免费赠送，不送白不送

免费赠送，不送白不送　整合营销，送了没白送

神奇的整合营销，居然能让种地的农民当上世界银行副总裁、让讨不到老婆的光棍成为石油大亨洛克菲勒的女婿？！

北京心力源源（原富达中天）电子有限公司，是国内著名的电子通信产品商。国内市场上销售的正品摩托罗拉汽车电话，90%都是由这家公司代理销售的。

摩托罗拉汽车电话有许多优点，可是却长在深山未人知。例如，它具有声控、免提功能，可以避免驾驶员一边开车一边打手机所造成的危险；具有DPS数字系统，可以过滤掉通话杂音，从而提高驾驶员的驾车注意力；它的天线放在车外，车内没有电子信号辐射，因而不会对车内的各种精密仪器造成干扰，对人体也是安全的。除此以外，它还是一种时尚用品，可以延伸出许多功能来，包括连接传真机、电脑等。

摩托罗拉汽车电话不为人知的主要原因是价格高、购买审批手续繁琐。以正品M8989为例，每台价格高达13000多元。由于目前我国私人轿车还不是很多，事业单位购买这样的汽车电话，审批环节之多令人望而生畏。

怎么办？为了扩大摩托罗拉汽车电话的影响，2002年初，心力源源公司总裁孙良先生设计了一个在全国免费赠送汽车电话的方案。令人叫绝的是，虽说是免费赠送，却不仅达到了推广市场的目的，而且企业还大获其利，实现了多赢局面。

免费赠送办法规定：活动期间，任何拥有汽车的消费者个人或单位用户，都可以免费得到一部摩托罗拉汽车电话。心力源源愿意与其签订正式赠送协议，以便得到法律保护。受赠人不需向心力源源公司支付任何费用，但按照合同规定，需将应交的汽车保险费交到心力源源的合作单位——平安保险公司。2002年该公司安排免费赠送的汽车电话价值总量为1.4亿元人民币。

到这里，读者已经心知肚明了：在心力源源免费赠送汽车电话的背后，客户需要将汽车保险费交到指定的保险公司。事实上很好理解，因为“免费”并不意味着“无偿。”否则这样的快乐循环链就无法继续下去，其发起者就无异于竭泽之鱼了。

由于是免费赠送，所以它必然会产生一个全新的市场模式——无竞争市场。别人想送也送不了，因为这是我的总代理产品；别人不想送，这个市场就全都是我的。况且，这样的赠送规模一般企业想送也送不起，因为不是每家企业都有这个实力。

显而易见，这一整合营销取得了以下多赢局面：

——消费者在这个过程中得到了满足。他们仍然按照正常标准交纳汽车保险费，并没有付出额外代价。而且，心力源源对消费者的要求也不高，只要求客户在平安保险公司连续投保2年即可。按照赠送协议，2年后消费者即完全拥有这台汽车电话的产权。

——心力源源公司在实施方案之前，就和中国平安保险公司签署协议。作为平安保险公司的保险代理，它可以从受赠人交纳的汽车保险费中获得8%的返利。

——心力源源公司的代理商，由于代理执行这项活动，同样可以从中得到合理而又合法的佣金。

——平安保险公司得到了稳定、高价值的客户。因为在目前我国保险业竞争非常激烈的时期，保险公司要想获得一个新客户有诸多困难，而付出的代价也很大，要保持客户不轻易流失的代价就更大。能够拥有私人轿车的家庭，目前在我国无疑已经进入了最富裕阶层。通过这样的整合营销，平安保险公司起码可以在2年内获得稳定的收入流。这时它付给心力源源8%的返利，实际上比它自己发展新客户所付出的成本要低得多。

以上所有这些，都构成了一个卓越的物流和良性循环的闭环财务系统，没有任何资源浪费，却大大提升了所涉及到的每个行业的效益比，真是皆大欢喜。

整合营销在国外已经用得较多，在我国尚不多见。有这样一个笑话能够较好地说明整合营销的优点：

话说美国某穷乡僻壤住着一位老头，老头一共有3个儿子，其中2个儿子大学毕业后在城里工作，只有小儿子在乡下种地。由于个人家境贫寒，年过四十了还没有找到对象。

有一天来了一位媒婆，对老头说要为他小儿子介绍对象，称他未来的儿媳妇是美国首富、石油大王洛克菲勒的女儿。老头一听此言，惊讶得目瞪口呆。

紧接着，媒婆又找到洛克菲勒，说要为他的女儿介绍对象，称他未来的女婿是世界银行副总裁。洛克菲勒对女儿宠爱有加，听说女儿有这样好的归宿，顿时感到心中一块石头落了地。

最后，媒婆找到了世界银行总裁，建议他马上召开董事会，要求增设一名副总裁。总裁正在为副总裁太多感到头疼呢，怎么可能再增加编制呢？媒婆说，这个人选不是别人，而是洛克菲勒的女婿，你不答应可别后悔哦？总裁最终还是照办了。

从一位在家种地的农民，到世界银行副总裁；从一位找不到老婆的光棍，到成为洛克菲勒女婿，从中不难看出，这位媒婆应用“整合营销”的本事如何了得！如果不是笑话，她就是世界上最伟大的整合营销专家！

回到我们的正题上来。

2002年7月，全球知名的整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为我国企业家进行为期10天的整合营销传播时，对心力源源的这一案例赞不绝口，称为他“目前看到的最有趣的中国整合营销传播案例。”

读者容易看出，在目前市场上各种商品趋于饱和与均衡的条件下，以产品竞争力为基础的各种产品差别已经变得越来越模糊，而要开发新产品也会有相当困难。

更要命的是，即使你开发出了新产品，上市不久就会受到同类仿制品的要挟和强奸。如果迷信于打价格战，最后只会两败俱伤、同归于尽。

这时候不妨考虑一下采用整合营销来增加企业的竞争优势，让处于困境中的你也有机会成为世界银行的副总裁、洛克菲勒的女婿。

面授机宜

1.整合营销能够变废为宝，化腐朽为神奇，是当今商品市场日趋饱和状态下一种非常值得开发的营销策略。与此相比，一味迷信打价格战简直就是弱智行为。

2.整合营销的关键在于，如何选择、搭配各种现有资源，做到既合理又不浪费，而且还在自己力所能及的掌控范围内，这样才能取得预期效果。