曾经有一位国王收到了三个金人，于是问被派来进贡的使者有什么想要的，以便礼尚往来。使者说只要国王能回答出“哪个金人最有价值”，他们就什么都不要。
三个金人无论是重量还是做工，看起来都一模一样，这可把国王难住了。泱泱大国竟回答不出这样一个问题，传出去岂不是要让人耻笑?于是国王在全国发了告示，看是否有人能解答。
最后，一位退休的老臣站了出来，说他有办法。老臣拿出三根稻草，他把一根插进第一个金人的耳朵，稻草从另一边耳朵出来了。接着，他把一根稻草插进第二个金人的耳朵，稻草从嘴巴里直接掉出来。而把稻草插进第三个金人的耳朵，稻草掉进了肚子里。这时，老臣宣布:“第三个金人最有价值。”
使者听了沉默不语，但脸上浮现了笑容。因为，老臣的答案是正确的。
第一个金人，左耳进右耳出;第二个金人耳朵听到什么，就开始大肆宣扬。两个都不可取。只有第三个金人，学会了聆听。所以第三个金人最有价值。古希腊著名哲学家苏格拉底说:“自然赋予我们人类一张嘴、两只耳朵，也就是让我们多听少说。”学会聆听别人的意见，是取得智慧的第一步。
在日常生活中，不知你是否留意到:大多数人都喜欢说话，说和自己相关的事情，而不喜欢听别人说话。因为人首先关注的都是自身。然而，如果你想成为一个受大家欢迎的人，建议你在和别人交谈时，把说话的机会多留给对方，了解对方的看法，这将使你受益匪浅。
杰尔·厄卡夫是美国销售实战中的领军人物，他成功的秘诀就是少说多听，说对方感兴趣的话题。有一天，他和往常一样，敲开了一家房门，礼貌而热情地将产品的功效告诉房子的主人。当他意识到女主人并没有表现出多大的兴趣时，他立即闭上了嘴巴，思索着要怎样寻找突破口。
突然他眼前一亮，看到阳台上摆放着一盆美丽的兰花，于是就称赞道:“好漂亮的兰花啊!平常很难见到吧。”
“你说得没错。这种兰花叫嘉德里亚，是极为罕见的品种呢。它美在有一种优雅的风情。”
“嗯，的确是这样。但是，应该挺贵的吧?”
“是啊，一盆就要花掉800美元。”
“天哪，800美元?它需要每天浇水吗?”
“我每天要花不少时间来精心培育它……”
话匣子一打开，女主人就开始向杰尔·厄卡夫传授兰花的相关知识，而他也在聚精会神地听着。最后，女主人把他当成了自己的知音，并热情爽快地买了杰尔·厄卡夫手中的产品。
积极地聆听能使对方感受到你对他的尊重，从而对你产生信任，因此你的订单也来得更容易。所以，张开耳朵，适时地闭上嘴巴，你将获得更多机会。
当我们与别人意见不一致的时候，先不要急于辩驳，而要仔细地倾听对方的意见和看法。很多时候，矛盾的产生在于双方缺乏了解，一方把自己的意见强加于另一方。如果认真专注地倾听别人的诉说，我们就能抛除成见，站在别人的立场去思考问题，从而能采取更好的解决方式。
认真聆听不仅仅是尊重对方，彰显我们的宽容大度，更重要的在于，有时我们能从倾听中了解到一些建设性的意见和建议，认真采纳后能让我们变得更优秀。
所谓“三人行，必有我师”，学富五车的专家有失误的时候，名不见经传的小卒也可能有独特的想法。每个人都有自己的长处和短处，多倾听别人的意见，无论在道德方面还是学问领域，你都将获益颇深。
刚参加工作的人更应该学会多听少说。现在的一些年轻人往往自视甚高，还没做出一点贡献就开始指手画脚，这会招致领导和同事的反感。人对人的接受总要有一个过程，刚进单位尚且未被同事列入同一圈子的人，在不熟悉业务、经验不够丰富的情况下，还是多听少说为妙。趁这一机会，你可以熟悉单位情况，积累经验，发现自己和别人的差距。也因为你的善于聆听，可以和同事建立良好的人际关系，等到你再说话的时候，分量就更重了。
有一个成语叫“言多必失”。在商场上，一个人如果滔滔不绝地推销和炫耀自己，那么他的话语自然而然地会暴露许多问题，比如他对事物的看法，他对事态发展的态度。如果这些被他的对手知道，对手就会制定相应的策略。在生活中，一个人过多地谈论自己，那么其他人就没有了参与的兴致，久而久之，就会和他产生隔阂。
男孩，与人相处，不到自己该说的时候，要多让别人唱主角，大度地把表现和倾诉的机会多留给别人，这样你的天地会更宽广。
【小结】
在社会上，不到自己该展现的时候，少说多听总是好的。总是唱主角，容易成为众矢之的。适时沉默是金，多听少说，多做少抱怨。善于聆听，与人为善，别人也会敬你三分。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
