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谁说理论家书呆子

时间:2023-11-13 理论教育 版权反馈
【摘要】:就这样,郭凡生下海了,1991年6月15日他创办的第一期《慧聪商情》正式诞生。这时站在一旁的郭凡生故作轻松地说,“我听说有家公司,开业半年内毛利率就几乎达到了100%!”郭凡生很懂得这一点,并且及时抓住了机会,于是取得了巨大成功。

谁说理论家书呆子 郭凡生赚钱不吃力

市场价格放开后,人们普遍感到商品价格的透明度太低,可是他却从中看到了巨大商机,毅然下海后成了亿万富翁。

20世纪八九十年代交替之际,是我国开始从计划经济走向市场经济的转折时期。这时给人最大的变化,首先是部分产品价格的放开。

例如,在此以前无论什么产品都是国家定价,猪肉多少钱一斤、什么品牌的某种型号冰箱卖多少钱,都是国家规定的,普天下一个价。

可是价格放开后就不一样了,到处都在乱涨价。同样的冰箱在这里标价2600元,在另一家商店就很可能标到3200元。畅销商品在涨价,滞销商品也在乱标价,百姓购物感到非常不方便,因为对每家商店的价格高低不了解。买样东西尤其是大件商品,要一家一家地跑,很累,很麻烦。

这时有人看到了其中蕴藏着的巨大商机。这个人就是在国家体制改革委员会研究中国宏观经济走向的理论家郭凡生。他想:如果把各家商店对同一产品的价格信息都收集起来,不是既提高了价格透明度、又有利于平抑市场物价吗?

就这样,郭凡生下海了,1991年6月15日他创办的第一期《慧聪商情》正式诞生。薄薄四五十页的油印小册子,为他带来的是无穷希望和实实在在的收入。

收入从哪里来?说起来令人不敢相信:郭凡生简直是左右逢源、两头赚钱——

郭凡生首先找到《首都经济信息报》,说他已经搜集到了100条北京市场上最便宜的家电信息,愿意提供给报社。报社一听,太好了,这不就方便了老百姓购物吗?于是,不但专门辟出半个版面“来稿照登”,而且每期还给他们支付100元的稿费。

与此同时,郭凡生又找到《计算机世界》杂志,对他们讲,愿意向他们“投稿”,每期提供300条信息,组成一个整版。就这样,从《计算机世界》那里每期又可以得到400元稿费。

另一方面,郭凡生在征集这些信息时也没有忘记收钱。因为电脑商情在报刊上一登,很快就有中关村的电脑老板们大骂郭凡生,骂他剥夺了他们的利润空间,这生意没法做了。可是同时也有不少老板捧着现金到郭凡生这里来,主动掏钱要求刊登商情广告。

郭凡生由此认为,正是由于价格商情的变化,才使得过去的中关村成了今天的中关村。因为价格越透明,价格低的商家销量就越大,市场就越能得到健康发展。

难怪有一次,当郭凡生听到有人在谈论哪个企业效益好,毛利率达到了70%以上时,要“没事偷着乐”了。这时站在一旁的郭凡生故作轻松地说,“我听说有家公司,开业半年内毛利率就几乎达到了100%!”真是站着说话不腰疼——他是在说自己哪!

搏击商海10年,慧聪国际资讯董事长郭凡生终于从14.8万元起家,从一本小小的《慧聪商情》起家,发展到了现在的10亿元资产,每年营业额超过3亿元,在中国市场上拥有超过4万家稳定客户、100万家信息服务用户,分支机构几十个,员工超过2000人。不仅开创了一个行业,而且可以说是创造出了一个令人惊奇的服务业成长奇迹。

面授机宜

1.在人们的抱怨声中,往往蕴藏着巨大商机。郭凡生很懂得这一点,并且及时抓住了机会,于是取得了巨大成功。

2.郭凡生说:“慧聪这么多年来无为而治,我也没有起早贪黑,也没有像老农民耕地似的那么辛苦,但是就做起来了。一个企业要成功,靠一个人不行,得靠大家。为此,就必须让职工持股,调动他们的积极性。”

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