入职万国之初

入职万国之初

朱敏杰

1988年7月18日，万国证券股份有限公司成立，当时只有8个人：管金生、王培君、庄明、杨军，还有王强、张乐懿、史建平和我。前四位是万国真正的谋划者、筹建者，三男一女，俗称大“四人帮”，而后四位是刚从学校毕业的，也正好三男一女，俗称小“四人帮”。

记得入职后不久的一天早上，管总拿着新颁布的一个金融法规，让我们四位新人研读，要求领会法规的要义和存在的商机。我们就准备了起来，其中一位是学法律专业的，看了几眼就放下了，没有深入研究。没想到当天临下班，管总忙完了其他事后，把我们四位新人都喊了过去，要求每个人都谈谈对法规的研读心得。其他三位都把书面准备的研读心得谈了谈，虽然肤浅但还是非常认真的；那位学法律出身的因没有书面准备的材料，只是口头泛泛而谈，结果管总很不满意，狠狠地批评了他一通。现在回想起来，颇有心得：新人入职，能力会有大小，但态度决定一切，其实老板会给我们每个人机会，关键是机会来了，你把握住了吗？有时不用怨天尤人，关键还是要看自己做得如何。

万国成立后不久，受管总的委托，我们四位新人奉命筹建万国的第一家证券交易代理点——普陀营业部。我们四人刚从学校出来，一点金融实务的经验都没有，要筹建营业部难度相当大。怎么办？向同行学！我们去了上海总工会信用联社的国债专柜，从最基础的点钞点券和捆扎学起，学习了业务流程和操作规章，回来后自己制定出了有关操作流程和业务规章制度，营业部总算可以开张了。开张后面临的问题是没有客源怎么办？向市场学！我们骑着自行车来到申银的静安营业部，外面都是国债专业投资者，当时俗称国债“黄牛”。我们就向他们推销，他们回答说，你们的营业部地理位置太偏，如果没有价格优势，是没有人愿去的。于是我们就调整价格，券源果然滚滚而来。解决了国债“进”的问题，还要解决“出”的问题。当时，投资者对国债投资不甚了解，于是，我们就自己制作宣传册，走企业进社区，开发了一批国债的投资者。万国的普陀营业部就这样在市场中“站”了起来。我们四个年轻人也随之成长，王强调静安营业部任经理，张乐懿调财务部，史建平调业务部任副经理，我留在普陀营业部当了经理。

现在回想起来，感触颇多：年轻人要多学习，向市场学，向同行学，向同事学，只有企业发展了，自己才有成长的空间。

朱敏杰，曾任万国证券总经理助理；现任申银万国证券公司副总裁。