演讲中的开头与结尾

于芳

【点评】

同样是讲演讲技巧，此文却讲得贴近实际，贴近大众。文中所举的例子，都是大家耳熟能详的；文中所表达的观点，也是大家似曾相识的。一般情况下，我们提及演讲的开头和结尾，常常会觉得没有多少话要说，而于芳在讲这个专题的时候，却有这么多的内容，这首先得益于她在平时生活和教学中的留心观察和认真采集。从这个意义上说，这篇演讲稿给你的不仅仅在于它传递的演讲知识和技巧。

一、开头技巧

演讲的开头非常重要，它要起到一下子就抓住听众的心，吸引听众听下去的作用。须知，听众往往对演讲者的开头抱有极大的心里期待。令其满意，则更增加其听众的兴趣；令其失望，则使其兴趣减弱甚至低落，有的则就会对演讲失去信心，讲小话、看书报、东张西望、出出进进的现象就会随之出现，有的则干脆退场逃离了。在美国，演讲者开场三分钟抓不住听众，听众就可以自由退席。这种情况，在我国也已如此。因此，演讲者不应责怪听众，而应当多下功夫，苦练内功才行。开头的技巧，一般有如下几种：

（1）点题式。即开宗明义，一开始就接触讲题，概括主要内容，说明演讲的意图，使听众迅速领会演讲的要旨。如在一次关于香港回归的演讲报告中，演讲者一登场便这样开场：“再过10天，香港就要回归到祖国母亲的怀抱了，150年蒙冤受辱的香港将在1997年7月1日凌晨零时，随着中华人民共和国国旗的冉冉飘起，开启历史的新篇章。然而在座的诸位是否了解香港的失一一归的艰难过程呢？我今天就想对这个问题做一番阐述。”刚一停顿，场上便起掌声。演讲者由此顺利进入了讲题的内容。

（2）提问式。即面向听众提问。其方法之一是提出问题以待听众回答，继而引入正题；方法二是提出问题，不一定要由听众回答，演讲者以自答的方式切入正题。

提问题的方法可以引起听众情绪的亢奋，激发听众的思维，引发听众的抗辩欲，容易调集听众的兴奋点，集中听众的注意力。假如听众回答了，回答得好，演讲者给予肯定，则容易顺利沟通双方的感情；如答了、答得不好，或不想答、答不出来，而演讲者予以解答，这也容易产生信服感，从而心悦诚服地听讲。

方法之一，如“亲爱的年轻朋友们，哪位知道1999年12月20日，在今年的日历上，将会出现什么样的重大事件呢？”争答：“澳门回归祖国怀抱”“那么，谁能把澳门被割让的历史简单叙述一下呢？”“那就好，今天我就讲讲这个问题。我演讲的就叫作：岁月悠悠话澳门。”

方法之二，如著名国画家范曾应北京第八中学的邀请，向该校1000多名师生作题为《扬起生命的风帆》的演讲。他在开头这样问道：“同学们，你们当中有谁到达过长江之畔、东海之滨？在那儿，您会看到一叶叶鼓满风帆的船只，在风浪中出没。此刻，您是否会想到，我们每个人的生命，就像那启航的船只。”当我们把生命之帆拉向那桅杆之顶的时候，每一个人都会严肃地问：“这风，将从哪里来？这船，将向何处去？”

这个严肃的提问，一下子便调集起来了听众积极的思考，演讲者便在这种心理齐集之基础上，顺利地引入自己的正题中了。

（3）悬念式。即一开讲就设置一个悬念，吊起听众的胃口，集聚起听众欲求究竟的好奇心，这也容易一下子就抓住听众的心。如一位演讲者在讲一位农科员的科技种植事迹时，他使用了这样的开头：“今天，大家都穿得这么厚实。是的，冬天到了，霜冷风寒，请大家多多保重才是！放眼望去，窗外是一片凄凉景色，树秃花萎，落叶飘零，山岭没有绿色的围护，溪流被冻得像根腊肠。然而，在一个小小的山庄，在一位农科员家里，却又是另一番景象：叶绿果香，春色满院，绿意盎然，这是仙景还是天方夜谭？是编造的神话还是逼真的现实？请听我向大家慢慢讲述吧！”等悬念解开，演讲也结束了。

（4）警语式。即选择警句、警言、箴言以作开头，一下子震慑听众。如：“我有一句大家都熟悉的名言，那就是富兰克林说过的：经常使用的钥匙，总是光闪闪的。对于我们有什么启示呢？”

（5）介绍式。即演讲者介绍他人，或介绍自己。有时介绍自己的生平简历，有时介绍经历中最难忘的事，有时可以介绍心情，感想等等，均可以收到良好效果。介绍他人如：刚一进门，就碰到一位老同学，他叫做王俊，当年考不上大学，而今却已是企业家了，他的经历，刚好是我今天要讲的内容：高考落榜，成才有路。

介绍自己的，要依情况而定。

（6）幽默式。幽默，是智慧的对于特定事务游刃有余、熟能生巧的产物。可以幽他人一默，均会收到奇效。前者如：“在台上往下一望，在座的愁眉不展，有的还满脸怒容，我不知自己在哪个地方得罪了大家。请你们耐着性子听完我的讲演，然后再去忧愁，再去发怒，行吗？”

后者如：“与今天的美景相比，我实在不好意思，一上台就把这种和谐的美给破坏了。好在我一个人坐在这里，还不至于影响交通。请你们闭上眼睛、以宽亮的心情听我演讲，千万不要看我，好吗？”

（7）情理兼容式。即将景、情、理融为一体而开头。1863年11月19日，美国葛提斯堡国家烈士公墓落成，时任哈佛大学校长的演讲家埃弗雷特面对15000多名听众，发表了2个小时的演讲，他的开场白是一个典型的景、情、理兼容的风格：“站在这明净的长天之下，从这片经过人们终年耕耘而现在还安静恬谧的广阔田野望去，那雄伟的阿勒格尼山脉隐约地耸立在我们前方，兄弟的坟墓就在我们脚下，我真不敢用我微不足道的声音来打破上帝和大自然安排下的这意味无穷的寂静”这个开场白，后来被人们称作是“埃弗雷特一生中的精心杰作，标志着他的演说达到炉火纯青的地步”。

（8）故事式。即开头讲一个小故事，再引入正题。

（9）议论式。即先引发议论，再入题。

（10）抒情式。即先抒一段情，再入题。

（11）矛盾式。即先铺设矛盾，再展开。

（12）描写式。即先描写人物、景物、场面，再开讲。

（13）风趣式。即先讲几句风趣，引人发笑的话，再切入正题。

（14）自嘲式。即自我嘲讽一番，后再入题。

（15）闲话式。即先讲几句闲话，然闲话不“闲”，再入题。

这15钟开头技巧，演讲爱好者不妨根据不同情况试一试。

二、结尾技巧

演讲的结尾与开头一样重要。如果说演讲的开头是要起到一下子就吸引听众、抓住听众，以使听众能够接受演讲者的演讲的话，那么演讲的结尾则是要听众有回味，有深刻印象。由于演讲在近年来已为大众所广知熟悉，故常用的陈词滥调已使听众索然寡味了。故而，对于演讲者来说，结尾不可轻待，应当与开头一起认真构想好。这里介绍一些成功的演讲者的结尾技巧，以供参阅。

（1）总结式。即用精辟的几句话对演讲的内容作总结。有时，也可以分出一、二、三句话。这种方式，可给听众一个总的认识，以便于提纲挈领，回溯、记住听演讲的主要内容，留下一个总体的、主要的印象。总结式的结尾，语言必须精练、概括，其最高境界是多一字则赘，少一字则缺。

（2）赞颂式。即以赞颂、弘扬的方式结束演讲。赞颂、弘扬的心理基础是此类语言容易引发听众的愉悦感，从而集中注意，记住演讲的内容；容易刺激兴奋点，留下突出的记忆。赞扬、颂扬可以对社会、对时代、对大众、对某个人，也可以对现场的听众。赞颂式的结尾中，使用语言应当注意度的把握。不可阿谀，使听众反感；不可过分夸张，使听众听了不舒服；不可流气，使听众觉得不是滋味；亦不可庸俗，使听众觉得自己品味不高。而得体、恰如其分是需要演讲者精心思谋的。

（3）批判式。赞颂，是以对人的心理的愉悦性调集为基础的；而批判，则又是以人类对丑恶事物的愤恨为前提的。以丑恶的人、事、物为对象的批判之词容易引起听众的愤激之情，从而留下深刻的印象；面对错误的行为、观念、理论、看法的批判，也容易调集听众的强烈的关注与兴奋点，从而也就容易留下记忆。然而，因为是批判在结尾处，故而需要演讲者注意的是：一是批判的对象要有代表性；二是批判的内容要概括集中；三是批判的态度要沉着严肃；四是批判的语言要直断其吼；五是批判的力量要持久。

（4）引用式。引用式的结尾，常见的有两种类型：

①引用名言。可以扩而为之为名人名言、凡人名言、格言警句、流行语言、民俗民谚、诗词歌句、小说戏剧、电影电视中的精彩语言。

②引用轶事。即精短、有代表性、能说明主旨的名人轶事、小故事、新近发生的事等等。

（5）诗歌式。即一首诗、几句诗，一首或一段、一句歌词来结尾。可以是自己创作的，也可以是借用别人的；可以是名家的，也可以是非名家的。

（6）幽默式。即以幽默的话语来结束演讲。如笔者曾讲过的：“感谢这么多热心的听众，慷慨地拿出一上午宝贵的时间来陪伴我，忍受我唠叨、痛苦的语言折磨，此情此义，终生难忘！若中午诸位因此而吃不下饭，那就是我的罪过了。不妨通知我来帮忙，谨此，表示我最衷心的感谢！”

（7）风趣式。即以轻松、风趣、玩笑的语言来结尾。

（8）呼吁式。即以呼唤、吁情的短语作结。如：“让我们为不再愚昧而发奋学习吧！”（9）口号式。即以一句口号作结尾。呼吁和口号的表现形式是没有多大区别的，其不同之处在于，口号式众人皆知晓的，而呼吁式则是根据特定的演讲内容、听众对象、特定情境、特定情绪而创新的短语。

（10）排比式。即以表达同样意思的内容和排比句作结尾，往往有很强的力度感。

（11）递进式。即以同意反复递进、深化的语言来结尾。它往往是意思一层比一层深入，语言一句比一句深刻有力为其特征。

（12）反问式。即以反问句来作结尾。比如：“其他学校的同学已经在发奋了，我们将怎样呢？”

（13）疑问式。即以疑问句的方式表达自己的否定，以之作结。比如：“这种行为，难道是与学生二字能连在一起的吗？”

（14）点题式。即在结尾处点名主题主旨。如：“今天，讲了那么多话，我无非想表达一个意思，这就是：友谊需要真诚，爱情需要责任。”

（15）介绍式。即以接扫作为结尾，有两种方式。

①介绍自己。比如：“我今天很荣幸能与大家讲了两小时的国际形势，其实我本人不是领导，也不能搞外交，我是一名研究工作者，在××研究所工作，叫××，愿与你们成为好朋友！”

②介绍别人。比如：“今天我讲的人，看得出来，他的事迹感染的不仅仅是我，还有大家。他其实离我们并不遥远，他就是×校的××同学。”

（16）描写式。即或描写人，或描写事、物、景来结尾。

（17）展望式。即以对未来、对目标的展望来结尾。

（18）期许式。或称“期待式”，即以提期待、期望的语言来作结。

（19）目标式。即提出努力、奋斗的目标作结尾。

（20）鼓动式。即以鼓动、打气、加力的语言作结尾。它的另一面是煽动式。

（21）隐喻式。即以不明显的、看似与主旨无关的比喻作结尾。比如：“小草是那么柔弱而微不足道，为了破土而出，它用足了全身之力，硬是撑出地表来了。这对于我们青年学生的成才，有什么启示呢？我想，不必由我来讲，大家也知道了。”

（22）含蓄式。也即是不说破问题，而已含蓄的语言让听众明确其意。以此作结尾，往往有回味再三的效果。

（23）提问式。即提出几个问题，让大家去思考，这种结尾，往往能延伸讲演的长效。

（24）赠言式。即在讲演的末尾，以给听众集体赠言的方式作结。

（25）联想式。即在讲演结束时，引发听众的联想，以之作结。

这25种结尾的方式，有意者不妨选择试用。当然，也可以根据情况，创造自己的结尾方式。