发型屋的定价策略

在市场营销中，可以说定价策略是最痛苦与最危险的策略。需要营销人和决策者既要在决策前做大量的调研工作，也要在决策时具备相当大的勇气。 从定价的主要目的上看，定价的策略主要有以下三种。

1.新产品上市定价策略

渗透定价策略

其目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种定价策略以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。

撇脂定价策略

撇脂定价策略的目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润，正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，从中吸取高厚的利润。亦即此种定价策略以在极短的时间内，即可赚取暴利，而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高。

2.心理定价策略

发型屋在进行价格决策时，考虑并利用消费者心理因素进行定价的方法就是心理定价策略。经常为经营者所采用的主要的心理定价策略有：

声誉定价

声誉定价是指发型屋利用自身已有的良好声誉、品牌或利用消费者仰慕名牌产品或名店的声望所产生的某种心理来制定产品的价格。这种定价策略可以满足某些消费者的特殊欲望，如地位、身份、财富和自我形象等，还可以通过高价格显示名贵优质。而消费者通常都有崇尚名牌的心理，往往会以价格判断质量，认为高价代表高质量，“便宜无好货”、“一分钱一分货”等这些老百姓流行的口语都充分说明了这种消费心理。

该法比较适宜于质量不容易为消费者判别的产品。但是，定价也不能高得离谱，如果脱离了消费者可以承受的心理范围，将可能导致消费者不接受该产品。

尾数定价

尾数定价，又称为奇数定价。这种方法利用消费者对数字认识的某种心理定式制定价格，这种价格通常带有尾数。发型屋通常以“9”作为产品价格的尾数，“宁定99元，不定100元；宁定0.99元，不定1元”就是利用消费者认为这种定价价格较廉的心理误差采用的方法。同样，由于“8”与广东话发财的“发”同音，消费者通常有一种讨口彩、求吉利的心理，所以国内发型屋也常采用8作为尾数定价。尾数定价往往会使消费者认为发型屋是经过严格、科学的成本核算后才制定的价格，因而容易对定价产生信任感。

3.价格竞争策略

价格竞争的考虑因素

发型屋采行“价格竞争”时，必须考虑下列几个方面的因素，以避免陷入“恶性价格竞争”。

（1）期望利润之大小。

（2）市场潜能与特性。

（3）客户与竞争者的预期反应。

（4）市场需要性之高低。

（5）竞争压力大小。

（6）成本高低。

（7）市场细分化的问题。

（8）是阶段性营销传播还是长久性调价。

应对竞争者的反应

当竞争者先采用价格竞争时，发型屋经营者要做好：

（1）研究背景资料：了解竞争者的营销策略特征，对利润的看法、财务状况、销售业绩，公司产能等。分析竞争者价格竞争的用意与期间长短。研究竞争者在每年的营销传播办法是否有固定的特征。

（2）评估竞争者： 根据销售情况、消费者反应，评估对手的效果。对消费者、产品服务以及业界所造成影响。只是单纯价格或是尚有配合其他的营销传播活动。决定不予理会或采用"价格竞争"、"非价格竞争"，分项进行加以应对。

（3）迎接挑战 。

（4）心理备战。