伊玛的“微信云”

伊玛人是这个微信时代的受益者,利用连接“人与企业”的企业号,在公司实现了员工、上下游合作伙伴之间的连接,建立了决策、生产、营销、协作、汇报的云平台,不仅实现了公司的即时管理,而且大大提升了公司的办公效率。更重要的是,它与订阅号、服务号一起,成为了伊玛的“三驾马车”,将公司带入了一个全新而灵活的移动办公化时代。

这就是伊玛的“微信云”,一朵美丽、自由而轻盈的云。

在PC时代,传统的OA和CRM,由于操作复杂、老板不喜欢,而且使用不方便,让中小企业与云接轨成为了一句空话。然而,微信企业号的出现,令人意外地终结这些历史。

由于伊玛工作界面是全国性的,它的最大特点就是分散性和流动性,如何在公司建立一个包含组织架构、销售营运、会议管理、工作汇报、报销审批等平台,而且是一个免费、安全、稳定且覆盖全地域的平台,伊玛通过反复实践,终于认识到:让“微信云”重新定义伊玛人的工作方式和管理方式。

第一,公司建立微信企业号,让公司的生产、营销、汇报、协作、审批等管理云化起来,真正与云接轨。如在移动协同上,可不限区域,从公司高层到员工,可以随时随地处理工作,其中包括外勤签到、任务分派、人事管理、财务审批等,都是在微信企业号上完成,极大地提升了公司的工作效率。

例如,在销售管理上,通过企业号,可随时随地掌握了解员工和客户的动态,在客户、代理商、店家、联系人、拜访记录、成交状态等管理上,均可做到有数可查、有据可依和有效掌控。此外,在工作汇报上,让员工在公司工作圈汇报,有当日工作业绩汇报和明天工作计划,也有月工作汇报,找出不足和发扬优点。这些汇报,不仅图文并茂,而且生动活泼,记录着公司员工的工作轨迹。

第二,在微信群里上课、培训和落地,大幅降低公司的运营成本。在伊玛公司内部,原来有很多微信群,包括每个事业部也有微信群,为了便于管理,公司决定将所有的微信群合并为三个群:“公司高管群”、“公司家园群”和“公司合作群”,让公司工作群进入了一个有序而良好的管理状态。

在2016年3月推出的“优立塑68万~98万免费送项目”,就是伊玛在上课、培训和落地上的一个成功案例。公司创始人袁斌在合作群里作了题为“全国百亿优立塑免费送项目”的演讲,宣布在全国成立八个“光电中心”,传授如何30~50天完成100万~1000万业绩的奥秘,并承诺“给我30天、还你300万!给我50天、还你一个高端医美项目普及80%的客户群”。

他在公司合作群中宣布了这个“半医美”项目的宏伟规划和落地策略。在他讲授了美业危机现状及其对策、如何突围保住美容店最后一道防线之后,重点传授了伊玛200万高端仪器入店,68万~98万优立塑免费送,赠送一个100万~1000万的业绩体系,帮助店家打造高端仪器80%普及、65%医美普及的样板工程店,并在30天~50天之内创造100万~1000万财富奇迹,从而在业界丢下了一枚重磅炸弹,让人惊呼起来:伊玛人疯了!

第三,让红包成为伊玛公司一种新型而令人尖叫的管理方式。这个公司合作群,是由伊玛公司创始人袁斌建立的。他平常是一个沉默寡言的人,但一旦走上讲台,似乎就变成了一个激情四射的人,让所有人在他的语境之中逐浪翻飞,不能自已。这是他第一次当群主,但出人意料的是,他的红包管理艺术,似乎比他的口才,还要胜出一筹,令人叫绝。

首先,他在微信讲课中开宗明义,说他是“第一次做群主,给大家发个红包,多多支持他的工作”;接着,在他讲课之后,又给大家发了一个红包:为了推动“优立塑68万~98万免费送项目”,鼓励大家去建群,吸引更多的客户;再者,当各地“光电到家”招商会现场火爆,店家疯狂,签单率高达100%时,袁斌又发了一个大红包:“百万、千万业绩者领取红包”;当伊玛“光电移动平台”价值200万医疗设备仪器系统植入店家打造“打造百万、千万名店”样板店之际,袁斌又抛出了一个大红包:“百亿赠送、千亿格局领取红包”。

至此,伊玛首创医疗设备移动平台,在全国首建八个“光电中心”,以“优立塑68万~98万免费送”、“外赠100万~1000万的业绩体系”的方式,让伊玛独创的“光电到家”模式在中国美业掀起了一场半医美的财富风暴,令业界刮目相看。

而这一切,都是在伊玛的“微信云”中巧妙完成的。

外星人讨论:伊玛人的“外化大脑”、“灵魂场所”和“腾飞翅膀”

原子人、比特人和数据人在考察了伊玛公司的“云创富系统”之后,发现这个年轻公司的“微信云”特别活跃和有效率,一场近乎野蛮而完美的“光电到家”风暴,让业界对他们刮目相看,不敢小觑。于是,他们临时决定,对伊玛的三个“微信群”作了为期一周的考察,并进行了认真而深入的分析、研究和讨论。

数据人:“公司的微信群是‘互联网+’时代的产物,从某种意义上说,它颠覆和取代了传统的企业管理方式。伊玛公司的‘微信云’,就是建立在这三个‘微信群’的基础之上的,即‘高管群’、‘家园群’和‘合作群’,其目的就是要在管理者之间、员工之间及管理者与员工之间形成快速的互动,让公司信息上下贯通,一目了然,没有盲点,没有灰色,一切都在透明之中。这三个‘微信群’,就是伊玛的‘三朵云’,让公司的管理显得轻盈而更有效率。”

原子人:“数据人说得太好了!现代企业最核心的东西,就是管理扁平化、决策快捷化、权力透明化,而微信的出现,刚好为这种管理方式找到了新的通路。所以,我今天的话题,说说伊玛的‘高管群’,它是公司的‘外化大脑’。”

比特人:“‘外化大脑’?”

原子人:“对。一切技术都是人的延伸,如车船延伸了双腿,弓箭延伸了双手,电话延伸了耳朵,屏幕延伸了眼睛,而互联网则延伸了大脑。”

比特人:“大脑的外化。”

原子人:“不错。但当人类把一切都延伸出去了之后,发现它们彼此并没有联系在一起,于是,就希望有更多的连接。”

比特人:“这时,微信出现了。”

原子人:“太对了。微信最大的贡献,就是把人与社会连接起来了,把人与企业连接起来了。对于公司来说,它把员工与企业连接起了,与管理连接起来了,与高效连接起来了。所以,伊玛的‘高管群’便成了公司的‘外化大脑’,让一切变得简捷、明了、有效起来。”

比特人:“你能说具体一点吗?”

原子人:“可以。对于伊玛来说,它最重要的是重新定义了公司的工作方式。”

比特人:“此话怎讲?”

原子人:“首先,由于在微信群里不受时空的限制,不受场地的制约,当一件事情发生了,需要马上处理,它可有效地减少决策的时间与空间成本,减轻中小企业的运行压力。”

比特人:“这是虚拟管理的优势。”

原子人:“其次,它可以减少‘漏斗效应’。在一个公司,当老总指令下达过程之后,从高层到中层再到员工,其信息衰减度达到一半以上。这是一个沟通的灾难。而信息群的出现,可将这种‘沟通漏斗’化简到最小的程度。”

比特人:“甚至为零。”

原子人:“再者,就是它有一个实时奖惩场景。它不仅可以实时公布决议,实时召开会议,实时财务审批,还可以实时人事奖惩。比如在伊玛公司,创始人袁斌对在实施过程中不到位的人或事,即时提出批评和警告,而对一些做得好的人或事,则实时奖励,发送红包。这种实时奖惩,这种虚拟场景,刀刀见血,包包见情,立竿见影,似乎更能激励人心。”

说到这里,比特人与数据人报以热烈的掌声。

比特人:“原子人说得太棒了!从人类躯体的延伸,到大脑的延伸,到微信的连接,到高效的管理,真是妙不可言。我今天的话题,主要是伊玛的‘家园群’。如果说伊玛的‘高管群’是公司的‘外化大脑’,那么它的‘家园群’就是公司的‘灵魂场所’了。”

原子人:“‘灵魂场所’?”

比特人:“对。对于中小企业来说,微信群已经成为了它的协同工具,如决策、生产、管理、协作、运营,包括工作汇报、签到、报销、请假、客户拜访等,将员工与企业全天候地联系在一起。伊玛公司也不例外。但伊玛的不同之处在于它不仅仅把微信群作为一个工作场所,而且把它变为一个文化新村,一个精神乐园,一个灵魂场所。”

原子人:“那它是怎么做到的呢?”

比特人:“首先,建立一个来自五湖四海的大家庭。在伊玛有一个很特殊的现象,无论在现实场合,还是在虚拟群里,无论是请示工作,还是求得协助,不是叫职务和名字,而是以‘家人’相称,久而久之,大大地提升了公司成员的亲密无间的感觉。”

原子人:“很有家的感觉。”

比特人:“其次,拉近生活和工作的距离。由于员工工作分布在全国各地,只能在年中或年底才能够聚集在一起,所以,哪个员工生日,一定会有很多员工在群里祝福;哪个员工工作业绩有了好的表现,一定会收到许多员工祝贺的表情和话语;当哪个员工工作碰到了困难,遇到了挫折,也有很多员工送来很多‘心灵鸡汤’和‘励志语录’。所有这些,让员工与企业实现了‘零距离’,‘遥在一起’了。”

原子人:“‘遥在一起’,真是太妙了!”

比特人:“再者,就是制造员工的归属感。关键的,是要让员工明白,这群人走到一起究竟为什么。它不是乌合之众,而是一群有价值观的人。当初,他们是为了钱走在一起的,是一个利益共生体,随后,他们是为了一个梦想走下去的,它又是一个事业共生体。所以,这一群人是有使命感的人,可以做一场大事业的人,这是伊玛人最大的归属感。”

说到这里,原子人与数据人又响起了长久的掌声。

数据人:“你们说得太精彩了!无论是原子人的‘外化大脑’,还是比特人的‘灵魂场所’,都说明了一个道理,那就是任何企业,在当今形势下,如果要走得好、走得远,就必须与时俱进,与文化同行,与分享同在,与云端同步。所以,我今天的话题,就是伊玛的‘合作群’,它是公司的‘腾飞翅膀’。”

原子人:“‘腾飞翅膀’?”

数据人:“对。伊玛这两年的发展,有如行业的一匹黑马,在业界划过一道闪电,撕开了一道裂口,让同行刮目相看。关键在于,伊玛有两大变招,这也是同行看不懂的。”

原子人:“哪两大变招?”

数据人:“第一大变招,伊玛改变了传统的招商方式,达到了事半功倍,甚至事半功至N倍的效果。第一年,当大家用单纯的产品招商时,伊玛就用了‘产品+文化+系统’的招商模式,以《云创富》为招商秘器,以‘云创富系统’为招商法宝,在业界创造了轰动一时的营销传奇。”

比特人:“这很有创意!”

数据人:“到了第二年,当伊玛人以‘亏钱赚市场’的模式完成了跑马圈地之后,从2016年开始,又开始变招了,他们与时俱进,大胆地改用了‘公司合作群’的招商模式。”

比特人:“这是第二大变招吗?”

数据人:“太对了。因为传统的招商会成本太高了,一场招商会下来,入不敷出,捉襟见肘,只好打掉了牙往肚里吞。现在,改用‘公司合作群’招商模式,就与以前大相径庭了。”

比特人:“有何不同?”

数据人:“用这种招商方式,它不仅可以大大降低公司产品发布会的成本,而且还可以‘以群建群’,裂变出更多的群,更多的合作者。在这个过程中,它最大的投入,就是红包的投放。也就是说,只要在产品发布会上,在群主讲课的过程中,在讲课的关键点上,不断地投放红包,不停地下起‘红包雨’,就可以在招商会掀起一浪胜过一浪的高潮,达到最佳的效果。”

比特人:“这正是虚拟招商的威力。”

数据人:“正是如此。这两大变招,就是伊玛一对腾飞的翅膀,让伊玛公司进入了发展快车道。对于伊玛来说,在创业之初,就是一片开阔的荒草地,伊玛用跑马的方式,在那里圈了一块地,修好了道路,引进了水电,建了一间毛坯房,盖了一栋办公楼,建了一些山水景观。在此之后,又邀约了一些人,一些业界的精英,在那里盖起了一些别墅群,插上了很多旗帜,这样,人气就上来了,知名度起来了,前景也开阔起来了。”

至此,原子人和比特人击掌而呼,欢欣雀跃。