两极分化的南红玛瑙

在上一本书《南红玛瑙收藏与鉴赏》中，我已经谈到过南红玛瑙两极分化的问题。时隔一年之后，在今天看来，这个预言无疑是正确的，并且愈发明显，成为了南红玛瑙未来发展的一个大趋势。

随着南红玛瑙价格一路上扬，并渐渐开始从价格上进入正轨，其两极分化的特点也越来越明显——精品的东西，价格越来越高；低端的东西（包括成色不好或是瑕疵过多的珠子、粗制滥造的雕件等），价格不仅没有随之增长，反而出现了下滑，并且出现了严重的滞销。这是为什么呢？

先说南红玛瑙精品的东西价格越来越高的原因。在南红玛瑙起势的初期，知道这种东西的人少，玩的人更少，总体来说，还是一个买方市场——供给大于需求。很多时候，卖家还担负着培育市场的义务——需要告诉潜在的买家：南红玛瑙是好东西，不仅漂亮，而且有保值增值的潜力。还要教给潜在的买家如何分辨南红玛瑙的优劣。

在这种情况下，很自然，即使是精品的南红玛瑙，价格也不会太高。

随着市场培育阶段的结束，更多的人认识了南红玛瑙，了解了南红玛瑙，认可了南红玛瑙，这个时候，就成了卖方市场——精品南红玛瑙的需求大于了供给，价格自然就一路上涨。因为，毕竟精品原石的总量还是非常非常少的，而能够做成成品，流通到市场上销售的（很多精品是不进入市场，直接就被第一手的玩家收藏了），更是弥足珍贵。

再说南红玛瑙低端的东西价格不仅没有上涨，反而略有下降的原因。按理说，水涨船高，精品的南红玛瑙价格翻了十几倍，低端的南红玛瑙怎么也得跟着稍微涨涨吧？事实上，道理不是这样的。

低端的南红玛瑙成品，多是用一些被淘汰的原石或者是边角料加工而成的，其成本原本就是很低的，而且原料很充足——被淘汰的劣质原石和边角料留着也没什么用，往往会以极低的价格卖给低端成品加工商。

在南红玛瑙起势的初期，加工商的数量也很少。为数不多的一些加工商，会把工费维持在一个较高的价格。而随着加工商数量的增加，竞争也越来越激烈，成本就透明化了，原来的一些“水分”也被挤的差不多了，因此，低端的南红玛瑙价格不仅没有上涨，反而略有下降。

很多从事南红玛瑙终端零售生意的商家都会有这样的感悟：很多消费者，都抱着这样一种态度，不怕东西贵，就嫌东西不好。众所周知，越是贵的东西，其利润也越高；越是便宜的东西，其利润也越微薄。买家不喜欢，卖家没利润，“姥姥，不疼舅舅不爱”，这样一来，低端南红玛瑙的价格自然上不去。

低端南红玛瑙市场不认可，无人愿意花钱购买。但是，这些低端的南红玛瑙成品的成本还是摆在那里的，商家不舍得赔本抛售，那么，滞销也就顺理成章了。

说完原因，再说说趋势——以后会怎么样呢？

我认为，南红玛瑙两级分化的状况，以后会越来越明显——精品的南红玛瑙，价格会继续上涨，并且供不应求；而低端的南红玛瑙，会维持在目前的低端价位，并且继续严重滞销。

原因很简单，随着喜爱南红玛瑙的人越来越多，市场需求越来越大，而精品南红玛瑙的总量上不去，卖家惜售，买家苦求，价格自然就会越来越高，供不应求。低端南红玛瑙没人喜欢，购买者主要是一些新手作为入门货买来认识和学习的，主要就是图个便宜，所以没有上涨的动力；当然，它也不会再跌，因为以当前的价格来说，除去原料成本和加工成本之后，几乎已经没有什么利润了。换句话说，进行低端南红玛瑙加工和销售的商家，赚的仅仅是个勉强维持温饱的辛苦钱，甚至，在严重滞销的市场行情下，为缓解资金压力，赔钱抛售也是正常现象。