玛丽·凯在美国可谓家喻户晓，在哈佛商学院她的成功案例更是哈佛学子案头必备的研究资料。然而在创业之初，她历经失败，走了不少弯路。但她从来不灰心、不泄气，最后终于成为一名大器晚成的化妆品行业的“皇后”。
20世纪60年代初期，玛丽·凯退休在家。可是过分寂寞的退休生活使她突然决定冒一冒险。经过一番思考，她拿出一辈子积蓄下来的5000美元作为全部资本，创办了玛丽·凯化妆品公司。
为了支持母亲实现“狂热”的理想，两个儿子也“跳往助之”，一个辞去月薪480美元的人寿保险公司代理商的工作，另一个也辞去了在休斯敦月薪750美元的职务，宁愿只拿250美元的月薪，加入到母亲创办的公司中来。玛丽·凯知道，这是背水一战，是在进行人生中的一次大冒险，弄不好，不仅自己一辈子辛辛苦苦的积蓄血本无归，而且还可能葬送两个儿子的美好前程。
在创建公司后的第一次展销会上，她隆重推出了一系列功效奇特的护肤品，按照原来的想法，这次活动会引起轰动，一举成功。可是，人算不如天算，整个展销会下来，她的公司只卖出去15美元的护肤品。
在残酷的事实面前玛丽·凯不禁失声痛哭，而在哭过之后，她反复地问自己：“玛丽·凯，你究竟错在哪里？”
经过认真的分析，她终于悟出了一点：在展销会上，她的公司从来没有主动请别人来订货，也没有向外发订单，而是希望女人们自己上门来买东西……难怪在展销会上会落到如此的后果。
玛丽·凯擦干眼泪，从第一次失败中站了起来，在抓生产管理的同时，加强了销售队伍的建设……
经过20年的苦心经营，玛丽·凯化妆品公司由初创时的雇员9人发展到现在的5000人；由一个家庭公司发展成为一个国际性的公司，拥有一支20万人的推销队伍，年销售额超过3亿美元。
玛丽·凯终于实现了自己的梦想。
已经步入晚年的玛丽·凯能创造如此的奇迹，并不是上天的怜悯，而是她面对挫折时永不服输的精神。失败很常见，但失败之后，不偃旗息鼓，不被困难击倒，不向命运屈服，那么你的人生路上定会绽放无数的成功之花。
心理点拨
伏尔泰说：“人生布满了荆棘，我们想的唯一办法是从那些荆棘上迅速跨过。”只有你不断地跌倒、爬起、再跌倒、再爬起，你才能玩转人生这场游戏。
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