话不投机半句多

误区:对于话不投机的人，无需多言。

如果你的谈话是有目的的，就不能因为话不投机就放弃交谈，我们可以通过别的方式让交谈顺利进行。

1.关注对方的兴趣，不忘自己的目的

与人交谈的方式有多种，但都要以自己的目的为中心，因此，要时刻关注对方的话题，并有效地引导他。例如在对方讲话时，你要表现出你的兴趣，你可以提问，有时提出疑问是必要的。一般说来，只要时间充分，在讲话者叙述过程中，你的疑问会得到解释。如果你有一些疑问，应在对方讲话停顿时提出来。在对方讲话告一段落时提出疑问，效果更好。在对方讲话时，你要想到你周围的情况时刻在变化，你接触的人也时时在变化。因而，你必须在该自己讲话和该倾听他人讲话上，作出正确的判断。

2.一定要对他人的需要和他人感兴趣的方面，予以充分的注意

他人是否肯跟你讲话，实际上取决于你的态度。如果你有倾听对方讲话的集中力，并且向对方传达他的讲话为你带来的乐趣，人们都会自发地愿意跟你一起做事，或乐意帮你做事。

在对话中，你表现出对他人的话题有极大兴趣，并任由他用自己喜欢的速度、节奏，对方知道了，会非常满足，并在你面前敞开心扉说话。你适当说话，同时两眼炯炯有神，听得津津有味的话，你一定会大受欢迎。

3.引导对方进入话题

在许多场合，常会看见这样的情况，一方在拼命地说，一方守口如瓶，这更让讲话者和听话者讨厌。这种情况下，你一定要学会有步骤地引导对方进入你的话题。

首先，要先讨论容易解决的问题，然后再讨论容易引起争论的问题。如果能把正在争论的问题和已经解决的问题连成一气，就较有希望达成协议。彼此的期望和双方谈判的结果有着密不可分的关系，事前伺机传递消息给对方，可影响对方的意见，进而影响谈话的结果。假如同时有两个讯息要传递给对方，其中一个是使人喜悦的，另外一个较不合人意，则该先让他知道那个较能使人高兴的消息。在双方谈话有分歧的时候，如果双方处境都相同要比强调彼此处境的差异，更能使对方了解和接受。另外，也可以强调合同中有利于对方的条件，这样才能使合同较易签订。

有的人往往先透露一个使对方好奇而感兴趣的消息，然后再设法满足他的需要。这种讯息千万不能带有威胁性，否则对方就不会接受了。一般来说，说出一个问题的两面，比单说出一面更有效。你要在讨论过程中等对方提出反对意见后，再提出你的意见。你要记住通常听话的人比较记得对方所说的头尾部分，中间部分则比较不容易记清楚。而结尾要比开头更能给听话者留下深刻的印象。在需要达成协议时，与其让对方作结论，不如先由自己清楚地陈述出来。为了说服对方，也可重复地说明一个消息，这样更能促使对方了解、接受。

总之，理想的面谈是在两个人相互妥协，相互交流，相互观察中进行的。双方有着驱使人类特有的能力，获得相互交流经验和意见的喜悦和为之感动的自由。