从市场竞争的角度讲，借助名人、无中生有是一种讲求“造势”过程中的谋略。借用外力，从无到有，这之间需要根据周边环境、社会时局、市场动态等各种竞争因素，制定可行的策略，使这些因素进一步发展，无中生有，由小变大，由弱变强，从而推动这一谋略的顺利运用。
借助名人
1984年，北京长城饭店正式开业，总经理孙华达听说美国总统里根要到北京进行国事访问，认定长城饭店大有文章可做。为宣传“长城”的形象，他决定请里根为长城饭店“做广告”，让长城饭店享誉全世界。
里根总统访华，同尼克松、福特、卡特不同，他不是秘密来访，而是大肆宣扬，带来了一个庞大的代表团。光是随总统访华的新闻记者就有400多人，而且美国三大电视广播公司和其他著名的通讯社、报社都派了阵容强大的报道队伍。
孙华达深思熟虑，决定下两步棋：一是把400多人的新闻代表团争取到饭店来住。二是争取里根的答谢宴会在饭店举行。于是，饭店公关部动足脑筋，千方百计，通过各种关系，频频同美国驻华大使馆的官员商议，终于如愿以偿。
当美国新闻代表团进驻饭店后，饭店千方百计地为新闻记者创造采访的条件，并且承诺：
“只要各电视广播公司在播映之前，向公众说一句话：我们正在中国北京长城饭店向观众讲话，一切可以给予特别优惠。”
答谢宴会如期举行，近千名新闻记者蜂拥而至。长城饭店的形象通过这些记者的宣传，迅速传播到世界各地，一时名声大震，许多游客慕名而至。长城饭店在很短的时间内，成功地登上世界旅游业的舞台。
其实，长城饭店与里根访华并非有多大的关系，但是善于策划的孙华达总经理通过有效的公关手段，无中生有，借里根访华之声势，扬长城饭店之声名。
就这样，长城饭店誉满全球了，日后在市场竞争中，占据了非常有利的位置。这种借助名人的策划，成了成功的范例。
故弄玄虚
南方某省的茶叶丰收了，茶农们踊跃地将茶叶交到了茶叶收购处，使得本来库存量就不小的茶叶进出口公司，更增加了库存，形成了积压。如此多的茶叶，使进出口公司的业务员犯愁，如何才能销出去呢?
正在这时，有外商前来询问。我进出口公司感到这是一个极好的机会，一定要想法把握住，既要把茶叶卖出去，同时还要想办法卖个好价钱，为此，他们做了周密的布置。在向外商递盘时，我方将其他各种茶叶的价格，按当时国际市场的行情逐一报出，唯独将红茶的价格报高了。
外商看了报价，当即提出疑问：“其他茶叶的价格与国际市场行情相符，为什么红茶的价格要那么高?”
我方代表坦言地说：“红茶报价高，是因为今年红茶收购量低，库存量小，加上前来求购的客户很多，所以价格就只得上涨。中国人有句古话叫‘僧多粥少’，就是这个意思。”外商对我方所讲的话将信将疑，谈判暂时中止了。随后的几天，不少客户前来询问。我方以同样的理由，同样的价格回复他们：
“因红茶收购量少，库存量小，求购的客户很多，所以才会涨价。”
又有许多个客户再来询盘时，得到了同样的答复。
这是怎么回事?真的像所说的那样吗?若是真的需求量大而库存量小的话，那就得快些签订购货合同，否则还会涨价。
外商心中没有底。虽然他们对红茶报价高心存疑问，想了解真正的产量与需求量等问题。但他们在此无法直接去了解这个问题，只能靠间接的途径或通过其他渠道了解。而其他的途径，就只是向其他客户去询查，可询问的结果，与自己的信息是一致的。于是，外商赶快与我进出口公司关于购销红茶一事签订了合同，唯恐错失了商机，来迟而无货可供，损失就惨了。价格当然按照我方确定的报价而没有降低。
这样一来，其他客户纷纷仿效，公司在很短的时间内把积压的红茶销售一空，还卖了个好价钱。
这种营销策略，当然要依据具体事物作具体分析的方法运用，才能收到成效。否则，弄巧成拙，就不能取得理想的效果。
各个击破
本来，格兰仕是没有微波炉的变压器生产线的。但是，格兰仕有质优价廉的生产能力。于是，格兰仕在认清了自己与对手的目标和底线后，充分运用成本优势“无中生有”。
起先，日本变压器成本价格是20多美元，美国企业的成本是30多美元。
格兰仕就与美国公司谈判：你把最先进的生产线搬到我那儿，我帮你生产，以每台8美元的成本价向你供货，不过设备的使用权归我，保证你的需求之后，其余时间，任由我支配。
于是，美国人把生产线搬到了格兰仕。大家知道，中国的人力和土地成本，要比日本低得多，变压器很快成了日本企业的鸡肋。格兰仕又找日本企业来谈；我出5美元，你把变压器交给我做。
于是，日本企业也把生产线搬了过来。
格兰仕把这一“无中生有”的计谋，反复克隆在微波炉其他零部件乃至整机上，从而将昔日的竞争对手的防御链条，各个击破，自己的刀锋却在“交易”中，磨砺得更为锋利了。
另辟蹊径
据史载，南宋期间，临安城(今杭州市)突然起火，火势不久蔓延到城里大部分地区，烧毁屋宇数万间。当时，城中有一姓裴的富商，在闹市开有当铺和珠宝店，面对大火，他虽然奋力扑救，但也不能幸免，全部家产、店铺被大火夷为平地。
裴老先生对如此大的变故，显得镇静如常，指挥伙计，全部撤离火场。然后，命令他们迅速前往长江沿岸采购木材、毛竹、砖瓦、石灰等物，且无论多寡优劣，一律平价购入。伙伴们也搞不清楚是怎么回事，虽心中嘀咕，只能按老板的吩咐去做。
数日后，城中大火熄灭。朝廷颁旨：为修复民宅，振兴百业，商贾经售建筑用材全部免税。
此时，临安城内各种造房用材告急，竹木砖瓦等价格，随之而涨。裴老先生转手之间的获利，远远超过了被火灾焚毁的资财。
裴老先生的财富，从有到无，从无到有的经历，颇有点“塞翁失马，焉知非福”的味道。其实，就经商赚钱而言，这便是一种“无中生有”的经营手法。对于生活中发生的突如其来的变故，是惊慌失措，六神无主，怨天尤人，心灰意冷，还是沉着对应，因势利导，另辟蹊径，这反映了人不同的生活理念。
试想火灾之后，如果裴老先生只是一味地守着断壁残垣，痛不欲生，满腹牢骚，或是面对破败家业，一蹶不振，束手无策，不积极地寻求新的生财之路，那么，绝对不可能出现“失之东隅，收之桑榆”的结果了。
上述这些事例，对于那些与时俱进，在市场竞争中奋斗的人们，应该是有点启迪的吧!
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