一丝一毫来之不易

一丝一毫来之不易　8毫钱成就世界老大

生意不怕小，关键是要有得做。积少成多、聚沙成塔的道理谁都懂，但只有把它付诸行动才能取得成功。

1994年，湖南省湘乡市的王中术结婚了。爱好看书的他，除了一箱子书和100多本《家庭》杂志外，几乎没有什么其他财产。

结婚以后，王中术的生活并不宽裕，所以只好放弃了《家庭》的订阅。有时候实在挂念，就跑到邮局窗口去问杂志到了没有，到后来自己都感到不好意思了。因为每次只问不买，营业员甚至怀疑他有神经病。

有一天，王中术又在翻阅旧杂志了。看着看着忽然脑中一闪念：喜欢这杂志的决不是我一个人，其他人可能连旧杂志也没有看过哪，为什么我不把这些旧杂志卖掉，一方面方便他人阅读，另一方面也可以增加自己的收入呢？

说干就干。王中术很快把这10年中订阅的100多本《家庭》杂志连同其他旧书，一起放在大街上卖。仅仅3天时间，这些旧书和旧杂志就全部卖完了，于是他趁热打铁，又开始一家一户上门收购旧杂志和旧书。有些人本来不肯卖，但当听到他是下岗工人时，甚至完全免费送到他。

就这样，一时失去工作的王中术摆上了旧书摊，生意越来越红火。第一年就净赚5000多元，后来干脆扩大到了卖新杂志，每年净收入都在8000元以上。

这个故事告诉我们，生意不怕小，关键是要勇敢去做。积少成多、聚沙成塔的道理谁都懂，但只有把它付诸行动才能成功。

这里还有一个非常典型的故事能够说明这一点。

在我国著名的商贸城浙江省义乌市，有一家其貌不扬的企业——双童吸管公司。公司的主产品是吸管，就是平时喝饮料时用到的那种塑料吸管。

根据测算，一根细细的吸管平均每支售价在0.008～0.0085元之间，其中原料成本占50%，劳动力成本占20%，设备折旧费用等超过15%，厂家利润大约在10%左右。这样算起来，生产一支这样的塑料吸管，厂家利润只有0.0008元（8毫钱）左右！

这样微薄的利润，利润率自然无法提高，但却可以通过处处精打细算、严格控制成本，使它不至于流失。

例如，夜间的电价较低，企业就把耗电高的流水线安排在夜间生产，这样就可以减少电费支出；吸管制造中需要冷却，企业就把冷却系统设计为自来水冷却，以最大限度地降低成本。

这样微薄的利润，迫使企业在严格保证质量上下工夫，不能出现废品、次品，否则就会得不偿失。

例如，吸管要求耐热，所以企业选用的原材料必须符合安全标准；不同国家和地区的客户对吸管颜色、形状有不同要求，所以企业必须及时开发出新产品，满足客户要求。

这样微薄的利润，使得其他企业不屑一顾，这样反而帮了双童吸管公司的大忙——没有竞争对手，反而成全了他们的一花独放。

这样微薄的利润，使双童吸管公司不敢做广告，更不敢大规模举行招商洽谈会。为了扩大生产规模，他们充分利用互联网的便捷性，在全球著名的网站上发布自己的产品介绍，在浙江省主办的网络交易会上率先登场亮相。

这样的促销方式完全符合双童吸管公司“丝丝入扣”的成本管理原则。几乎没有花费什么成本，他们的产品就走向了世界各国。

从20世纪末开始，双童吸管公司的产品开始出口，发展到现在，企业每天都有2个集装箱、8吨重（约1500多万支）的塑料吸管销往世界各地，销售非常稳定，年利润在500万元左右。

双童吸管公司目前已经成为同行业中全球最大的供货商，是名副其实的“世界冠军”。出口量占整个企业生产量的90%以上，占全球市场需求量的1/4。

面授机宜

1.一丝一毫，真是微不足道，几乎在所有人的眼里都可以忽略不计。然而就是在这一丝一毫的基础上，成就了这家世界上最大的吸管企业。

2.义乌市市长吴蔚荣自豪地说，“其实，在义乌有许多这样的企业。别看这些企业的产品往往是针头线脑、袜子拉链之类，不起眼，但它们的市场大得惊人。由此可见，无论产品大小，利润多少，有市场的企业就是好企业。”