拥抱互联网

“一个企业的发展，我觉得一定要不断地创新，不断地研究新的技术、业务模式、产品。我们从20世纪90年代开始做行业软件起家，那个时候算是新兴行业，但是现在呢，我们已经变成传统行业了，所以我们要不断拥抱互联网。”

2008年年初，IBM宣布将在中国无锡太湖新城科教产业园为中国的软件公司建立全球第一个云计算中心，紧接着，雅虎、惠普和英特尔也宣布推出云计算系统，推进云计算。云计算浪潮的迅猛来袭使薛向东敏锐地感觉到这将成为计算机软件企业在IT领域向高端发展的必由之路。薛向东审时度势，抓住云计算飞速发展的有利时机，加快产品从传统向高端的转型升级，从医疗云、金融云、网管云三方面入手，投资7.9亿元，打造属于东华的云端产品。

2010年，薛向东带领东华与医疗卫生管理机构合作，建立了统一的基层卫生管理信息系统和基层医疗服务机构的信息平台，即东华的医疗云。通过海量数据的收录，既增强了基层医疗机构的信息化水平，为居民提供基本的诊疗社区服务，又实现了卫生行政管理机关对居民健康卫生状况的监督管理。东华医疗云在实现公共卫生、医疗服务、医疗保障、药品管理、综合管理等5项业务应用的同时，也将计划生育纳入了医疗云的范围。

2011年年初，由薛向东组织打造的东华金融云服务正式运营，到2011年下半年，东华金融云的服务客户数量达到10家，从2012年开始，每年举办两次村镇银行研讨会，研讨会搭建了一个村镇银行共享交流的平台，同时也成为东华金融云产品发布的平台。到目前为止，研讨会已成功举办了三届，东华的签约客户规模已达近100家，实际上线托管运营的有近60家。

除此之外，东华在网络管理云计算领域也取得了不小的成绩，东华的“云计算流量分析与控制北京市工程实验室”已于2013年11月升级为国家级实验室。

在薛向东的领导下，东华的转型升级产生了巨大的社会示范效应。东华向云计算服务的转型尤其是金融云服务中心的投入运营，有效地解决了村镇银行和微金融机构实力薄弱、无力组建自身IT系统的难题，为我国村镇银行和微金融机构的发展提供了一个可以和大银行公平竞争的平台，目前加入该服务中心的银行已经见证了真正的实效。这一尝试对金融市场监管提供了真实可靠的数据，同时也为我国金融机构改革提供了一个安全高效的模式。

如今是“万物互联”的时代，企业早已告别单打独斗，合作共赢才是王道。2014年7月，东华软件与阿里云签订了《战略合作协议》，双方建立战略合作伙伴关系，将在云计算、大数据、智慧城市等领域广泛开展合作，以共同推进相关领域云服务业务的发展。此次强强联手一度引发业内高度关注，根据协议，东华软件将逐步把集团内所有应用迁移到阿里云平台，与阿里云、支付宝、电商等阿里巴巴优势领域全面深度合作。此次合作将有助于扩大东华软件在智慧城市领域的市场份额，协助其形成基于云计算的一体化解决方案，之前公司已参与了中国多个城市的智慧城市项目建设。

作为与阿里云合作的重要一步，2017年5月，东华软件与阿里云、西咸空港新城三方达成战略合作，全球首个“云上空港”将在陕西西咸落地。东华软件为项目的实施提供咨询、设计、建设、运营、应用开发等相关服务，阿里云为“云上空港”提供世界级的云计算和大数据支持，未来“云上空港”整体解决方案还将向各地航空城全面开放。

“近期我们做了一个‘健康乐’的平台，本月初已经上线。上线以后全国亿级普通用户都可以上这个平台，后台则对接上千万名医生，将来老百姓通过这个平台能找到网上私人医生，这是一个创新。”依托东华医疗强大的客户和市场优势，薛向东自然觉得公司新上线的“健康乐”产品前景乐观。

薛向东认为，民营企业只有依靠创新驱动，才能抓住新的发展机遇，加快企业转型升级的步伐。2015年，东华软件将继续专注于信息产业化，充分利用公司的体制优势、资质优势、行业优势，以及雄厚的资金和技术优势，在稳步推进各项业务的同时，积极研发储备、布局新型潜力业务、加速商业模式升级，通过多行业布局战略使公司继续保持持续、稳定、高速的发展。在全社会互联网化革命的大背景下，全面进军“互联网＋”，将互联网金融、互联网医疗、互联网教育等业务深入推进，在与阿里巴巴等互联网巨头强强联合的同时，结合自身行业、市场和技术优势，推动公司商业模式转型，突破传统行业发展“瓶颈”，提供更加满足客户需求的服务和产品。

放眼未来，薛向东神采奕奕，自信满满。