做什么不重要，关键是脚踏实地

马云曾在一次讲座中说：“如果你不去把事情变成现实，那什么都是浮云。如果你愿意从今天开始改变自己，一点一滴去做，那就不是浮云。我有时候很浪漫，想很多事，但我会问自己，愿不愿意现在立刻去做，如果我愿意，它就会变成真的东西。什么是伟大的事？伟大的事就是无数次平凡、重复、单调、枯燥地做同一件事，就会做成伟大的事。”

“做什么不重要，关键是脚踏实地。”脚踏实地的工作才能积累下宝贵的知识、技能和经验，才能为即将开始的事业攒下足够的能力，创造更大的成功。每个人在创业之初的时候，首先要做的并不是做大，而是脚踏实地、诚诚恳恳地抓准一个点做深、做透，这样才能积累所有的资源。即便是一些已经成熟的大公司，他们在走多元化路线的时候，也不见得就一定会成功，而一家新生的小公司如果到处去铺摊子，只会无谓地消耗有限的资源，加速自己的灭亡。

马云在创立阿里巴巴的时候，遇到过很多赚钱的机会，但是他都放弃了，因为他很清楚自己的最终目标是什么，所以他能带领阿里巴巴取得今天的成就。

马云在接受记者采访时曾说：“假设我今天是‘90后’，重新创业，前面有个阿里巴巴，有个腾讯，我怎么办？首先第一点，我会利用好腾讯和阿里巴巴，我想都不会去想和它挑战，因为我今天的能力不具备，心不能太大。”

马云希望现在的年轻人不要好高骛远。他说：“我问很多年轻人，你们到底想创业还是做大事业？我当年说，我以前也把比尔·盖茨当榜样，后来我不知道该怎么做起来，做金融，我把巴菲特当榜样，根本做不起来。其实隔壁的小王、小李，开馄饨店、搞理发店的才是你的榜样，你创业一定是这样。”

马云还告诫想要创业的年轻人：“不要埋怨创业的机会少，是因为你不够努力，你不够执着，你的心不够稳定。机会其实很多，但是你们个个要做腾讯，做Facebook、做谷歌，真难，这种概率太低了。”

李嘉诚曾在参加汕头大学举行的毕业典礼上致辞时表示：要“比成功更成功”，就不能只追求财富和权力，而是要成为脚踏实地的做梦者，既有理想又有爱心，活出自己的价值。

当然，“脚踏实地”绝对不等同于原地踏步、安于现状、停滞不前；“脚踏实地”需要我们拥有更多的韧性和更明确的目标，纵使向前的每一步都很小，也要时刻不间断地前进。事实上，不管你选择做什么行业，都没有绝对成功的模式，但那些能获得成功的企业，绝大多数都源于这些“量微”却“密集”的“脚踏实地”。

马云曾经有过一番精辟的论断：“所有的MBA进入我们公司以后，都要先从销售做起，如果6个月之后还能留下来，我们团队就欢迎你。因为我想给他们多点时间进行历练，沉得低才能跳得高。”“不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。” 幸运之手不在上帝，而在自己手上，只有那些脚踏实地的人才是自己人生的主人。成功从来都不是一蹴而就的，而是一个不断积累的过程。创业需要的是脚踏实地的精神，量力而行，勤勤恳恳，从最初开始，以身作则。只有在现有的工作岗位上踏踏实实地去做，你才能不断提高自己的承受能力和工作能力，从而迎来更加美好的职业前景。

相宜本草在品牌创立之初，几乎从未做过广告，但是正是这样一步一个脚印，不盲目贪大，才让相宜本草越做越大，成功进入国内护肤大品牌之列。

相宜本草在渠道拓展方面的策略被称为“一旦选择，就做精做透”，即“做一个，赚一个”，铺一个产品，做扎实一个产品。这是一个令相宜本草保持稳健的策略。国内护肤品企业目前有两三千家，每年有数百家企业诞生，同时可能又有几百家退出，这个市场相对还不成熟稳定，因此相宜本草的策略便是花费足够的时间去做功夫。

在进入某个渠道之前，相宜本草会专门成立项目小组，在一家或几家店内做2～3个月的投入尝试，研究出该渠道的特性后，再全线铺开。在某个渠道被研究透彻之前，相宜本草通常不会考虑进入该渠道。等到有把握做到非常完美的时候，相宜本草就会迅速出击。这也恰恰符合了严明“理性思考，感性做事”的风格。决策之前充分考虑，一旦决定就毫不犹豫，果断行动。在充分做好准备的前提下，把目标定高，取得突破性的、令卖场意想不到的成绩。

马云曾经说过：“我觉得一个企业最重要的是耐得住寂寞，挡得住诱惑。我们第一天集中在B2B，今天还是如此。不管外面的潮流怎么变，我们学习，但是不跟随、不拷贝。后来各种概念很多，阿里巴巴也面临很大压力，也有很多其他的机会，曾经我们面对机会斩钉截铁地说了无数次的‘No’。我们朝着既定的方向往前走，不管外面怎么变化，我们还是不受干扰，走自己的路，用心去做。” 所以说，一个企业不怕没有远大的理想，就怕缺乏脚踏实地、持之以恒的精神。要持之以恒，就要先学会专注。

娃哈哈集团董事长宗庆后在成为商业大佬之前，也曾是无名小卒。

1963年，宗庆后初中毕业，为了补贴家用，去了舟山一个农场，在海滩上挖盐、晒盐、挑盐，几年后又去绍兴的一个茶场，种茶、割稻、烧窑。这一漫长阶段让宗庆后从一个壮志踌躇的青年变成了一个成年人，每天从早忙到晚毫无怨言，当他再次回到杭州时，已经是15年之后了。

已经33岁的宗庆后被安排到了工农校办纸箱厂当工人。每天，他面对着一叠叠的纸板，唯一的工作就是不停地做纸箱。当他创业的时候已经42岁了，宗庆后使足了劲，像一个工作狂似的，风里来雨里去，骑着三轮车到处送货。

1989年，积累了资本的宗庆后创立娃哈哈，宗庆后说得最多的一句话就是：“苦惯了。”宗庆后说：“这15年是我人生当中最年轻、最有成长希望的大好时光。看起来好像在农村没有什么作为，但对整个人生道路确实有很大帮助，至少这15年艰苦生活的磨炼，磨炼了我的斗志。能吃得起苦，同时也练就了比较好的身体。为我42岁以后再重新创业，打下了比较雄厚的基础。”

很多人总想尝试在不同的地方过不同的生活，工作的时候换来换去，这是不可取的。尤其是创业，什么都尝试过一遍之后，或许就会发现原来选择什么样的生活都一样，什么样的工作性质也一样，创业的项目换了一大堆还是失败。如果在我们做出选择之前，心静下来踏踏实实地生活、工作、创业，一步一个脚印，坚持不懈就走到了最高峰，虽然这一路上可能无比艰难。