牢牢地把握机遇

有位记者曾同老演员查尔斯·科伯恩进行过一次交谈。记者最后提了一个很普通的问题:一个人如果要想在生活中成大事,需要的是什么?大脑?精力?还是教育?

查尔斯·科伯恩摇摇头:“这些东西都可以帮助你成大事,但是我觉得有一样东西甚至更为重要,那就是:看准机会。”

这位老演员是正确的。如果你能学会在机会来临时识别它,在机会溜走之前就采取行动抓住它,你就可以成就大事,出人头地。

所谓机遇,主要指良好的、有利的机会。人们常说的“千载难逢”、 “天赐良机”,就是指的这种机会。像在野外拾到了金刚石、采药发现了大人参、知识分子赶上尊重知识尊重人才的政策等,这都是机遇。抓住机遇就意味着成功的起航、奇迹的开始。许多成功者就是凭借自己敏锐的判断力和创新精神抓住了一个个稍纵即逝的机会,在社会的舞台上上演了一幕接一幕的奇迹。

香港假发之父刘文汉,就是一个特别善于发现机遇的人,他靠着餐桌上的一句话而发迹致富。

以前,刘文汉只不过是一个默默无闻的小文人。1975年,刘文汉在美国旅游时,有一天同两个美国人共进午餐。当说到做什么新行业可以在美国赚钱时,其中一个商人说了一句:“假发”,并拿出一个长的黑色假发表示说,他有意购买13种不同颜色的假发。

就是这样一次普普通通的谈话,刘文汉却从中嗅出了发财的气味。他经过深入调查了解,果然发现戴假发的热潮正在美国兴起。那时,反对越战的学生运动在美国风起云涌,同美国黑人争取平等权利的斗争汇成一股巨大的洪流,出现了以长发为标志的一代青年,戴假发也就成了一种时尚。刘文汉抓住这一有利时机,迅速在香港组织假发生产,很快成为了香港一大富豪。1990年,他的外销总值达10亿港元之巨,在香港产品输出中占第四位。

有的人总认为自己之所以没有“中产”,是自己运气不好、机会不佳,其实,这只是一个自欺欺人的借口。机遇在大多数时候是同时降临在许多人身上的,问题是有的人能够发现,有的人却视而不见,以至与机遇擦肩而过。

王浩从一个小雇员到家财千万的公司老板,其致富的方式和其他香港成功的老板一样,用他的话说就是善于发现机会并迅速付诸实行。

王浩的机缘来自于一张贺卡。当时他只是香港一家电器公司的业务员,负责拓展内地西北地区的业务。在古城西安,每天休闲的时候,他常常到市场逛一逛,发现在较偏远落后的西北地区,人们已开始以贺卡来传递情谊,显示出生活上的极大进步。王浩从这一普通的生活方式中看出了一种差距,因为在香港,人们使用的贺卡如果说是“阳春白雪”的话,那西安人用的只能算是“下里巴人”。但王浩对这种落后并没有予以耻笑,而是将它看作一个机会,要把它牢牢地抓住。元旦过后不久,香港的贺卡便已开始滞销,王浩几乎用废纸的价钱收购了几千张卖剩的新年贺卡,借公司业务机会,在春节前托运到西安。这种精美的贺卡使西安人一见钟情,几天的工夫,王浩就赚足了近万元。探路成功后,王浩趁热打铁,回港后又大量购买对香港人来说已是款式过时的贺卡。几番折腾,他已拥有了足够的原始积累,适时地注册了一家自己的公司名号,他也成了名副其实的“港商”,并继续在香港和西安之间做他的电器生意。

台湾有一本叫作《如何经营自己》的书,对机遇作了最精辟的解释:每个人,尤其是年轻人,差不多都相信人生的成败全靠机遇。即使那些不十分相信机遇的人,也总是把“机遇不济”的话挂在嘴上,而同时又把有成就的人解释为“机遇好”。“机遇”成了人们的口头禅,于是很多人把“机遇”当作一生命运的主宰。然而,机遇这种东西,偏偏总是少数人遇到,而大多数人总是遇不到。事实上,如果终日怨天尤人,以混工作的方式等待什么,机遇只能离他们越来越远。只有专注于本身工作的人,内心充满理想的人,才会遇到真正的机遇。

哈佛大学的萨金特教授在他自己还是个学生时,曾在鲍顿因大学体育馆工作。他发现,这项工作对他来讲是一个极其有利的发展机遇。于是,他沿着这条人生道路一直走下去,成了美国最有名望的体育教育家。

俄亥俄州的威廉·斯特朗特别善于把握机遇。当时,他每年的薪水3000美元,一个富有的羊毛商人想请他到他的商店工作,年薪是1200美元。但斯特朗目光远大,他看到了在羊毛销售领域工作是个好机会,它的价值远远超过每年3000美元的薪水。于是,他立即接受年薪仅1200美元的工作。后来,他成了那家羊毛销售店最大的股东。

当你付出的努力使你离成功不远时，细节往往决定着成败。

有时候,机会来得太急,反而使人心生犹豫,不知该不该接受。因此,任何人平时就应养成主动接受挑战的习惯。比如,当公司委派你担任更重要的职位,负责更艰难的职务时,你应该毫不犹豫地一肩扛下。如果该职位被分配到离家300公里的地方,为了它,你必须远离妻子、儿女,以及向来熟悉的环境,你也应该毫不犹豫地答应。机会的流失往往就在反复考虑之间,所以,机会来临时,你便应打开大门迎接,以免稍有迟疑使你丧失即将到手的机会。

有人说,我只是一个普通的打工仔,机遇无论如何不会降临到自己的头上。其实不然,俗话说,当运气关闭这扇门窗时,必然有另一扇门窗开启着。就是普通的打工仔打工妹,如果能够把握机会,有意识地创造机会,同样可以获得成为“中产”的机会。江西籍打工妹罗冬香就因为自己善于创造与把握机会,从而被浙江东阳市著名企业——“朝龙”服饰公司聘为生产技术厂长,年薪60万元。

罗冬香的裁剪生涯是从1986年的车祸开始的,当时在乡办造纸厂工作的罗冬香一条腿骨断成了三截。运气够坏了吧?但是,罗冬香没有自暴自弃,她相信天无绝人之路。在住院期间,一位朋友无意中给她捎来几本裁剪书,冬香开始学习裁剪。住院几个月,她足足剪掉半人高的旧报纸。

这年冬天,一位湖北的裁缝来到冬香的家乡开办缝纫培训班。冬香闻讯后,就到朋友那儿凑了些钱,跟着一群小姐妹报了名。两个月的学习结束时,冬香连夜赶做了一件中山装,交给师傅检验。师傅看到衣服后,私下里他对别人说,这小姑娘将来要抢我的饭碗。

1992年,罗冬香被应聘到温州“华士”服饰公司,开始了人生的又一次飞跃。在“华士”几个星期后,她就被调到设计部工作。同部门有七八名设计人员,都是名牌大学的毕业生。于是她除了向老师傅虚心求教,还利用业余时间阅读了大量的专业书籍,并参加了中国纺织大学的函授,硬是攻下了全部的课程。她所设计的欧式西服投放市场后,马上成为一种时尚。由于在几次重大的技术革新中,她提出的设计方案均被采纳,年底她受到公司的嘉奖。

1995年11月,经朋友介绍,冬香加盟到了一家正在筹办过程中的“名绅”服饰企业。筹建之初,罗冬香成了实际上的主管,从车间设备安装到员工培训以及各项制度的完善,她都要一一去落实。罗冬香出色的工作赢得了老总的首肯,他放心地把企业交给她去管理。一年后,“名绅”西服就获得了国家质量技术监督局一等品的殊荣,并被浙江省消费者协会授予“消费者质量信得过产品”称号。

慕名而来请冬香“出山”的浙江东阳市的青年企业家斯朝龙,是东阳市朝龙服饰有限公司总经理。2001年初,他听到罗冬香和她当年在温州叱咤风云的传奇经历后,以年薪60万元聘走了罗冬香这位打工妹,并担任生产技术厂长。

由此可见,生活中并不缺乏机遇,而是缺少发现机遇、抓住机遇的素质。如果有了很高的素质,即使生活中没有机遇,也能创造出机遇。

伟大的自然哲学家法拉第是铁匠的儿子,年轻时他写信给汉佛里·戴维申请在英国皇家学会谋职。戴维就此咨询了一位朋友:“这有一封名叫法拉第的年轻人来的信,他一直在听我的课,想让我为他在皇家研究院找个工作,我该怎么办?” “怎么办?” “让他去刷瓶子,他要是能有什么出息,就会立即去干;他要是不会有出息,就会拒绝。”后来的事实是,法拉第选择了“干”。刷瓶子算不上一个什么好机会,但法拉第却从中创造出了机会:他在工作之余利用那些坩锅和玻璃瓶子做实验,虚心请教皇家学会的泰斗们,就是这样使他终于成为伍尔维皇家学会教授。廷德尔谈起这位年轻人时说:“他是人类历史上最伟大的实验哲学家。”法拉第成为那个时代的科学奇人。

莎士比亚说:“聪明人会抓住每一次机会,更聪明的人会不断创造新机会。”怎么创造机会呢?创造机会要有目的地、主动地去发掘或制造有利的环境,利用现有的资源,以最有效的方式,增加或创造利益。正如弗里德里克说的:“世界上的许多事业有成的人,不一定是因为他比你聪明,而仅仅因为他比你更懂得创造机遇。”

2002年韩日世界杯开战前,当韩国商人指望赚中国球迷的钱时,有一个中国球迷却异想天开,要赚韩元。2002年6月底,他携女友从韩国看球归来时,果真带回1亿多韩元,约合人民币100余万元。看“世界杯”,竟然让他成了百万富翁!而更令人惊奇的是,他还把吉祥物卖给了韩国总统金大中。这个不同寻常的小伙子名叫蒋超。

刚满30岁的蒋超是湖南长沙一家电脑公司的销售员。当了多年销售员的蒋超想,世界杯这么盛大的节日怎么可能没有商机可寻呢?他分析韩国队此次肯定能进16强,便首先将目光瞄准了韩国人。

2002年5月29日,蒋超和女友小娜随旅行团来到了韩国。有心赚韩元的蒋超,果断决定不同女友一起去西归浦看中国队的比赛,而是选择了韩国队首场比赛的地点——釜山。

5月30日,蒋超独自来到釜山。他发现当地商人在出售5万韩元(合人民币360元)的铜制“大力神杯”。蒋超心中一动:这种铜制品又沉又贵,而且赛场保安还不让带进比赛现场,自己何不用塑料泡沫仿制呢?这样,又便宜又能带入赛场,球迷们肯定更喜欢。

说干就干,第二天一大早,蒋超就买回了原料和工具,窝在宾馆里一心一意地做起了他的“大力神杯”来,做完后用金粉一刷, 嘿,还真像那么回事!兴奋之下,他没日没夜地赶工,到6月4日,韩国队与波兰队的比赛开始前,他已经赶制出了152只漂亮的“大力神杯”。

比赛当天,蒋超将这些“大力神杯”拉到了釜山体育场的入口处叫卖,每只1万韩元。但无人问津,蒋超在心里默默祈祷:韩国队,只有你们赢了,我的这些产品才卖得出去啊!

开赛第25分钟,韩国先入一球,体育场内顿时欢声雷动,蒋超凭直觉感到韩国队今天会大胜,便立刻叫雇来的那个人火速去收购商场里的韩国国旗,一共买到了1000余面。蒋超决心放胆赌上一把。当时他口袋里剩下的钱已不够买两张回国的机票。

比赛的结果韩国队以2:0干脆利落地击败了波兰队,极度兴奋的韩国球迷们冲出球场后,开始大肆庆祝。这时,蒋超摆放在那儿的韩国国旗和“大力神杯”顿时成了宠儿,它们被抢购一空。兴奋的球迷们甚至连价都不问,拿了东西丢下10万、20万韩元就走。当天夜里,在全城韩国人排山倒海的欢呼声中,疲惫不堪的蒋超开始盘算他的收益:扣除各项成本,他净赚1000万韩元(约合7万元人民币)。

首战告捷,更坚定了蒋超“赚韩元”的信心。第二天,蒋超立马赶赴韩国队第二轮比赛的城市大丘。在他的鼓动下,小娜也改变了原来的游览计划,赶来大丘与他会合。两人夜以继日地赶制塑料泡沫“大力神杯”。眼见韩国队荷兰籍主教练希丁克在韩国的威信日升,精明的蒋超不仅定制了200面荷兰国旗,还特意找当地人印制了5000幅希丁克的画像。他的成本价才25韩元的“大力神杯”,最高甚至卖到了15万韩元一只。

蒋超和女友收获最大的还是6月14日在仁川,这次他们多了个心眼,赛前仅出售了一半带来的“大力神杯”和韩、荷两国国旗。他们决定把另一半生意做到比赛现场。

这次,韩国队击败了夺冠大热门葡萄牙队。看台上的韩国人都疯狂起来了。蒋超和女友仅在现场批发、零售希丁克的画像就赚了2000万韩元。

赛后,首次冲进16强的韩国人足足庆祝了三天三夜,而这三天三夜的庆祝又带给了蒋超和小娜上千万韩元的进账!

韩国队八分之一决赛的对手,是曾三夺世界杯的老牌劲旅意大利队。除了韩国人自己,几乎没有人相信韩国队能过这一关。这一次连蒋超也犹豫了。他关在宾馆里反复观看了两队在小组赛的录像。最后,他得出一个让女友都极力反对的结论:韩国队很可能爆冷门战胜意大利队。他的理由是,开赛以来意大利队表现并不佳。

蒋超决定再赌一把。他收购了赛场所在地大田市场所有商场的“大力神杯”仿制品,同时,自己雇用工人连夜赶制他的得意之作——塑料泡沫“大力神杯”。最后他又动起了脑筋,联想到韩朝队曾经在1966年以1:0击败过意大利队,而韩朝统一的呼声日盛,那么“1966again” (意译为“再现1966年的奇迹”),一定可以赢得韩、朝两国人民的认可。蒋超当即跑去找人印制了印有“1966again”的旗帜。事实证明这一招非常成功!赛场里,民族情绪空前高涨的韩国人手里挥舞着从蒋超那儿买来的巨幅旗帜和“大力神杯”,又跳又叫的场面让全世界的观众都为之动容。

当比赛进行到最后一分钟,韩国队奇迹般地打进扳平的一球时,全场观众山呼海啸般地喊起了“1966again”,他们疯狂地挥舞着“大力神杯”和韩国国旗,连在现场观战的韩国总统金大中,也忘情地挥舞着一只仿制的“大力神杯”。让蒋超自豪的是,这只“金杯”正是金大中总统的侍从赛前临时以12万韩元的价钱,从他的手中购得的!赛后,这尊意义非凡的“大力神杯”由韩国足协主席郑梦准转赠给韩国主教练希丁克,以感谢他给韩国人带来了“不可思议的胜利”。

6月22日,在光州体育场,韩国队与西班牙队比赛进入四强。此时,巨大的成功已让几乎全韩国人都成了球迷。可就在这时,一些精明的韩国商人盯上了蒋超的“大力神杯”,于是也模仿他们用塑料泡沫制作“大力神杯”,摆在体育场外叫卖。生意竞争一下子激烈起来了。比赛的当天上午,小娜脑中灵光一闪,对蒋超说:“咱们何不在‘大力神杯’上写上韩国队的名字?”一句话提醒了蒋超,韩国人盼的不就是这个吗?没想到他们偶然中想出的这一招,成了当天商战制胜的关键,那些韩国商人做梦也没想到蒋超和小娜已推出注明“韩国”的最新版“大力神杯”,其结果可想而知。

在韩国队与德国队进行半决赛时,蒋超又别出心裁地卖起了希丁克的塑像。赛场外,希丁克塑像遭到哄抢,最高卖到8万韩元一只。最让蒋超吃惊的是,三四名决赛后,现场大屏幕上韩国总统金大中手中居然又拿着一件他的作品——希丁克石膏塑像!

2002年6月底,蒋超和小娜回到湖南,带回来的竟然是1亿多韩元,折合成人民币100余万元。看球看成了百万富翁,真是令人惊叹不已!

蒋超在接受记者采访时感叹:“其实世界杯为所有的人都提供了商业契机,只是我们中间的绝大多数人不敢去想、不敢去做而已!通过这次令人难忘的海外淘金的经历,我明白了一个简单的道理:现在的商战,就是快鱼吃慢鱼,只要你想得比别人早,动作比别人快,你就能够获得成功!”

经常听到和看到有人在抱怨上天不公平,没有赐予他赚钱的机会,没有赐予他发财的机会,没有赐予他成为“中产”的机会……其实这类人首先需要调整自己的心态,因为他们只想坐等机会的到来,而没有去有目的地寻找机会,创造机会。而对于成功者来说,无一不是善于创造机会的人。