没有瞄准目标持之以恒地前进

有了目标,但仅仅是将目标束之高阁,目标永远不会成为现实;如果在实现目标的过程中遇到一点阻碍就停止不前,你也永远不能达到理想的彼岸。麦斯威尔·莫兹写过一本值得仔细玩味的书《心理神经机械学》,他认为人和脚踏车一样,如果不持续朝目标前进,就会摇摇摆摆地倒下来。

因此,如果你确定了致富目标,在没有发现其明显的错误或者不切实际的情况下,就不要经常改变它,更不要“朝三暮四”,频繁更换,而要充分利用有限的资本和人力资源,根据规划的步骤,向目标持之以恒地前进。即使遇到阻碍,不屈不挠,奋勇向前。因为在很多时候,只要再坚持几分钟,成功就在眼前。下面就是一个鲜为人知的例子。

吴旭的大名近年来在中国沿海最大的特区海南省越叫越响,他领导的海南旭龙集团股份有限公司是一家由8个实力雄厚的公司组成,总股本3个亿的联合舰队。他的能耐没有什么超群之处,1986年他揣着2000元钱独闯海口做生意,和所有的生意人一样,他养过鸡,做过贸易,干过运输,也搞过进出口,小打小闹地搞了7年,其间几经波折,才完成了最初的原始积累。到1993年,他从众多的商界高手中脱颖而出,一跃成为海南房地产十强之一,资产剧增到几个亿。在创业的过程中,他没有雄厚的资金基础,没有特殊的背景关系,也没有特别的运气,他之所以能获得巨大的成功,一个非常重要的因素,就是他那不屈不挠的精神,他那坚持不懈的意志。

在1990年海南经济一度萧条疲软的情况下,许多外地公司纷纷撤走资金,打道回府。吴旭却瞅准了机遇,他创立了海南最大的私营公司——海南吴氏集团,出人意料地频频出击房地产业。此时房地产业极不景气,许多房地产商都失去了信心,开始放弃海南,但吴旭却看准海南作为特区,目前的经济虽然面临困难,但其发展潜力依然较大,而房地产业仍将是海南发展中最大的增长点。因此,他一心一意地扎根在海南,一心一意地从事房地产开发。几年后,事实证明,当时那些曾经为他捏一把汗人的担心是多余的,他以非凡的魄力,大胆的决策,在海口市最为繁华壮观的十里龙昆大道上,一口气推出了7座金碧辉煌的一流现代化国际大厦和高档别墅,这些建筑分别雄踞在6个黄金地段,拔地而起,矗立云端。在海南引起了不小的轰动:总建筑面积40多万平方米,投资总额20多亿元,真可谓举世刮目!总结吴旭的成功之处,就在于他坚持看准了目标,不屈不挠地前进。

约翰逊曾经说过,一个人若有充分的理由,就可以无所不能,一往无前,当你挑出对自己极为重要的目标,又有足够的理由时,你会为自己的目标所教导,会努力去寻找做事的方法,最终使自己梦想成真。

美国有一位名叫史都德·奥斯汀·威尔的人,以向杂志社投稿赚取稿费为营生,经济非常拮据。后来他写了一个发明家的故事,自己从故事中得到启示,从而下决心改变他的一生。

他放弃记者的工作,回学校攻读法律课程,准备做一名专利律师。认识他的人对于这项决定都极为惊讶,认为他发疯了。对此他不急不躁,坚持自己的目标——成为“全美最顶尖的专利律师”。他把这一目标进行具体规划后,开始付诸行动,在的短时间内,完成了法律课程。开业之后,他又刻意承办最棘手的案件,使他很快扬名全国,案件应接不暇,果真成为“全美最顶尖的专利律师”,即使其收费高达天文数字,指名找他的客户仍然是络绎不绝。

大量的事实说明,一个人只要有明确的目标和可行的规划,便能克服遇到的挫折和阻碍,从而实现自己的梦想。李·马朗兹是机械工程师,他发明一种自动的冰淇淋冷却器,能够制作松软可口的冰淇淋。他希望从美国东岸到西岸都开设冰淇淋连锁店,于是拟定计划并且讨诸行动,终于梦想成真。他提供设备及营运企划,协助别人开设冰淇淋店,这种做法在当时是一项创举。他以成本价出售冰淇淋制造机,然后从冰淇淋成品的销售额中获得利润。结果巴朗兹冰淇淋连锁店如雨后春笋般,在美国各地纷纷开业。巴朗兹也因此成为美国乃至全世界各类加盟店的始祖。他说:“如果你对自己、对你正在做的事情及你想要做的事情都深具信心,就没有克服不了的难题”。他认为,如果你想要成功,从今天开始,拟出切实可行的计划之后,立刻把计划付诸行动。你的未来操纵在自己手中,现在就可以决定你将来的成败。

国外的富豪是如此,国内的能人也是这样。1992年7月 28日,江泽民总书记到山东省沂蒙山区考察,在临沂亲切会见了28名战争年代的英雄和新时期的劳动模范。在与临沂市罗庄镇沈泉庄村党支部书记王廷江交谈时,总书记三次竖起大拇指夸奖王廷江:“不简单!”“了不起!”“好样的!”

王廷江确实是不简单,是了不起,是好样的!

沂蒙山区,是光荣的土地,也曾是贫困的土地。它岱崮相连,河流纵横,历史上灾害频繁,直到20世纪80年代,这里仍是全国18个连片贫困地区之一。

因为贫穷,王廷江小时只上过一天小学。他讨过饭,捡过煤渣,14岁开始干整劳力的农活。1968年,他刚满18岁就拉起地排车四处奔波卖陶瓷挣脚钱,结婚以后,王廷江驾辕,妻子拉套,干了整整10年拉地排车的苦力活。

改革开放以来,王廷江与别人一起承包了村里的代销店,走南闯北运销陶瓷,一年多下来,靠辛勤劳动挣到近万元钱。接着他又先后买拖拉机、买汽车搞起运输队,到1986年他积攒下30万元家产。一些亲朋好友劝他:“钱挣得不少了,吃利息也够了,该享享清福啦。”“树大招风,万一政策变了,还不知道怎么样呢。”但是,王廷江不为所动,他认为党的富民政策变不了,自己勤劳致富挣钱,不但政策允许,而且法律保护,我怕什么?于是,他在许多人还在观望犹豫的时候,却树立了再创大业的雄心。他拿出30万元存款,再贷款60万元,开工兴建了一座白瓷厂。

白瓷厂试车投产那天,王廷江经历了一场生死考验。产品快出窑了,30台窑车因轮轴受高温膨胀影响,全部卡死在窑内。眼看价值几十万元的财产就要付之东流,王廷江披上两床湿被子,奋不顾身钻进炉火通红的窑里,冒死拉出了第一辆窑车。他披的被子烧着了,脸上烤得红一块紫一块,手、肩上都烫出血泡。就这样,他和工人们连续奋战7小时,终于拉出了全部窑车。让人惊喜的是,第一批产品全部合格。

王廷江的白瓷厂越发展越大,到1989年,已拥有固定资产420万元,流动资金180万元,并且还清了全部贷款,形成年产日用瓷1000万件的生产能力,每天盈利近万元。

让江总书记竖起大拇指说“不简单!”“了不起!”“好样的!”的是,王廷江不只是自己富裕了,而且还帮助全村人都走上了小康之路。在村民的推举下,王廷江担任了沈泉庄村的村主任。几年时间,他带领全村人民办起了大小企业28家,固定资产4亿多元。他们与香港地区一家公司合资960万美元,建起了沂蒙山区第一家村办中外合资企业临沂东方陶瓷有限公司。1995年,沈泉庄又投资近千万美元,同意大利公司合资生产国际上仅少数几个国家能生产的高档内墙彩印砖。他们从意大利引进最先进的电脑自控设备,从西班牙进口了釉子等主要原料,使其产品质量达到国际一流标准,成功地打入了国际市场。

只要我们拟定的目标是现实的,制定的规划是可行,我们就要放手去做,不要因为一时的不如意,或者别人的议论与打击就轻言放弃,止步不前。我们要在这瞬息万变的世界拔得头筹,赚取财富,就必须具备披荆斩棘、不屈不挠的拓荒精神。爱迪生梦想着要制造出一种可以用电操作的灯,即着手实验,尽管失败了1万次,他仍坚韧不拔,一直到美梦成真。怀伦想要开香烟连锁店,他把梦想化为行动,如今联美香烟店遍布美国各地。马可尼想出一种可以控制波的无形力量,现在每一台电视机和收音机都是他梦想成真的证物。有意思的是,当初他宣布,他已经发现一种原理,可以不必借助电线或其他直接通讯的媒介,就能从空中传送讯息。为此,他的一些“朋友”还强押他到精神病院去作检查。

瞄准既定的目标前进,其中很重要的一点是不要用新的主意立刻否定原来的设想。有人通过对100个亿万富翁的性格加以分析之后发现,大凡成功者都有这样的特点:他们都有很快下决心的习惯,但要他们改变原来的主意却非常困难。失败者则正好相反。为什么呢?因为成功者的性格决定他们勇于坚持,他们在等待一个使“原来那件事”起死回生的契机。他们总是能坚持到最后一秒钟。他们之所以对新主意“马上下决定”,是发现了新主意的价值,但他们不会轻易放弃自己正在从事的事业——他们在决策时很果断,而在改变决策时又不那么冲动。

亨利·福特就是这样的人。如果他不是顶着所有员工的反对,不顾一次次地失败,坚持制造T型汽车,就不可能赚到那么多的钱,从而建立起他庞大的汽车帝国。

日本商界奇人井户口健二从身无分文的打工仔跻身亿万富翁行列后,以现身说法告诉那些渴望改变命运的人:发财的秘诀是什么?就是要实现力所能及的目标——

我一开始是在自己力所能及的范围内,试着做些小事情。在我看来,通过做小事,经验积累了,信心增强了,日后才能干些大的事情。所以一开始,我选择的项目都是短、平、快,并且花时不多、投资不大,牵扯精力也不太多。我当时开图书行的想法是:投资额不过200万日元,就当是一次尝试。等到越做越大,我的人缘、社会关系、商业信用、实践经营经验逐步得到增长,就能干大了。

后来,我果真越做越大。但即使制定了大的目标,我也很注意实现它的阶段性,将它分成若干层次,限定在某月某日达到某个层次,也就是说,我的每个大目标中都包含着若干个小目标。这样,从整体看是个需下大功夫才能完成的工程,可是,从局部看,它就是一个由若干轻易完成的小工程构成的,只要分阶段一个个地完成,那么实现整体目标就胸有成竹了。一句话,制定了好的目标,就一定要有条不紊地去实现。

我当上推销员后,第10年就拥有了自己的私宅,但是这个目标并不是我的最终追求。在我看来,还有许多不满足的事情需要继续做。这种不满足的情绪,在某种意义上,变成了“发条”,督促我向更大的目标前进!

我后来自己开了图书推销公司,生意做大以后,又开了学校、餐馆、书店;再后来,又搞起了房地产。我就是这样,永远不会觉得钱太多,多了还想再多,所以钱才会越赚越多。

如果问我工作为了什么?我的回答很简单,为了赚钱。这也许并不是高尚的动机,但你可以这样认为:自己所做的事情是为了社会,是为了丰富他人的生活,并在实际中真的那样去做了,这时你赚的钱,就是工作应该得到的勋章。

我之所以对工作产生兴趣,就是因为它能带来财富,它能利己利人,可以得到社会的认可。工作努力,当然钱也多。钱是越赚越想赚、越能赚。钱越多,受到社会认可、尊敬程度就越高!我的快乐就从中而来,对工作的热情也就不断高涨。不管什么事情,只要你没有达到如痴如醉的程度,都不可能获得成功!

值得一提的是,当你遇到自己不擅长的事情时,也绝不能认为自己十有八九完成不了它,而应该充满斗志,燃起试试看的欲望。

我在干推销员的时候,经常看到有些推销员一大早跑到茶馆去喝咖啡、聊天。我能理解他们的心情:推销不顺,想放松一下。结果不知不觉中浪费了个把小时,实在可惜!我虽然有时心情也不好,但绝不会有丝毫松懈。因为我的观点是:一大清早,去客户那里推销商品才是获得收入的正道。呆在茶馆里,是永远卖不出去东西的!

记住,浪费掉的时间永远夺不回来。赶快采取行动,向困难顽强抗争,不要浑浑噩噩地度日子。

有许多人把没有取得成功归结于没有本钱,其实,没有钱,同样可以获得成功。并且没有钱,恰恰是追求致富的动力。

我作为推销员而获得成功的契机是报纸上的招聘广告。看到这个广告当然纯属偶然,不过,偶然中也含有必然的成分,因为当时我缺钱,急于找到一份工作。

我开始卖书的营生,也是以缺钱为契机的。在某个时间点上,我通过卖书赚的钱足够坐享其成了,但是我感到赚钱太少了。所以,我开始考虑应该投资教育产业了。因为,投资这种产业可以赚比目前多10倍的收益。

就是这样,对钱的欲望始终未能满足,不断地给我带来了契机,使我始终能在开发新产业上领先一步,最终给我带来了今天的成就。也就是说,在做某件事情的过程中,要不断地考虑是否有比这种产业更赚钱的事情可做。经常想的话,自然就会涌出好主意,你的财路就会像泉水一样从地下冒出来。

所以说,没钱不可怕,只要有赚钱的动机就有成功的一天。

但是,任何事物都有两个方面,有的人由于坚持而终获成功,而有的人却因为坚持而一生失败。这是什么原因?归根结底一句话,就是目标确定的问题——如果你一开始就认定了正确的目标,坚持就会带给你成功,否则,越是坚持,你就离成功越远。因此,如果定下目标就一成不变,那也不行。因为所定的目标也有正确与不正确之分,有可行与不可行之别,明明发现目标不对,而仍然一意孤行,那将越走越远。

所以,聪明的人在奋斗的过程中,必须时刻思考并验证自己的目标是否正确。如果发现自己的目标是错误的,那就不能再坚持,必须立刻撤退——也就是改变目标,重新干起来,否则,你终其一生,只不过干了一件没有结果的蠢事,那对于一个内心充满成功欲望的事业家来说是过于悲惨的结局。据说,犹太商人一旦决定在某项事业上投资,他会制定投资1个月、2个月和3个月后的三套计划。一两个月后,如果情况仍与计划不符,而又没有确切的事实证明会生好转,他就会毅然放弃这项事业,放弃以前的努力和投资,宁可前功尽弃,也不能去冒险。世界上著名的企业清理专家(负责处理企业破产事宜)柯克也曾经警告企业家说:“你们不要太热爱自己的产品。”柯克说这句话的意思是,任何一个企业家都不要太自以为是,认为自己制定的计划是百分之百正确的,从而把全部人力物力都投入进去——万一目标错了,使自己落得个不可收拾、一败涂地的结局。柯克的思想并不保守,而是冷静,他希望每个人都给自己留一手,永远处于进退自如的境地。瞄准目标前进,但在前进过程中也可以调整航线,二者并不矛盾。

让我们给自己一个梦想,一个目标,并瞄准这个梦想、这个目标奋勇向前,财富肯定会在前面向我们招手。