用别人听得懂的语言来打动他

第四十七封信：用别人听得懂的语言来打动他

作为一个演说者，人们仅会依据你的口才，而决不会根据你所讲的事情，来将你分类。只有最具表达性和最优美的语言，才有助于达到我的目标，即使在一般的谈话中我也决不说不具表达性和不雅的字眼。

上封信我跟你提起过，为了改革我们目前使用的从罗马教皇引进的凯撒日历，我给上议院递交了议案。现在我给你详细地讲一讲整件事情的经过，你自然会从中获得一些启发，我希望这会对你有用，但我恐怕你还是头一次遇到这样的情况。

凯撒日历名声已经很差，它比一个回归年多了11天，极不准确已是众所周知的事实。罗马教皇十三世纠正了这个错误。经他改良后，新的日历很快就被欧洲的天主教所接受，接着除俄罗斯、瑞典、英国之外的新教徒也纷纷相继采纳。我认为英国保留这种众所周知的错日历并不值得骄傲，尤其是在目前这样一种社交现实下，互通国际信件的人，无论是政治性的还是经商的都深感不便。所以我决定尝试改革日历。我咨询了最好的律师和天文学家，起草了一份议案。但是紧接着我的麻烦就来了。我所递交的这份议案必然含有律师行话和天文学计算公式，但在这两方面我完全是个门外汉。然而，我又必须让上议院认为我在行，并且让他们相信他们自己也懂一部分，虽然他们实际上并不是如此。就我本人而言，我只能对他们讲凯尔特语，他们才会充分理解我的意思。于是我决定不仅要说的得要领，还要取悦他们，而不只是简单地向他们汇报。所以我只是讲述了从古埃及到罗马教皇有关日历的历史计算方法，中间时不时地来点小插曲取悦他们。但我特别注意我的措辞选择、语调的和谐和流畅及演说时的技巧和举止。结果成功了，而且成功的效应在不断地扩大。他们认为我报告做得很好，因为我取悦了他们；他们中的大部分人都说，我对整件事情的叙述很清楚。但是，天知道，我以前都不曾有过这方面的尝试。欧洲著名的数学家和天文学家——马卡斯费尔德阁下也是这次议案很重要的起草人。在我之后，他用丰富的知识做了报告，把复杂的事情都讲得清清楚楚。但是他的用词、语调和谈吐并不如我好，大家都毫无异议地偏向我（虽然这样讲有点不义）。事情就是这样，每一个大型会议都是一群人聚集在一起，让与会的每个人都能如愿。千万别只对这群人讲纯粹的理由和意义，他们的激情、感想、判断力及表面利益都不同，需要区别对待。要知道，就整体而言，他们什么都没有，但他们有耳朵也有眼睛，需要加以奉承和引诱，而这只能通过雄辩的口才、优美悦耳的语调、优雅的举止及演说等其他各方面的技巧才能做到。

当你进入国会下院时，如果你认为凭藉平淡的演讲、未加装饰的理由和意义，就能获得成功的话，那你会发现自己是大错特错了。作为一个演说者，人们仅会依据你的口才，而决不会根据你所讲的事情，来将你分类。大家都知道类似的一些事情，但很少有人对它加以装饰和润色。很早我就相信口才的重要性和力量，从那时候起我就注意训练自己。因为只有最具表达性和最优美的语言，才有助于达到我的目标，即使在一般的谈话中我也决不说不具表达性和不雅的字眼。通过这种方式，我具备了相当程度的习惯性雄辩，现在一旦我所说的话没有优美感，我就会觉得很痛苦。虽然看起来你还不是十分相信，但即便如此，我也要反复地向你灌输这些我所知道的事实，装饰你的语言是你目前唯一的目标。你现在唯一的任务是使你的言语发光，而不是有意义。没有光泽的重物也只能是块石墨。你对呆板的男人讲粗鄙不雅的道理，还不如对最不重要的女性优美地讲些琐事，你笨拙的给出1000英镑还不如回头做一个文雅的抛踢球得分的球迷；你无技巧地同意还不如优雅地谢绝好意。任何事风格最重要。只有通过一定的风格才能取悦人，进而得到晋升的机会。你的希腊语决不能帮你从秘书上升为使节或从使节升为大使。但良好的说话技巧、言行举止和精神风貌有可能成为你晋职的帮手。对你来说，烫发比亚里士多德更有用。的确，我情愿你在演讲和写作上具备波宁布鲁克阁下的风格和口才，胜过你在科学院、皇家学院及两所联合大学所学的一切。

毫无疑问，前面提到过的波宁布鲁克阁下的风格，绝对远远胜于其他任何人，我曾多次让你拜读他的著作，要求你尤其要注意他的风格，尽可能地去誊写、模仿他的风格。这将是你在议院下院、在谈判桌和谈话中真正有用的东西；用它你有望去取悦、说服、诱惑和利用他人。你缺乏多少，在这些方面就会有相应的失败。总之，在巴黎的这几年，少去搭理那些思想呆板的家伙，多结识思想时髦的人。

至于那些你不大留意的小事，比如你的书写就是其中一样，确实差的不体面和缺乏文化素养。既不像是商人的写法，也不像是绅士的书写，却像个学校逃课者潦草的写法。因此，请你去找一个优秀的书法教师（既然你认为你自己学不会令你满意的书写），请他教你写一手既快又上流的、清晰大方的字。这样做并不是希望你成为一个书法家，但是要掌握在外事局小职员里常见的一流写法。我跟你说实话，如果我是阿贝马勒阁下，就你这种书写，我是不会让你留在局里的。从手到手臂的传递是很自然的，手臂的托架和姿势不也是这样的吗？手臂的姿势是一个人风貌里最重要的实体部分，尤其在舞蹈中，脚就没有这么重要。如果一个人腰上部分跳得很好，戴的帽子也很合体，头也摆得到位，他跳舞就跳得好。有女孩说你穿的得体吗？因为那对年轻人来说也是必要的。你恋爱了吗？或是对某人产生了好感？我不是在问对方是谁，而是觉得，有了心目中的女神，不仅会使你有所渴望，还会使你学会取悦人的方式。

两三个星期之后，查理•霍屯曼先生将来巴黎，他是去图乐塞顺便路过巴黎的，他将在图乐塞呆一两年。请对他客气点，但别带他去公司，除非要引见给阿贝马勒阁下。由于它不会在巴黎呆满一个星期，我们不希望他体验到挥霍的感觉，你可以带他去看场比赛和歌剧。再见，我亲爱的孩子。