按地区分配广告经费

随着世界贸易规模越来越大，竞争也越来越激烈，市场对于各公司就尤为重要。随着生产规模的日益扩大，没有一种工业产品只需在一个地区销售。越是大的商行、公司或者工厂，就越需要大市场。不管是中国还是外国，跨地区、跨国界的公司越来越多。因此，广告也不可避免地要跨越地区、国界去传播，以便开拓和占领更多的市场。

各地区的经济水平、生产能力、以及对商品数量的要求、质量的要求是不相同的，政府对广告的限制也不相同。因此，广告经费的分配也要因地制宜，不搞平均化，充分考虑地区之间的微妙变化，这样才能使企业得到更多的利益。

实例

Z企业在全国销售品牌产品，根据产品销售情况可以将全国市场划分为Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ三个市场。Z企业计划投入的电视广告费用为3500万元，Z企业电视广告费用的区域市场分配情况见下表：

Z企业电视广告费用的区域分配情况

各地区市场有大有小，由广告引起的销售反应也不相同。因此，分配经费时除考虑前述的经济、收人、文化等因素外，还要考虑市场潜力和消费者对广告的态度。

1.地区经济水平的影响

地区经济水平的衡量标准是国民经济总产值和居民经济收人。国民经济总产值高的地区需求数量比较大，居民经济收人较高的地区，消费品需求比较大，经济增长较快的地区市场潜力比较大。如果一个地区国民经济总产值很高而居民收人并不高，那么个人购买力就比较弱，单位购买力就比较强。

2.人口因素

地区人口的多少反映了购买力的强弱和潜在购买力的大小。人口多的地区，生活必需品需求量就大。人口多而经济又繁荣的地区购买力非常强，在这样的地区推出的广告往往有丰厚的回报。

人口的结构也影响广告的预算分配方案。人口结构主要是以年龄、性别作为划分标准的。不同年龄层次、性别的人对广告的态度不同。青年人，特别是年轻的小伙子易在广告刺激下购物，这时广告有希望取得可喜的效应。

3.信息发展程度

信息发展程度包括受众对媒介的熟悉程度以及媒介的普及程度，如电视广播的普及率等。电视机普及率高的地区，电视广告传递信息的作用就大，电视广告费就高。当人们喜爱到运动场去看球赛时，在球赛现场做广告的费用就高。

4.政府对广告的态度

各国政府对广告都有一些规定和限制。如某些国家禁止登载香烟广告，那么在分配这方面广告经费时，就不必考虑这些地区。政府的倾斜政策也影响广告分配，如某些政府鼓励发展机械工业，有关机械工业的广告收费就可能会优惠一些。