把自己看作是一个全球的公司
用中文说这个话题太复杂了，我用英文做演讲。我认为很重要的一点就是你们要弄清楚为什么中国的银行要实现海外的发展，每个人可以考虑以下几个原因：第一，这个机构希望能够成为全球的机构，不仅要有中国的股东还要有全球的股东，希望在全球的证券市场上市，成为世界级的机构；第二，该机构还希望能够给中国的机构或者说个人的客户在海外提供服务作为中国服务的拓展；第三，他们只是希望能够参与到一些高经济增长的国家，这样的话他们就能够提高整个机构的利润率，或者说这个机构只是希望能够学习全球的一些顶级金融服务、金融产品，然后在中国推出类似的服务和产品。这是不同海外扩展的目的。所以你们要考虑一下你们扩张的时候目的是什么？
如果你们的战略目标只是说要参与到高增长的国家，或者只是向西方学习最顶尖的服务和产品，可以建立合作伙伴关系或者持有股份，我相信从一开始必须有一个非常明确的企业目标，为什么要进行海外的扩张。
总的来说，如果这个目标就是要在海外的国家建立一个大规模的业务的话，那么就要和国外机构建立关系，但这一点是不够的，不能满足你的需求。因为它不能够发表你的观点，除非你的持股量达到1/3，甚至是持有大多数的股份。除此之外如果是一个少数股东的话，可能会带来一些利益的冲突，因为可能以后希望能够同样在这个国家建立全资的公司，我在这个国家在其他国家都会看到这个矛盾。如果说你希望在国外建立你的业务成为全球业务的一部分，最好还是建立自己的机构，要么是通过收购一个现有的海外机构或者说从头开始建立一个自己的分公司或者分行。
有一些重要的因素必须要牢记在心，这样才能在海外发展当中获得成功。其中必须要把自己看做是一个全球的公司，但与此同时你们在海外的运作必须要融入到当地的市场里面去，你必须要尽快来雇佣培训和开发本土的员工来引领你们地方的运作，必须要了解本地的客户，同时要和当地的官员和业界领导人有很好的关系，同时他们要知道如何更好地满足你们的机构和个人客户的需求。作为一个重要的原则，我们必须要有最基本的知识、经验和具有发展潜力的个人，因为要在海外市场进行业务的拓展就必须要关注长期的利益，而不是短期的回报，所以你必须要花足够的时间、足够的资源来发展本土的人才，最终能够加入到你中国母公司的运作。
花旗集团这方面做得很好，在20世纪90年代初期花旗有15个高层管理人员，他们都向董事会董事汇报，他们在花旗银行重组当中发挥了重大作用，包括7个美国人、8个非美国人，他们的背景是多种多样的，他们是负责某一个具体的地理领域或者说某一个具体的产品。他们组成一个团队，朝着一个明确的目标来努力，这些非美国人包括英国人、德国人、美籍华裔、阿根廷人还有日本人。几个月前就招一个阿根廷人。最后我认为全球银行业必须要考虑他们如何培养未来的企业经理人来领导他们的公司，领导他们的银行。
大多数全球银行机构的领袖都是来自某一个专业领域当中，也就是说他们的背景是一个具体的产品领域而没有全面管理银行业务的经理。大多数首席执行官要么以前领导一个业务领域或者一个产品领域，而没有从最高层面进行银行的管理。可能我对于现有的这些银行和金融机构的高层管理人员观点有一些太尖锐了，但是这些企业或者说这些业务和产品只是整个银行集团的一部分。因为这些高管他们没有进行很好的发展规划工作，他们只关注自己曾经管理的产品或者说业务领域，所以他们一旦达到犆犈犗位置就没有办法有效地管理整个银行机构。除此之外，银行的雇员也经常从一个部门向另外一个部门转移，因为他们有技能有经验。但是现在我们要关注一点就是，如何从宏观的角度从整体的角度来管理银行，怎样确保长期的稳定有盈利的增长。
我的建议就是，中国的银行业要建立管理的发展体系：首先银行的高层要挖掘年轻、具有潜力的雇员，年龄在35岁左右到40岁左右。第二点，要建立一个5年的管理层培训计划，来满足每一个人的业务发展和职业发展的需求。也就是说我们可以通过5年让他知道，某一个人可能关注某一个领域。我在这方面有30多年的经验，我所做的这个公司他们有很多年的经验，他们培养了很多管理层人员，他们确实也获得了巨大的收益。因此我也给中国银行业提出了一些在海外发展的经验。只有这样做，相信中国的银行才会在海外有竞争力，我相信在未来10年到15年当中，中国的银行一定会在国际的舞台上立住脚跟。谢谢大家！
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