赢得对方的心就成功了一半

第五十六封信：赢得对方的心就成功了一半

假如一个人能赢得与他做生意的人的心，那一半生意就做成了。态度和言谈能引来生意，举止和注意力则帮你做成这桩生意。

我估计这封信会在你回到汉诺威之前的三四天，完整无缺地送到你手上。你离开巴黎之后，我给你去过几封信，估计你很可能没有收到。因此在这封信中，我将前几封信中提到的最重要的几件事又重复了一遍。

你无论如何要在汉诺威呆满一个月，假如你想呆更多的时间则随便你，然后你可以想去哪里就去哪里。我对你的判断力很有信心，我想你会综合各种因素，权衡利弊，然后选择合适的目的地的。你或许可以在你往柏林过嘉年华会之前逛一逛像布兰斯威克-卡斯德那样的小法院，反正你自己决定吧。你也可以在瑞提斯伯克呆几个月呀，不会影响你工作的。你还可以去布鲁塞尔跟德罗斯家住一两个月吧，然后去海牙看望约克先生。最后或许你还可以去一下哥本哈根和斯德哥尔摩。总之，你可以自行选择，我没有任何意见。你只要即时告诉我你的决定就行了，我好给你存钱进去，以防万一你到的地方没有存款可用。

你已经参观过了德国的一些小法庭，我相信你已觉察到了，它们在礼貌、细节、关注度上都超过了法国和英国的大法庭。我想你会注意言谈举止的细枝末节的。尤其在你逗留汉诺威期间，尽管我已经唠叨过多次，但我还是要再重复说一次，那是你一生中最重要的起步期。在出身教养上没有人比得上国王。一个人最先熟悉的是自身的个性。别人对你的一点疏忽或稍微不在意会引起你极大反感，就像别人的缺点会使你不舒服一样。

假如阿尔贝马尔爵士信任你，保守他部门里的机密（我相信他会的），切记要让纽奥斯特公爵知道这一点，这样才能使他也信任你，以便在以后聘用你。要让他知道你虽然年轻，但你明白保守秘密的重要性并且你可以做到。我一直教导你这一观念，严禁你跟别人说起你在工作中知道的机密事件，我对自己也是这样要求的。

在生意上我是完全相信你的，但是我还是希望尽可能地对你说一些外部评价，这对你少走弯路、多操捷径很有必要。假如一个人能赢得与他做生意的人的心，那一半生意就做成了。态度和言谈能引来生意，举止和注意力则帮你做成这桩生意。我要让你知道我的一个秘密，那就是，我之所以能达到今天的成就，是因为我有良好的行为修养，而不在于我的内在美德和知识有多么高深。我总是尽力使他人开心，我总是不忽略一点他人的心思。我向你保证，我说的一切都是真的，决不是虚伪的谦虚。你比我当年更有知识，而我那时比你有更好的关爱和教养。你称此为虚荣也好，或许这很可能就是虚荣，但我的目标就是让我碰到的每一个男人喜欢我，每一个女人爱上我。我通常都做得比较成功。那是为什么呢？因为我付出了巨大的努力，否则我是做不到的。我不可能生来就会，只能像爬山一样自己往上爬。而你的外在面貌可以帮你忙。假如你扬弃其中内疚、悲观、阴郁的部分，而发挥大部分好的方面。着装、言谈和态度最能体现你的外形，能让你不够魁梧的身材也显得风度翩翩。

假如你在汉诺威有时间看书的话，希望你看那些跟该国的历史与宪法有关的书。我希望你像一个当地选区中真正的汉诺威人一样了解这个国家。你要去了解国家的权力机构，法院的性质和执行范围。布莱门、哈伯格和斯达德写的贸易、商务方面的论文，哈茨矿山的详情和价值的书。你读两三本这种书就可以大概了解这些东西，还要向别人请教这些问题，效果比看书要好。

切记要在那儿说德语，把德语练成跟你的母语一样。你要称它为最喜爱的语言，德语说得要尽可能纯正、优美。这将有助于你完善你的德语，并让你所在的法院比什么都好。你在巴黎有没有提高你的意大利语呢？或许你忘记了？你在巴黎有意大利语老师吗？你读过他的哪些书？如果你已经掌握了意大利语，我将让你在最适当的机会开始学西班牙语。西班牙语对于你来说将很容易，你只需花一点点时间就够了，然后在你的外国生意场合中，你就再也不用雇任何欧洲语言翻译了。

因为我喜欢未雨绸缪，我以为你在汉诺威可能碰到的最坏的事作了打算。万一有什么事，你可以马上去找纽卡斯特公爵，获得他的建议。他的建议对你来说就是必须遵守的命令。你必须告诉他，尽管你这样做非常难受，但总比不照着做强。因为你要想到，你对于纽卡斯特公爵来说是个无名小卒，他的反对意见不可能是出自私人原因，而只能是根据你无力去防止或补救的因素而得出的。他认为你不能再留在汉诺威了，那也是你让他这样说的。总之，你要向他咨询，并且一丝不苟地遵从他的命令。但是我敢断言，我的这些警告是多余的，事实将证明我这些话没有必要，但是无论如何事先防备总是没错的。这样可防止措手不及，防止你业务中的两种危险情况。我知道没有什么比在生意场上的冷静、镇定与机智更为有用，更不可或缺的了。这个品质将是你战胜生意对手的强大法宝。

我已经收到你15号从迈恩塞寄来的信，我发现你在那儿过得比我预期的还要好。我很了解科曼特•科伯翠的个性，在个人才艺和生意场上我都了解。他可以帮你带信到伯恩，他过去在那儿住过。你在收到这封信的地方将没有你在曼海姆和迈恩塞那里一样待遇好了。但是我希望你可以碰到德国的费茨杰拉德夫人，她可以跟你练德语，可以让你忘记以前。这种短暂的热情对你无害，恰恰相反，对你很有好处。每一次你都可以美化风度，激活注意力。这种激情赋予年轻人光彩，让他变得时髦，而后者是一个人起步的重要条件。

一个月前我写过信给爱伯玛勒爵士，感谢他对你的友善，你有没有也对他那么好地回报过？那是必要的，永远也不能忽略的，尤其在个性形成的年轻时期。查尔斯•沃科玛斯特和我都说一个未来的智者会有许多崇拜者，但依我的话来说，这种人的朋友就少了。这种人像中午的太阳那样光彩耀眼，但同样也容易像花蕾一样凋谢，因此这种人令人害怕。早晨和傍晚的柔光照射，令人宁静平和。真正能使人的心灵永葆青春的是高雅的品味、谦逊有礼的举止、热情的态度和优雅的风度。不要去追逐才智，即使这种才智完美无暇也要凭你的判断力去思考，要小心这种才智不值得你去付出。教皇说得好：“那些具有上帝赋予的才智的幸运儿，也同样地想再多掌握一些智慧。”但另外一方面我也怀疑这些话，因为“才智与判断力是相辅又相克的伙伴，就像男人与女人。”

德国人几乎不为洋溢的才华所动，所以在他们面前表现是多此一举。谁要是这么做，简直是顽固不化。

记得写信给我，详细说说你在汉诺威的事，我急切地想知道。再见！