目光瞄准儿童消费

目光瞄准儿童消费　政工干部年薪50万

作为一名副科长，他原来的理想是退休前能够混个正职，可是尝到创业甜头后他说，现在让他当总经理也不干了。

2002年，张小林所在的电影公司进行改制了，虽然他怀揣一张高级政工师证书，可还是遭遇分流了。失业后，张小林一时一筹莫展。由于自己过去当了20多年政工干部，官至副科长，一本正经的面孔没有少得罪人，所以失业后竟然找不到一条有用的私人关系。

经过3个多月的闲逛和观察，张小林决心放下架子从事个人创业。50多岁的大男人没人可以依靠，还不能靠自己的一双手吗？

做什么好呢？张小林脑海中反复思考这个问题。有一次，他去给妇幼保健院待产的女儿送饭时突然想到，现在每家每户都只一个小孩，家长最愿意在小孩身上花钱了。随后他便四处打听，收集适合于能够赚孩子钱的生意经。

张小林在报上看到，有一种彩色影像制作系统属于国家专利产品，很有市场发展前景，于是他前往进行实地考察。

考察后发现，这种影像系统以计算机为主体，通过专业图像处理软件对影像进行编辑制作，然后运用特殊方法进行多程序处理。如此这般处理以后，就可以让数字化图像、人像、手脚纹印、文字等内容，清晰、细腻而艳丽地表现在各种金属板基上了，效果与彩色照片几乎一致。

听起来似乎这也是一种“高科技产品”，可实际上原理非常简单。通过这种处理后，就能够把婴儿照片、手印、脚印、姓名、出生特征、体重、身高、性别、血型、属相、星座、民族、国籍、出生地、出生日期、父母姓名、接生人签名等内容，通通制作在这块专用金属板上，便于永久保存。

彩色影像制作系统除了可以制作在专用金属板上以外，还可以制作在瓷像、瓷杯、T恤衫等材料上。由于它要伴随着一个人的一生一世，所以其纪念价值不容置疑。其中，考虑到便于永久保存，以制作在金属板上的方式最为常见。

张小林是政工干部出身，考虑问题比较谨慎。他想，我国有3亿多名儿童，超过整个欧洲人口的总和。况且现在的孩子都是父母的掌上明珠，儿童消费必将是一个利润丰厚、前景广阔的市场。

张小林觉得搞这个项目风险不大，值得一试。于是他交纳了6500元特许经营加盟费，在妇幼保健医院大门内的超市大厅租了两节柜台，开办了一家影像制作服务社，目标主要就是瞄准刚出生的婴幼儿，为他们制作出生牌。

这种出生牌直径30厘米，每个制作成本仅仅只要25元，售价则从150元到200元因人而异。平均每天制作、出售4个，一个月就可以收回全部投资。

除了制作婴幼儿出生牌以外，半年后，张小林又把目光瞄准了与儿童消费市场有异曲同工的学生消费市场。因为每年七八月份都有大量的中小学生以及大学生、甚至幼儿园的孩子毕业，需要制作各种纪念物品。这种影像制作同样适合于这些消费对象，只要价格控制在100元内，就不愁没有市场销路。

张小林所处的是一个经济比较发达的地级市，每年的出生婴儿数量都在3.5万人以上。由于张小林在开办这项业务时还没有竞争对象，所以整个2003年，该市大约有1/10的婴儿在他这里制作了出生牌，当年就获纯利超过50万元。

面授机宜

1.张小林尝到甜头后，现在又把业务范围扩大到了金属画、牌匾生意、金属婚纱照、学生毕业合影等方面。这种稳扎稳打的操作，必将使创业更上一层楼。

2.儿童消费市场非常巨大。如果谁有本事在每个中国儿童身上赚到半分钱，那他就是名副其实的百万富翁（3亿人×0.5分=150万元）。