给对方想象的空间

世界上的事情就是这样，你不了解的事情总会带给你一种神秘感，而神秘感就是一种吸引力，吸引人去探索和发现秘密。因而，富有神秘感的人常常拥有特别的吸引力。

日常生活中，我们都会有这样的体验：一本书在被草草地翻过一遍后，内容便昭然若揭，人们常常会断定它索然寡味。而如果书中的重要线索只是略微显露出一点端倪，我们要经过一段时间的领悟，才能彻底地把它搞懂，这样的作品往往会使人印象深刻。因为人的情绪的爆发总是需要一个过程的，这个过程不能太长，也不能太短，太长菜会烧焦，太短米饭还生，都将是很难吃的。一个恰当的过程往往是这样的：首先表现出一点儿神秘感，引起人的注意，给人的想象力创造空间，最好还有一点儿难度，有点儿挑战性，这将会激发人的激情。然后人们便开始领略、体悟、思考，接着是恍然大悟的兴奋，最后是产生喜爱之情或者反感和不信任感。

简而言之，无论是美好的感情，还是生动的故事，都需要留出一些空间和时间让对方去体会、去适应、去想象、去接受。经济过热迟早要引起股市震荡，人际关系也是如此。

在一次国际问题研讨会上，谈到美俄关系时，大家很自然地谈到了普京。一位俄罗斯问题专家深有感触地说，普京的一大优势是他的神秘：一方面，他使很多人都感到他平易近人，胸怀坦荡；另一方面，大家又觉得看不透他，觉得他身上还有很多未知的领域；而普京也十分善于吊人胃口，总是一点一滴把自己的事情说给大家听，每次都是定量供应，决不多给。正因为如此，他才平步青云，并在就任总统之后使整个俄罗之倾倒。

神秘意味着吸引，因为英雄永远都是想象的产物，而距离则往往产生美。恰如某些富于想象力的画家所意识到的那样，过分细致地观察临摹对象，反而会妨碍内心的想象，不利于创作。故而，人们一般不会崇拜他熟悉的人，却很可能迷恋一个遥远的偶像甚至哪怕是伪装起来的人。因为神秘的力量就在于，它给人的思想一种模糊的刺激，然后，听凭思想去琢磨出相应需要的细节来。“仆人眼里无英雄”说的大概就是这个意思。

其实，戴高乐早就说过，真正的领袖人物要幽居、伟大和超脱，要神秘，有时则要沉默寡言。对我们感到神秘的事物，我们总是怀着兴奋的、变幻不定的、充满新意的感觉，我们的想象活跃起来，对富于吸引力的个性进行积极的想象。这些个性的最细微的言行都会得到我们热情的注意，并对我们产生影响。

确实，作为个人的优势之一，神秘感在人际吸引中起了很大的作用。神秘感和吸引力是密不可分的，以至于深不可测成了一些人的优势。有的人受人敬重甚至就是因为他说的话、写的文章一般人听不懂或看不懂。相反，一个人一旦失去神秘感，他对他人想象力的刺激就会马上停止；当我们完全了解他，以至他不再能向我们展示崭新的生活时，他便开始成为一个平庸而陈腐的人。事实上，狮子般的人一旦与人亲近，便失去了威严，像老鼠般被人轻视，所以无论是狮子还是狮子般的人，往往都与其他动物或其他人保持一定距离。他宁可看上去没有朋友，也不希望有人和他勾肩搭背，不分彼此。因为，在很多时候，高大是因为离得远。

心理学中有一种升值规律，即越是得不到的东西，越是值得朝思暮想、牵肠挂肚。在人们的意识中，“一分钱一分货”是亘古不变的道理。人们相信来得容易的东西（不值钱的）往往不是什么可贵的东西，只有那些出很高价钱或费很大力气才争取到的东西才是好东西，才值得珍惜。换句话说，对于极有可能失去的东西，人们会非常珍惜；而对于基本不可能失去的东西，则放心许多，或者说不太在意。所以人们常说，书非借不能读也。事实也往往如此，从图书馆或朋友处借来的书（很快就要还的）总是会很快就看完，而买回家里的书则往往束之高阁，落满灰尘也懒得去动。

同样，在社会上，你也不要成为一个很容易见、看起来很闲的人。多说“忙得很”，“时间不够用”，会使人觉得你很成功，也很自信。在这种情况下，对方会在心理上很珍惜与你见面的机会。相反，随叫随到的人则很容易让人感到是泛泛之辈，除非对方非常了解你的价值。葛拉西安说得好：“要免于自己的出现，不要随意出现，这样你就会为别人所欲求并且得到很好的对待。不要在别人不要求时来，要在别人请时才去。”因为有时，有悬念比有内容更重要。