投资中的情感与契约

一般来说，没有契约精神的投资人，是投资市场的异类，是没有建立起最起码的投资常识的表现。

很多人认为，一个好的投资者必须是一个铁面无私、不讲情面的人。实际上，在投资实际运作中，人性化的一面，在许许多多的时候，会给投资者带来一些意想不到的收获。

比尔就曾经遇到一个投资的项目，那时他一个八十三岁的老朋友找来，谈一件投资物业的事。三年前，美国的一家银行要收购他朋友的办公楼和仓库，连同比尔的朋友现在住的别墅，当然还包括仓库边上的那一片土地。这是一个整体项目，其出价几百万，比尔的朋友同意了银行的收购，但他的朋友只提出了一个条件，那就是银行要允许他住在自己的别墅到他离开世界的那一天。这个条件，银行开始也答应了，可不久，银行看比尔的朋友体壮如牛，不知道老人还要活多少年，所以就反悔了，只允许老人再在他的别墅中住两年，两年后，不论老人身体好不好，必须搬出自己的别墅，交给银行。

为了这个条件，老人拒绝了银行的出价和收购。

现在，三年过去了，老人的身体越来越差了，耳朵听不见了，眼睛看不清了，他知道自己时日不多了。现在钱的多和少对他不那么重要了。他只想在自己的有生之年，不再搬出这栋有着自己美好记忆的别墅，至于那些办公楼、仓库、土地，对他来说，已经不太重要了。

在这种情况下，他想到了多年来和他有着深厚友谊的比尔，所以，他打电话叫来比尔，开门见山地对比尔说，这些物业值几百万，老人对比尔说：“我知道你是一个诚实而可靠的人，你也知道这些物业的真正的价值。”老人的提议就是，比尔可出市场价1/4到1/3的价格来收购这些物业、办公楼和仓库，但老人只有一个条件，就是老人自己的别墅要等到他不在的那一天，才能转到比尔的名下。

这对比尔来说，对所有的投资者来说，明显是一个好的投资项目。比尔的老朋友之所以为比尔提供这样的优惠条件和机会，这当然是因为老人和比尔多年友谊的铺垫，单单看资金回报是解释不清这笔带有感情色彩的投资项目的。

类似的事情，在比尔的其他投资中也曾经发生，比尔在纽约州有一处拥有游泳池的物业，在出售的过程中，很受客户欢迎，在展开的竞价大战中，一对年轻夫妇最终胜出。其实他们为这处住宅出价75万美元——比比尔的要价高出1万美元——比最高报价低了上万美元，而且还有11位竞争者的报价在他们之上。

他们之所以胜出，关键在于比尔被身为软件工程师的年轻夫妇的一封信打动了。他们在信里写到，他们在科技行业工作，考虑到他们即将出世的第一个孩子，这处布局宽敞的住宅将会是完美之选。这处物业还有三个卫生间、一个燃木壁炉和一处宽敞的后院。

比尔自己也是一位父亲。他说：“与他们相处，让我感觉很舒服。我很希望将这房子卖给与自己情况相似的人。”就这样，这对年轻夫妇写的信感动了比尔，如愿地买到了这栋令人喜欢的房子。

所以，在实际的投资的运作中，各个项目不同，被投资的对象不同，投资的主人不同，在这些不同的投资运作过程中，不但有唇枪舌剑的谈判，更有温情互让的空间，在投资中，情感因素起着不小的作用。

另外，在投资中最常涉及的就是合同、契约和信用问题。契约精神尤为重要，一个投资人有无契约精神，直接关系投资的成败。与契约精神相关的就是信用，在投资的市场上你是否能融到资金，是否能遵守承诺，对于投资者至关重要。认真观察那些不成功的投资者，有一个共同点就是契约精神不够，这也是失败的投资人的通病。

可以想象，谁会给一个不讲信用的人第二次机会？

在投资市场中，有这样一部分人，他们只顾眼前，只顾自己，不懂分享，更不懂契约为何物，只有投资者的形象，而无投资人的起码常识和逻辑。他们唯我独尊，视契约为儿戏、为无物，肆意践踏，毫无责任感，更不知信用为何物，这样误打误撞而混入投资市场，其结果可想而知，只能自食恶果。

有人说，有情未必不豪杰，在投资这个冰冷的行业中，这个契约、信用、诚信为主导的游戏中，有时，情感的因素也会存在。战场上有炮声，有硝烟，也有温情，投资也是如此。商场是战场，投资也是战场，在这个无声的世界里，鲜花和冰雪共存，严格的契约与美好的情感也共存于其中。