☆认识误区之25：“中国艺术拍卖行，可以跟世界拍卖巨头接轨”
☆投资必备要诀：不同级别的拍卖行，信誉度、服务水平等差异很大。
☆阅读关键词汇：提高佣金·佳士得·苏富比·寡头垄断
2009年8月，《北京商报》解密了拍卖圈的一条“潜规则”：北京某家著名艺术品拍卖公司的总经理坦言，许多公司为了征集到好藏品，只能少收或者不收取卖家的佣金。为了保证拍品能够竞拍成功，他们有时甚至会替买家交预付款。其实，这种潜规则，在内地拍卖业早已经是公开的秘密。
佣金是拍卖公司向委托人、买受人收取的服务费，是拍卖企业最主要的利润来源。主动降低佣金，自然是无奈之举。
不过在2年前，另外两家国际著名的拍卖行，却有与内地“潜规则”完全相反的举措。“香港苏富比”从2007年1月29日起上调佣金：成交价在400万港元及以下的部分以20%计算，在400万港元以上的部分以12%计算。随后，“香港佳士得”从2月7日起实行同样收费规则。而此前的2005年，这两家拍卖行刚刚上调过一次佣金。
二者之所以敢于强力吸金，原因极简单：他们是世界级的拍卖巨头。
“佳士得”自从1766年由创始人詹姆斯·克里斯蒂在伦敦举行首次拍卖后，200多年来生意越做越大，目前，它的办事处分布于全球90个主要城市，在16个地点定期举行拍卖会。即使在2008年全球经济萎缩的大背景下，其艺术品总成交额仍然高达51亿美元。与其比肩的“苏富比”，自从1744年由创始人塞缪尔·贝克在伦敦拍卖一批藏书后，至今业务遍及34个国家，定期在15个主要艺术中心举行拍卖，它2008年的全球成交总额高达53亿美元。
“苏富比”和“佳士得”两家巨无霸，已经形成了“寡头垄断”。
在经济学中，“寡头垄断”是指某种商品的生产或销售由少数几家大厂商控制，厂商之间虽然也有竞争，但更接近于完全垄断状态。寡头垄断市场的最基本特征是，极少量的厂商占有了极大的市场供给份额。如今的“苏富比”与“佳士得”，控制着全球艺术品拍卖市场总值的70%，而其他拍卖行的数量则在日益减少，行业第三、四名的收入正日益削弱。
与“垄断竞争”不同，产生“寡头垄断”的根源不是产品差异。
它既可以是供应同质产品的“纯粹寡头垄断”，也可以是供应异质产品的“差别寡头垄断”。形成寡头垄断的原因有两个：其一是缘于市场竞争的垄断，是厂商通过自身的竞争优势获取垄断地位，比如微软在操作系统软件领域的垄断；其二缘于政府法定的行政垄断，是政府通过法律法规赋予行业中的某个企业以垄断权力，主要出现在一些具有自然垄断属性的行业当中，比如供水、管道煤气等。
“苏富比”与“佳士得”经营的业务范围大同小异，它们的垄断寡头地位，是通过各自的竞争优势获取的。例如苏富比的成功，取决于其敏锐的判断力、卓越的影响力。它不仅把握了拍卖业向艺术品的转型，以及印象派和当代艺术的兴盛；而且，它还实施国际化策略，抓住了美国、日本和中国崛起的机遇，率先拓展新兴市场，推动了美国画派作品、中国古代工艺品、亚洲当代艺术品等的价值重估。
在佣金上，内地的拍卖行当然也不甘落后。
就在“苏富比”和“佳士得”相继提高佣金后不久，内地艺术品拍卖业的老大“中国嘉德”宣布：从2007年5月12日春拍开始，将买方佣金由10%调升至12%。这是此行业兴起10余年来，首次调整买方佣金。随后的秋拍，“北京长风”、“匡时国际”等拍卖行，也上调买受人佣金2%。再接下来，其他城市的多个拍卖行闻风跟进，陆续提高佣金。虽然一些拍卖公司声称，提高佣金是对拍品有信心的标志，并相信“有真本事，就不怕没客户”；“中国嘉德”则表示，此举是基于运营成本持续增长、服务标准不断提升的要求。但让业内很多人不得不担心的是，无论拍卖行实力、还是拍品质量，内地拍卖行根本无法和两家国际巨头相比。2008年保持内地拍卖业总成交额首位的“中国嘉德”，年总交易额也只有18亿元人民币。
内地拍卖企业在佣金上的跟风，是福是祸，还有待长期考量。
好在，“苏富比”目前还没有在内地开展拍卖业务，“佳士得”也仅仅获批让“北京永乐”使用它的商标，内地企业在内地尚没有致命的竞争对手。但很显然，内地拍卖行业不大可能如供水、管道煤气企业那样，被政府赋予寡头垄断权力。在数百家艺术拍卖行各显神通、甚至闹过“零佣金”的行业背景下，“中国造”艺术拍卖企业与世界级垄断寡头的距离，远不是增加几个百分点佣金那样简单。
相关资料链接：
1杨帆《解密拍卖圈三大“潜规则”》《北京商报》2009-08-03
2杜卡《中国嘉德跟进香港苏富比、佳士得调高买方佣金至12%》《CANS艺术新闻》 2007-06-07
3梅建平，马晨薇《苏富比，百年标本》《新财富》2007-08-15
5李伟铭，邓敏《艺术品大热，川内拍卖行首调佣金》《成都商报》2008-01-05
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