移动互联网时代的大金矿

2014年，中国网络游戏市场保持稳定增长。中国互联网络信息中心数据显示，截至2014年12月，手机网络游戏用户规模为2.48亿。

这则新闻，来自于2015年2月新华网的一则报导。当你看到“2.48亿”用户这一数字时，会想到什么？

自然是财富！

可以说，在移动互联网时代，没有一个产业能与手机游戏产业的盈利能力相媲美。对于阅读，用户的付费模式还在培养；新闻本身无法产生价值；手机音乐与阅读相似，绝大多数用户早已被盗版惯坏，短时间内很难形成付费的心态。

但手机游戏不同，PC时代的用户早已形成付费传统，所以，手游这一衍生行业，自然不必在这个问题上感到过分困扰。

财富，让人咋舌的手游数字榜

据《华尔街日报》网络版报道，美国市场调研公司eMarketer发布报告，2015年美国移动游戏下载和游戏内购买营收预计将增长16.5%，达到惊人的30.4亿美元。

美国市场如此，中国手游市场同样呈现出了井喷的态势。

2014年年底，由中国音数协游戏工委（GPC）、CNG中新游戏研究（伽马数据）和国际数据公司（IDC）共同推出的《2014中国游戏产业报告》，将中国的手游市场财富以数字的形式展现于公众面前：2014年，中国移动游戏市场占有率达到24%，比2013年上升了10.5个百分点，实际销售收入274.9亿元人民币，较2013年的112.4亿元人民币增长了144.6%，；市场上的产品以移动网络游戏为主，占78.3%，单机游戏占21.7%。

由此可见，小小的智能手机上有着太多的创业方向，但没有哪一种类型可以与手机游戏一较高下。毕竟，游戏所带来的娱乐性，以及畅游游戏过程中的互动性，是较为私人化的阅读、听歌都不可比拟的。

与此同时，手机游戏也呈现出了全年龄层的特点，受众群不再只局限于年轻人。例如益智类适合于儿童的游戏，《保卫萝卜》等适合于青少年的游戏，解密类、棋牌类适合于中年人的游戏……可以说，手机游戏能够毫无遗漏地捕获全民的心。

娱乐性、互动性、全民性，再加上移动设备的便携性，这四个特质，让手游成为了移动互联网时代的最大金矿。所以，尽管这个行业竞争激烈，但依旧得到了投资界的青睐，正如37手游总经理徐志高所说：“未来1～2年还会维持50%的增长，因为市场仍处于初期。相比传统游戏，手游用户的盘子大很多，比如过去不怎么玩游戏的女性，都是通过手机开始接触游戏，这都是手机游戏的潜力所在。”

进军手游，这些问题你想好了么

正是因为高达数百亿的数字，让手游产业显得最为瞩目。可以说，每个人的手机里都会有一定的游戏安装，相信这一点毋庸置疑。正因为如此，有太多的公司、团队，渴望冲入这一领域，获得高额的回报。

但是，在进军手游之前，我们不要被单纯的数字所蒙蔽，事实上，还有一些问题是辉煌背后所不容易发现的。但这些问题，却又直接关系着我们能否在手游行业中走得更远。“每日给力”的CEO丁懿如此说道：“手游行业，赚钱的可能只有5%，85%的游戏开发者是赔钱的，还有10%的盈亏平衡。”

1．手游市场的畸形发展

正是因为手机游戏的火热，导致了资本市场的疯狂投入；而疯狂投入的结果，必然使行业畸形发展。纵观目前手机游戏，产品属性日益金融化。相应地，追求短、平、快的投机心理开始盛行，“山寨”成了“一夜暴富”的捷径。

为什么如此？事实上，一款游戏的生命周期极短，不过数月，那么我们就不能真的如传统大型游戏一般潜心多年进行开发。所以，抄袭、复制成为了看似最合理的手段。但是，久而久之，游戏产业就会再次洗牌，一些实力有限的公司和团队，必然无法与成熟团队竞争。

2.手机游戏质量相对粗糙

各大手机论坛游戏版块中，最常见的吐槽就是：这款游戏质量太糙！

的确，就目前来看，手机游戏产品的投入和成本相对少，有的游戏甚至只需要三五个人的团队即可开发上线。但是，这样的产品，从设计、游戏方案过程设计到任务设计均有欠缺，游戏质量粗糙，在产品品质上下工夫相对较少。也许短时间内，它可以取得较好的下载量，但是之后这个团队就会趋于平庸，最终从市场上消失。

3．如何提升用户黏合度

有太多太多的游戏，我们仅仅在下载后玩不到三天便卸载，这样的游戏无疑是失败的。我们已经说过，手机游戏产品的生命周期通常在3个月左右，所以如何了解用户需求，开发出受用户欢迎的产品很重要；而在这个基础上，如何提升用户黏合度，让用户持续玩下去的同时，还能够主动介绍朋友一起玩，成了更为迫切的问题。而想要做到这一点，不是靠几个技术开发人员即可完成，它需要一个非常专业的市场营销团队进行研发，这是限制很多手机游戏团队发展的困境。

4．市场的竞争激烈

手机游戏产业早已不是小团队作坊式的模式，腾讯、360等巨头的进入，加上海外游戏开发商，这个领域的竞争早已与传统商业相同。EA、GameMobile、Sony、腾讯……看看这些厂家推出的手机游戏数量和质量，以及用户数，我们就知道这个行业想要崛起有多难了。

5．我们的盈利点到底在哪里

创造手机游戏的目的，自然是为了盈利。但是，我们是否想好了自己的盈利模式？要知道，就连大名鼎鼎的《愤怒的小鸟》，为了配合中国市场现状，也不得不在安卓端推出免费版供大家下载。而将游戏中的道具进行盈利开发，例如高品格的装备需要付费或使用虚拟币购买，这未尝不是好的模式，但是它首先要达到一个条件：游戏本身优异，有众多玩家下载，这样才能产生道具购买。

广告当然也是一种常见的盈利模式。但是，如果游戏中有太多的广告内容，不停地蹦出广告宣传栏，会给客户带来非常不好的体验。所以，如何平衡游戏本身与广告，还要保证广告能够产生足够的价值，这同样是摆在手游团队面前必须解决的问题。

6．缺乏专业的推广团队

有很多中小游戏工作室、团队所开发出的游戏，同样有着与大品牌媲美的质量，但是因为资金、人员的原因，在推广方面做得非常差。并且，很多技术员出身的开发者，也很容易忽视对于游戏产品，用户的体验和习惯培养的重要性。在他们看来，“酒香不怕巷子深”，只要质量过关就会市场爆棚，但事实上这是完全行不通的。

7．版权问题

不尊重版权，同样是目前国内手游行业无可回避的问题。一旦某款手游产品反响火爆，立即就会引来争相效仿者，从人物设定到脚本设定，可以说都存在着侵权的问题。目前国家法律在这一领域还不够完善，导致不少诉讼找不到被诉人，或法院根本无法受理，使得行业发展本身充满了隐患。

8．创新力不足，类型雷同

正是因为手机游戏的寿命较短，导致各个开发团队不能完全潜心开发，因此创新力不足的情况日趋明显。大批量“多胞胎”游戏充斥在了手游的市场中。

手机屏幕尺寸以及操作的缘故，也导致了手机游戏不可能如家庭游戏机（PS4/XBOX）等那么完善，很多需要高操作类型的游戏无法开发。因此，手机游戏主要集中于几个固定的类型，很难再开发出足够新意的模式。

以上几点，是限制手机游戏发展的困惑。但我们不能因噎废食，存在这些问题不等于手游市场就不适合进军。在看到这个市场庞大的同时，找到解决困惑的钥匙，那么我们依然可以挖掘出最大的财富。