步入职场的我们，总会感叹这样一个事实：为什么在工作时长相同、工作强度相近的情况下，其他同事的工资总是比我们的要高？这背后究竟隐藏着怎样的秘密呢？
在一座小城里，仅有一位补鞋匠。一天，他因私人恩怨把城中的商人杀害了。杀人偿命，欠债还钱，补鞋匠不出意料地站在了法院的被告席上。
在探讨他如何被处罚的时候，一位市民站出来义愤填膺地说道：“尊敬的法官大人，虽然商人被杀害了，但是你要看到一个事实：城中只有他这一位补鞋匠，如果他被杀了，我们的鞋子让谁来补呢？所以，我提议将他无罪释放。”
法官先是一愣，但仔细想想又觉得很有道理。于是，他当即决定将补鞋匠无罪释放，然后想到城中有两个修车的，准备让其中一个替他去死。
故事到这里，也就结束了。你听后是什么感觉呢？会不会觉得有点文不对题，或者是不可思议呢？其实，这个故事虽然有夸大的成分存在，但是放在日常生活中，我们也能找到很多类似的事情作为其理论依据。
俗话说“物以稀为贵”，这句话放在职场当中再合适不过了。当一家公司只有一个员工，并且掌握了公司的所有业务时，那么这名员工对于企业来说就是无可替代的，升职加薪是分分钟的事儿。而上面故事当中，我们提到的补鞋匠为什么地位如此之高呢？因为，他在补鞋方面对于小城而言是独一无二的，也是绝对的技术扛把子。没有他的话，全城居民的鞋都得不到修补，人们总不能穿着开口的鞋去买菜吧。所以，让他活下来就成了群众的呼声。用经济学术语来说，就是在他的身上不会产生替代效应。
而在工作中，那些不可替代的人才就是老板的“软肋”。这部分人无论提出什么要求，只要不是太过分的，老板就会尽可能地去满足。因为损失掉他们就意味着损失掉了公司的半边天。所以，也就不难解释，为什么老板总是用升职加薪并且赔上笑脸来挽留这部分人才了。毕竟，人很多，人才却是凤毛麟角，企业想要真正找到一个可以替代这部分人才的劳动者并不容易。
相对于一些无足轻重的岗位，要找到可以胜任的员工就是轻而易举的事情了。用人单位只需要去劳动市场转一圈，在求职网站上发发帖就可以搞定。所以，对于这部分人的去留，企业是不会太过在意的。而他们的薪资待遇和上升空间，可以说更是不容乐观。
于是，很多自恃有才华之人的求职之路也就注定坎坷。起初，你的聪明和学习能力会引起公司老板的重视，他们会委派给你一些相对重要的工作，但你的才华如果是入不敷出的，当它们用尽之日，也就是你在企业的末日到来之时。
此时，你无须责备老板过河拆桥，因为这是替代效应在发挥作用。市场竞争的残酷，决定了老板需要的是不断给他创造财富的人才。而那些停滞不前的员工，早晚会被其他更为廉价的劳动力所替代。
“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”，这就要求我们要做引领市场的“前浪”，还要不断地注入新的水源，才能不被后浪“拍死”，始终立于不败之地。
劳动的价值是劳动被社会承认和接受的部分，也是你社会地位的来源。人是社会的产物，也要做一些事情来得到社会的认可。这就要求，我们的个体劳动必须转化成社会劳动，只有这样，我们对于社会而言才具有价值。根据价值的大小从而获取相应的财富。
汉景帝宴请他的开国重臣周亚夫，席间，汉景帝为他准备了一整块肉，想看看他是什么反应。只见周亚夫无奈地盯着这块肉，面前既没有筷子，也没有专人为其切肉。汉景帝的安排让周亚夫当即就流露出了不满，并向侍从要了双筷子。
汉景帝似笑非笑地说道：“丞相啊，看来你很不满足呀，给了你一块肉，你还非得再要一双筷子，你什么时候变得如此讲究了？”周亚夫赶紧跪下谢罪。
随后，汉景帝对其他大臣说道：“我们的丞相既然不习惯这种吃肉的方法，那我们的宴席也就没有举行下去的必要了，散了吧。”周亚夫的种种做法，让汉景帝心里泛起了嘀咕：“周亚夫连对我最基本的尊重都做不到，我又怎能将少主托付给他呢！”
由此，汉景帝判断出周亚夫不适合做太子的辅政大臣，如果辅佐了太子，势必有一天会做出出格的事情来。于是，少主登基后，周亚夫也就不受重用了。
说到这里，相信很多人都会为周亚夫鸣不平，觉得只是要了一双筷子而已，简直太冤了。但是，背后的实质却不仅仅因为一双筷子。周亚夫在国家内忧外患之际是无可争议的功臣，那时的他是不可替代的。但在内乱平息后，国家一派太平盛景，这时需要的自然是能够全心辅佐少主、安抚民心的谋臣。周亚夫作为一介武臣自然不会受到重用，也就成了一个可以替代的人。
人无完人，每个人都有自己的擅长和不擅长；但每一个人也总会有相对擅长的领域，在这个领域中可以找到自己的不可替代性。因此，企业用人机制就决定了它们必须要充分掌握每一个下属的优缺点，物尽其用，将人用在刀刃上。而作为劳动者，我们一定要不断将自己的优势扩大化，如果不能在某个行业内做到顶尖，就一定要多领域综合发展。我们的工资是由什么来决定的呢？相信读了本文的你心里已经有了答案。
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