懂得吃亏，才有便宜可占

三、懂得吃亏，才有便宜可占

一天早晨，父亲做了两碗荷包蛋面条，一碗上边有蛋，一碗上边无蛋。端上桌，父亲问儿子：“吃哪一碗？”

“有蛋的那一碗！”儿子指着卧蛋的那碗。

“让爸爸吃那碗有蛋的吧。”父亲说，“孔融4岁能让梨，你10岁啦，该让蛋吧？”

“孔融是孔融，我是我——不让！”

“真不让？”

“真不让！”儿子一口就把蛋给咬了一半。

“不后悔？”

“不后悔！”儿子说罢又是一口，把蛋吞了下去。待儿子吃完，父亲开始吃。没想到父亲的碗底藏了两个荷包蛋，儿子傻眼了。

父亲指着碗里的荷包蛋告诫儿子说：“记住，想占便宜的人，往往占不到便宜。”

第二天，父亲又做了两碗荷包蛋面条，一碗蛋卧上边，一碗上边无蛋。端上桌，问儿子：“吃哪碗？”

“孔融让梨，我让蛋。”儿子狡猾地端起了无蛋的那碗。

“不后悔？”

“不后悔！”儿子说得坚决。可儿子吃到底，也不见一个蛋，倒是父亲的碗里上卧一个，下藏一个，儿子又傻了眼。

父亲指着蛋教训儿子说：“记住，想占别人便宜的人，可能要吃亏。”

第三天，父亲又做了两碗荷包蛋面条，还是一碗蛋卧上边，一碗上边无蛋。父亲又问儿子：“吃哪碗？”

“孔融让梨，儿子让面——爸爸您是大人，您先吃。”儿子诚恳地说。

“那就不客气啦。”父亲端过上边卧蛋的那碗，儿子发现自己碗里面也藏着一个荷包蛋。

就像这位父亲对儿子的教诲：想占便宜的人，可能要吃亏。被世人誉为“扬州八怪”之一的郑板桥也曾说过：“吃亏是福。”但细细想来，实际上，又有几个人肯吃亏，又有几个人真的认为“吃亏是福”呢？

一位年轻的大学生毕业后，到一家出版社当编辑。两年后，社长发现编辑太多，却没有很好的人去做发行工作，于是想调一位编辑去做发行。出版社中很多人都是编辑出身，哪肯去卖书呢？可这个年轻人同意了，他想：“吃点亏就吃点亏吧，说不定还能占上大便宜呢。”

到了发行部，也看不出他有什么便宜好占，每天向外联系、包书、送书，慢慢地，他为社里建立了一个很好的发行网络。又过了几年，社里业务扩大，准备提升一个人当副社长。几位领导都同时想到了这位年轻人，一是因为他乐意接受工作的分配，更重要的是他既当过编辑，又做过发行，对出版业务更熟悉。由此看来，他这下真占到了便宜。

有些时候，当我们觉得自己有点吃亏时，如果抱着一种“吃亏说不定能占便宜”的想法，或许还真能占到点便宜呢。就如同《潜意识的力量》的作者约瑟夫·墨菲倡导的一样，说不定这是潜意识的引导在起作用呢。如果你以这种态度来做事，你将最终得到自己想要的结果。

但现实生活中，能够主动吃亏的人实在太少，这并不仅仅因为人性的弱点，很难拒绝摆在面前本来就该你拿的那一份，也因为大多数人缺乏高瞻远瞩的战略眼光，不能舍眼前小利而争取长远大利。

其实，越是不肯吃亏的人，越是可能吃亏，不但吃亏，而且往往还会多吃亏，吃大亏。唯有不计较吃亏的人，才会真正有福。虽说“吃亏是福”，但对于其中的道理似乎有很多人还没有真正理解，或者只是表面上的一知半解，实际行动起来却大打折扣。

世界上没有免费的午餐，爱占便宜者迟早要付出代价。有的人见好处就捞，遇便宜就占，即便是蝇头小利，见之亦心跳眼红手痒，志在必得。这种人每占一分便宜，便失一分人格；每捞一分好处，便掉一分尊严。从这种意义上来说，天底下也不会有白吃的亏。乐于吃亏是一种境界，是一种自律和大度，是一种人格上的升华。在物质利益上宽宏大量，在人际交往中尊重他人，抬举他人。如此这般，以吃亏为荣为乐，势必赢得人们的尊重和抬举。

懂得吃亏，才有便宜可占。但是，吃亏也是需要技巧的。会吃亏的人，亏吃在明处，便宜占在暗处。让你被占了便宜还感激不尽，这也是做人的智慧。

曾经重组国嘉实业达到借壳上市的北京和德集团，借壳之前只是个传统的进出口公司，主要是做鱼粉进出口生意。从1994年开始，短短三四年间，它的资产从3个亿发展到了30个亿。鼎盛时期的和德，是世界上做进出口鱼粉贸易公司中最大的企业，在国内的市场份额达到了85%的垄断地位。

它为什么能有这样的规模？价格是关键！和德的报价永远是同行业中最低的，它出售的鱼粉每吨销售价比进价要低将近100元左右。

这样的生意岂不是越做越赔？其实不然。一方面，和德要求所有的买家在签订购买合同的同时预先支付40%～50%的订金，合同一般都是3个月以上的远期合同。这样，就有50%的货款至少提前90天进入和德的账户，然后在国外出口商发出装船通知单之后支付另外50%的货款。在将近30天的行船时间内，和德就可以白白占用大量资金；另一方面，由于和德在业内的绝对垄断地位，使得它的信用很高，可以在不具备任何抵押的情况下获得180天的信用证额度。两者相加，和德在一年里至少有半年的时间可以有大量的资金在账。

有了钱就好办事，仅仅是用这部分资金进行一级市场上的新股认购，20%甚至更高的投资收益率就完全可以弥补在鱼粉贸易中的损失。至于账面上的亏损而省掉的税金，还有大量的货物贸易使它在与保险公司、银行、码头等方面谈判时占据的优势，则更是外人看不到的。

和德的董事长毕福君，后来因为盲目进军高科技而落败，但在饲料进出口方面却算得上是英雄，用他的话来说：“大量的销售才能保证大量的现金流量，而大量销售的秘诀就是让利。只有让小利才能赢大利。”

俗话说，一分耕耘一分收获。付出了都想要获得回报，但对一个目标远大的年轻人来说，不能被眼前的小利所迷惑，这才是最重要的。对眼前斤斤计较的人，在他人看来就是一个以利益为重，非常现实的人。其实这本身没错，错就错在你给他人的印象不好，这次他把你应得的利益给了你，下次有更好的机会时，他就不会再想着你了。

所以，作为一个刚进入社会不久的年轻人，你首先要学会的就是吃亏。吃亏会让你的个人形象得到提升，个人品牌价值大大提高，这也意味着你将会得到比别人更多的机会。严格地讲，吃亏并不是真正意义上的“牺牲”，而是一种隐性投资。这种投资是可回收的，而且比一般投资的回报率要高得多！所以，你一定要记住，懂得吃亏，你才有便宜可占。

蚁族生存法则

凡事都有其相对的一面，虽然表面上看你吃亏了，但是你却可以获得很多锻炼的机会、人生的经验，赢得别人的尊重，将这些点点滴滴积累起來，就是你人生中最宝贵的财富。