抓住变化中的机会

马云说：“很多人讨厌变化，但是正因为我们把握住了所有的变化，才看到了未来。未来30年，这个世界，这个中国，将会产生更多的变化，这种变化对每一个人都是机会。中国发展到今天，谁都没有经验；世界发展到今天，谁都没有经验。我们没有办法改变昨天，但是30年以后的今天，是我们今天这帮人决定的，改变自己，从点滴做起。坚持十年，这是每一个人的梦想。我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为别人抱怨的时候才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么、要什么、该放弃什么的时候。”

就像锤子科技创始人罗永浩说的：“人要学会拐弯，在寻找到厕所的过程中，路过麦当劳就别走了！”

2014年 12月6日下午，在浙江企业商会第五次会员代表大会上，马云发表演讲说：

“未来必须要创新，创新是一种文化，创新更是要让年轻人去创新。互联网带给大家的不是冲击而是机会。如果你懂得把握互联网的精神或者互联网思维，将服务变成体验，真正做到开放透明分享和承担责任才是对未来互联网的思考。”

马云认为，未来十年是变革的时代，是商业的真正时代，是良性的变革、善意的变革。我们应该抓住这个机会，改变自己适应未来。“未来十年成功的人会越来越多，成功的企业家也会越来越多，真正的时代属于把握机会改变自己今天的人。你不要叹气昨天失去了好的时代，未来的每一天都不那么容易，而不容易才是机会。大家在统一的起跑线上，谁也没有能力改变时代，没有能力改变别人，所以只有改变自己。今天的行动和今天的心态决定明天的未来。不是你改变了别人，是你改变了自己，改变你的思考方式，改变你的后代。我们商会倡导社会责任改变的不是别人，而是自己，只有你的企业改变了，整个商业环境才有可能改变。”

马云说：“今天的世界是一个变化的世界，30年以前我们谁都没想到今天会这样，谁都没想到中国会成为制造业大国，谁都没想到电脑会深入人心，谁都没想到互联网在中国发展得那么好，谁都没想到淘宝会起来，谁都没想到netscape会倒下，谁都没想到雅虎会有今天。这是一个变化的世界，我们谁都没想到我们今天可以聚在这里，可以继续畅想未来，我和大家都认为电脑够快，互联网还要快，很多人还没搞清楚什么是PC互联网，移动互联来了，我们还没搞清楚移动互联的时候，大数据时代又来了。变化的时代是年轻人的时代，今天还有不少年轻人就像无数百度、Google、腾讯这样的公司，得到了很多机会。”

时代总是在前行，只有当我们在变化之中把握住应时代潮流而生的机会时，我们才有可能获得胜出并在未来激烈的市场竞争中占有一席之地。机会总是转瞬即逝的，而变化会随着日趋激烈的竞争而更加频繁，我们的未来会有很多机会，而我们要想把握住这些机会，就要努力成为更好的自己。要相信机会，但在机会到来时，更要配得上那些机会。

三只松鼠，成立不到3 年，就可以达到淘宝日销售量800 万元，并且已经获得了两轮风险投资，2012 年3 月获得IDG 资本150 万美元A 轮投资，2013 年7 月获得今日资本600 万美元B 轮投资。除此之外它还获得多项创业大奖，2012 年12 月，被中国创业财经类权威杂志《创业邦》评选为“2012 年中国年度创新成长企业100 强”。目前三只松鼠网络渠道覆盖天猫、淘宝、京东、1号店等，上线至今，每月销售均呈现快速翻番增长现象，这是怎样一个奇迹？很多人都没有听说过这个品牌，三只松鼠是怎样悄无声息地成长起来的？

三只松鼠没赶上电商的最好时机，没赶上农产品的最好时机，但是，它搭上了农产品电商发展的最后一班快车，带给消费者“森林系”的产品，带给消费者“慢食快活”的生活方式。用其创始人松鼠老爹章燎原的话说就是：“未来一定属于既有线下商务经验，又有线上营销经验的第二代电商们。”作为有多次失败经验的亢奋的营销人，章燎原精通营销、洞悉人性、关注细节，所以三只松鼠从一开始的起点和路线就和别人不一样。尤其是在软传播的细节上。

畅销书《软传播》中写到，口碑营销是资源管理与规划，口碑是目标，营销是手段，产品是基石。三只松鼠做好产品这个基石，在营销手段上创新和注重细节，让消费者的体验超过预期，超过其他同类产品和品牌，这时消费者就会自发去为该品牌做传播、推荐、评论，去说消费体验感受甚至当作案例去传播等。三只松鼠就依靠网络，依靠产品本身，依靠消费者体验，依靠电子商务的商业模式，悄无声息地快速壮大。其实，口碑营销是最近几年来频繁曝光的一个词，作为最原始、最简单、最有效的营销形式，在消费者对硬性广告逐渐麻木甚至反感、各类营销手段效果锐减的情况下，口碑营销大有返璞归真之势。三只松鼠正是抓住了这个时机，利用好了这种手段，让品牌在消费者中间自发传播开来。

当下市场的大环境就是互联网，在互联网环境下，我们会发现通过网络纽带，团购网站将商家和海量的消费者以极低的成本联系在一起，且由于互联网的特性带来这一模式在信息传播上的质变。消费者的需求在短时间内得到极大放大。而O2O模式的网络营销模式被开发出来后，大多数传统行业必须转型，以后互联网将占多大的市场份额虽然还很难说，但这个蛋糕只会越做越大，谁能在这种巨大的变革中抓住先机，谁就能在这块蛋糕上分得最大的一块。目前，阿里巴巴无疑是最大的赢家。