永远要相信对手比你聪明

马云曾经说：“最聪明的人永远相信别人比自己聪明，聪明的人是智慧的天敌，自认为很聪明的人，很难成为智者。领导者和经理人的区别在于，领导者善于看别人的长处，经理人则相反。一个相信边上人比你聪明的人，才是真正的智者，相信自己比别人聪明的就会遇到麻烦。”

高估你的竞争对手，把他想得比你聪明，在商业交往中谨慎相处，听上去有点疑神疑鬼，好像并不是什么光明磊落的事，但在商业竞争中，它是所有成功者必备的素质。常言说得好：“骄兵必败。”商场上也一样，不要因为忽视对手的存在，而离成功的大门越来越远。

伟大的斗士不会随便轻视他的对手。他们永远都尊重自己的对手，轻视对手等于自掘坟墓。所以在对决之前，要做到“知彼”。马云告诉创业者们，在商场上不可以妄自尊大、目中无人，轻视对手的结果一定是失败。对手跟你一样精明，一样地善于谋略谋划，一样地想把你打败，在这种情况下，只有把自己放在一个劣势的位置，才能免除骄兵必败的危险，从而对事态的发展有一个客观准确的认识，获得成功。

马云之所以能率领淘宝网击败行业老大eBay，一个很重要的原因在于对对手的尊重。马云在总结淘宝与eBay之战时提到，eBay失败的一个因素是轻敌。马云告诉创业者们，在商场上不可以妄自尊大、目中无人，轻视对手的结果一定是失败。

早在这场“战争”开始以前，马云就长时间关注着eBay的一举一动，“eBay公司所有的高层资料我们都会详细分析，他们在世界各地的各种打法，他们擅长的各种管理手段和应招特点，我们都会仔细研究。”马云说：“因为eBay是上市公司而阿里巴巴不是，惠特曼对淘宝的了解尚不及他对eBay的了解。”

在与eBay的竞争中，就是因为马云把eBay看得比自己聪明、比自己强大，所以花了更多的时间去准备这场不得不打的战役。马云不仅做到了知彼，也做到了知己。他正视eBay的强大，也清醒地认识到淘宝的优势所在，对此他有一个形象的比喻：“eBay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。”“和海里的鲨鱼打，进了大海我们一定会死，但是在长江里打我们不一定会输。”

正是基于知己知彼，马云才能在淘宝与eBay的竞争中游刃有余地指挥操控，并自信满满地将其击败。

俞敏洪说：“人一生有两件事不能做，一是低估自己，二是低估别人。很多人都会以貌取人，这是非常不对的。以我举例，上大学的时候，我因为长相不够英俊，农村家庭出身，所以非常不受女生喜爱。毕业后的今天，同学聚会时我们班女生会走过来热情地握住我的手。所以我曾开玩笑地说：男人的长相与他的成就成反比。”永远不要看不起对手，这一条原则对生死相向的对手更为重要。骄傲容易使人过分自信，往往忽略了细节，一旦开始骄傲，也就开始松懈了，骄兵必败就是此理。

马云说：“我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。”失败者的一个重要原因是，他们从来都不懂得站在对方的立场看问题，只会分析自己的立场，盲目夸大自身优势，因此他们不会成功。轻敌就等于为自己树敌，商场如战场，任何一个疏忽都会造成一败涂地。所以，千万不要轻视任何一个竞争对手，把对手看得比自己聪明，是一种让自己发展壮大的哲学，因为这样的企业往往有自知之明和努力奋进的决心。

有一个大学生毕业之后回到家乡，他的家乡山清水秀，他四处找亲戚借钱，再加上自己的积蓄，用50万元盖了一座茶楼。大学生信心满满，他不仅把自己家的茶楼选在了一个人多却又不吵闹的繁华地段，还采用了非常科学的管理人才的机制，几个员工的奖罚非常明确，大学生觉得自己赚钱的日子就要到了。

可是不久后他就发现，街对角也有一家茶楼，茶楼老板是一个50多岁的男人。大学生满不在乎，觉得自己从大学里学出来的先进理念一定会把对面的茶楼给排挤倒闭的。

茶楼刚刚开业，确实来了非常多的人，都是慕名而来的顾客，但是几天之后顾客们的新鲜感似乎消散了，大学生茶楼里的人越来越少。

大学生还是不以为然，他不认为是对面那家茶楼的缘故，因为在他眼里，那位年过50的老板与他相比根本没有竞争优势。

几个月过去了，大学生的茶楼已经入不敷出，而对面的茶楼如往常一样门庭若市，大学生意识到自己的错误，在对面茶楼的门口拉住一位想进去喝茶的顾客，他问：“你们为什么这么喜欢这家茶楼，而不喜欢新开的茶楼啊？”大学生一指自己的茶楼。

那人回答道：“这家的老板煮茶都煮了30多年了，我小时候他就在这里煮，你说我能不喜欢吗？”

马云曾经说过：“我们做企业的，每天都是如履薄冰，对每一个项目，对每一个过程都非常仔细。所以请大家注意，不管你拥有多少资源，永远要把对手想得更强大一点。哪怕对手非常弱小，你也要把他想得非常强大。” 每个人都有自己的优势，尤其是在关键的商场竞争中，一定要给予对手200%的尊重，对敌我力量的对比有一个清晰的认识。骄傲容易使人过于自信，忽略细节。

商场如战场，一丁点儿的疏忽都可能导致经营的窘境和企业的破产。作为一个有头脑的经营者，不单单要具备商业的头脑，还要学会在经商活动中正确评估自己与对方，不盲目自信，不轻视任何一个竞争对手，以谨慎的心态对待每一次出击，最后才能稳操胜券。企业要想在商场上顺利前行，就决不能忽视身边不时挡住你的“枝丫”，因为顺着“枝丫”看过去，你就会看到对手强劲的根基，这预示着终有一天它会成长为你前方的拦路虎。因此，企业只有在思想上把自己放在一个劣势的位置，才能免除骄兵必败的危险。