暴露在别人面前时，当然不是装腔作势，别人更容易看到你积极的一面，你在他们心中的形象就是积极的。

改变人们思维和行为的是那些给他们强烈印象的东西，这些东西就是内心的情感。人们在作决定的时候，态度和行动改变得越快，说明他们受情感的影响越大。情感减少了人们头脑中对信息的加工过程，在情感的催发下，人们容易让感觉引领自己的行为。影响技术的效果就让人们在接受信息的过程中，产生强烈的情绪共鸣，激发他们认知你、靠近你的兴趣和热情。

【温馨提示】

当你把自己的专业知识、技术和经验分享给身边的人的时候，你的知识就变成了大众的智慧，而你的知识的传播和渗透过程就是影响力的放大过程。