从成立以来，京东均以远超行业平均增速的水平高速发展。尤其是在2007—2010年，京东每年的销售额是上一年的大约3倍。这个数字，是对“京东速度”最好的诠释。超高速的发展扩张需要强大的资金支持，这段时间，京东几乎每年都在融资，累计融资20多亿美元。刘强东靠什么赢得了投资人的信任?
“你要融资多少钱?”
“200万美元。”
“200万美元哪够啊!当品类机会来临的时候，你要舍命狂奔，迅速成为第一品牌。所以你需要1 000万美元。”
2006年10月的某个晚上，刘强东在北京香格里拉与今日资本集团创始人兼总裁徐新见面，从10点一直聊到凌晨2点。徐新随即买好两人第二天上午9点从北京飞往上海的机票，这样刘强东就没机会去见别的投资人了。她不希望放过这匹千里马。
在京东和今日资本的协议里，有一条目标激励条款。为了定目标，时任今日资本投资经理常斌打电话给刘强东，让他定一个未来三年的业务预测。刘强东发来传真:2007年3.5亿元，2008年10亿元。而京东2006年的销售额只有8 000万元。常斌一看:第二年增至4倍，第三年还在上年基础上增至3倍，你在逗我玩儿吗?在他看来，目标定得太高，会影响团队士气。于是他和刘强东再次商量，最终定了一个看起来合理的4年业务目标:每年销售增长100%，第四年要求盈利，如果实现目标，今日资本就拿出一部分期权奖励京东团队。这一条款写进了合同里。2007年8月28日，京东和今日资本在北京中国大饭店召开了新闻发布会，公布今日资本投资京东1 000万美元。
事实上，京东2007年的实际交易额约3.6亿元，2008年约13亿元。2008年的金融危机，让资本市场遭遇寒冬。这一阶段的融资是刘强东最感煎熬的日子。他一共见了三四十家基金，最多的时候一天见两三家，却没有人愿意投。每个投资人都在问:京东怎么赚钱?模式跟淘宝比有什么优势?成本跟国美、苏宁比有什么优势?
2008年11月，今日资本召开年会，刘强东在台上介绍京东，引起了亚洲知名投资银行家、香港百富勤创始人梁伯韬的注意。梁伯韬觉得刘强东很有激情和信心，通过他当年如何赚第一桶金、如何从线下转向线上的故事，可以看出他既懂零售，又懂互联网。梁伯韬认同刘强东的战略观点:中国零售业效率太低，中间商吃掉了一大笔利润，如果能将中间环节颠覆掉，把利益分享给社会用户，是很好的模式。
梁伯韬这时已有了投资的意向，不过他打算找另一家基金一起投。他找的是雄牛资本的李绪富。雄牛资本自2007年10月成立以来，还未进行一笔投资。和刘强东见面聊了一次，李绪富就决定投资1 000万美元。作为天使投资人，梁伯韬最后投资京东100万美元。拿到2 100万美元的融资之后，京东开始做大规模的品牌扩张。接下来的4年里，京东和凡客诚品成为B2C电商领域风头最强劲的两家公司。
2009年，老虎基金以2.5亿美元的估值，投资京东。2010年4月，高瓴资本以10亿美元估值，投资京东2.65亿美元，这是当年中国互联网最大的一笔投资，后来又追加了5 000万美元。高瓴资本集团董事长兼首席执行官张磊的理念是:若要赌，就要豪赌。
“你需要融资多少?”
“5 000万～7 500万美元。”
“我要么一分不投，要么投3亿美元。”
“这不成，3亿美元足以让你成为京东第一大股东。”
协商结果是2.65亿美元，张磊和刘强东一拍即合。刘强东有董事会控制权，实行超级投票权。
“我们都特别简单，他跟我从来都很坦诚直白。”
很多互联网创业者融资，拣投资人喜欢听的说，大部分会说公司是轻资产。但刘强东说，京东是重资产，只有重资产才能保证客户体验。正是这种坦白，打动了张磊。
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