观察姿态识别谎言

一个人的姿势和行为通常能反映出这个人的性格。因而，当一个人不经意地摆出习惯性的姿势时，他的内心所想可能早就被身边的某个素不相识的人知晓了。

比如俯身弯腰这个普通的动作，它的含义在全世界都是一样的，表达的是奉承、尊敬或受到表扬时的一种谦逊。我们在不断扩大交往范围的过程中，学会了略微弯下我们的躯干，特别是在遇到长者或值得尊敬的人时。

“二战”爆发前，麦克·阿瑟将军被调至菲律宾政府任职。一名美国军官在摘掉将军办公室的一些装饰品后离开。在离开的时候，他先深鞠一躬，然后倒着退出了房间。没有人要求他这么做，他的行为完全是自发的，他的大脑告诉他要让这里地位最高的人知道他明确的立场，这是对阿瑟将军的权力的一种肯定。

“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”在茫茫人海中，我们很有必要通过观察姿态各异的微表情、微动作来练就一双慧眼。虽然人不可貌相，但人的肢体“语言”是骗不了人的。

我们再来看一个曾国藩通过姿态判断人品的典型例子：

一个炎炎夏日的午后，曾国藩收到学生李鸿章的一封信。在信里，李鸿章向恩师推荐了三个年轻人，希望他们能在老师那里效力。曾国藩并未急于召见那三个人，而是照例出去散步了。

直到黄昏时分，曾国藩才慢步踱回家。家人立刻迎了上来，低声告诉曾国藩：“李大人推荐来的人已经在庭院里等待很长时间了。”曾国藩挥挥手，示意家人退下，自己则悄悄走了过去，在离他们不远的地方停下来，暗暗观察三人。

只见其中一个年轻人不断变换着姿势，不停地观察着屋内的摆设，似乎在思考着什么；另一个年轻人则低着头规规矩矩地站在庭院里；剩下的那个年轻人相貌平凡，却气宇轩昂，背着双手，仰头看着天上的浮云。前两个人因等待太久已经颇有微词，而看云的年轻人却仍旧气定神闲地在院子里独自欣赏美景。

曾国藩胸有成竹地回到房间里。很快，曾国藩召见了这三个年轻人，和他们攀谈起来。渐渐地，曾国藩发现，不停打量自己客厅摆设的那个年轻人和自己谈话最投机，自己的喜好和习惯他似乎都早已熟悉，两人相谈甚欢。相形之下，另外两个年轻人的口才就不是那么出众了。不过，那个抬头看云的年轻人虽然口才一般，却常常有惊人之语，对事对人都很有自己的看法，只是说话过直，有时会让曾国藩有些尴尬。谈完话之后，三个年轻人纷纷起身告辞。

待他们离开之后，曾国藩立刻吩咐手下给这三个人安排职位。出人意料的是，曾国藩并没有对和自己谈得最投机的年轻人委以重任，而是给了他一个有名无权的虚职；很少说话的那个年轻人则被派去管理钱粮马草；最让人惊讶的是，那个仰头看云、偶尔顶撞曾国藩的年轻人被派去军前效力，曾国藩还再三叮嘱下属，这个年轻人要重点培养。

看到大家一脸不解的表情，曾国藩解释道：“第一个年轻人在庭院等待的时候便三心二意，虽然用心打量客厅的摆设，但刚才他与我说话的时候，明显看得出来他对很多东西不甚精通，只是投我所好罢了，而且他在背后发牢骚发得最厉害，由此可见，此人表里不一，善于钻营，有才无德，不足以托付大事；第二个年轻人遇事虽然保持表里一致的态度，但唯唯诺诺，谨小慎微，沉稳有余，魄力不足，只能做一个小吏；最后一个年轻人很稳重，等了半天，一句牢骚话没有，竟然还有心情仰观浮云，就这一份从容淡定便是少有的大将风度，更难能可贵的是，面对显贵他能不卑不亢地说出自己的想法而且很有见地，这是少有的人才啊！这个年轻人日后必成大器！”

曾国藩停了一下，接着说道：“不过，他性情耿直，很可能会招来口舌是非，所以多去历练，去掉急气。”说完，不由得一声叹息。众人听完此言，无不连连点头称是。

后来，那个仰头看云的年轻人果然没有辜负曾国藩的厚望，在一系列征战中迅速脱颖而出，受到了广泛的关注，并因为战功显赫被册封了爵位。不仅如此，他还在垂暮之年，毅然复出，率领台湾居民重创法国侵略军，从而扬名中外。他便是台湾首位巡抚刘铭传。不过，正如曾国藩所言，性情耿直的刘铭传后来被小人中伤，黯然离开了台湾。

曾国藩识人之准在于他能透过人的姿态推断其性格，从而予以恰当的安排，使得人尽所用。

可见，观察一个人的姿态也很重要，对于我们识谎和探察人心有很大的帮助。